2020 a fost chinezii Anul șobolanului - asociate cu „calitățile asemănătoare șobolanilor” de gândire rapidă și adaptabilitate care duc la succes și bogăție. După un an de provocări, cu mulți oameni care selectează sau sunt forțați să se angajeze pe cont propriu și să înceapă o afacere, cum pot oamenii să imite aceste calități?
Informațiile online menite să fie utile pot fi în schimb copleșitoare. Există multe predicții despre unde viitorul afacerii minciuni și modul în care post-pandemie lumea poate crea neașteptate și surprinzătoare tendințele globale spre creștere și creșterea investițiilor. Dar când începeți de la zero, trebuie mai întâi să înțelegeți elementele de bază.
Cine vrea ce vând?
Primul pas constă în a afla cine este clientul, utilizatorul sau publicul țintă. Unde cumpără și cum te vor percepe? Prezentări de date că cumpărăturile online din 2016 au implicat 1.66 miliarde de cumpărători digitali din întreaga lume - se estimează că va crește până la 2.14 miliarde până în 2021.
Fondatorul Microsoft, Bill Gates, susține că de vânzare este singura abilitate de care au nevoie antreprenorii. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, echilibrarea vânzărilor cu marjele de profit se concentrează în mod clar.
Vă puteți începe afacerea în oricare dintre structuri, ca comerciant unic sau societate cu răspundere limitată, fără ca oferta dvs. să fie total perfectă. Creșteți încrederea în mod incremental, în timp ce testați piața cu „produs minim viabil”. În termeni simpli, aceasta înseamnă cea mai de bază versiune a ceea ce oferiți, care este vândută și funcționează - și pe care un client și-ar dori-o, fără clopotele și fluierele pe care le puteți adăuga ulterior. Este normal să faci modificări după feedback.
Înregistrați-vă sigla devreme. Există avantaje, indiferent dacă sunteți o societate cu răspundere limitată sau nu, precum evitarea copierii de către oricine. British Library are resurse complete gratuite pentru a înregistra mărci comerciale și brevete. Merită să vă verificați designul marcă încălcare.
A începe ca un singur comerciant înseamnă mai puțin control și respectarea reglementărilor decât o societate cu răspundere limitată - mai formal structura legala poate urma. Pe de altă parte, o societate cu răspundere limitată poate face o primă impresie mai bună potențialilor investitori. Considera mărci comerciale timpuriu. Poti înregistrați o societate cu răspundere limitată cu conturi latente doar pentru a asigura numele companiei.
2020 a fost anul șobolanului - provocările abundă. Autorul a oferit
În ambele cazuri, poate fi necesară asigurarea pentru a proteja împotriva răspunderilor publice și produs pasive. Dacă angajați personal, asigurarea este o cerință legală - și va trebui să vă sfătuiți HMRC și plătiți PLĂTIT. Dacă, în calitate de comerciant unic sau societate cu răspundere limitată, vă folosiți mașina, trebuie să informați asigurătorul. Tarife de afaceri se va aplica unei camere din casa ta folosită doar ca birou, dar există clădiri scutite pe care ar trebui să le verificați.
Fie că sunteți un comerciant unic sau o societate cu răspundere limitată, este o idee bună să înregistrați un site web. Rețineți că o societate cu răspundere limitată are mai multă protecție decât un singur comerciant online. De asemenea, trebuie luate în considerare domeniile social media. Serviciile gratuite care vă pot ajuta sunt Federația întreprinderilor mici, Institutul Directorilor și Confederația industriei britanice.
Va cumpăra cineva produsul sau serviciul meu?
Comerțul unic dă impresia că există o persoană în spatele mărcii, dar companiile cu răspundere limitată pot, de asemenea, să spună o poveste și să creeze încredere cu clientul, clientul sau utilizatorul. Întrebați-vă clienții potențiali și utilizați date reale pentru a înțelege piața. de cercetare de piață vă va ajuta să evaluați concurența și riscurile - a făcut deja cineva ceea ce oferiți? Cu ce probleme s-au confruntat?
O întrebare trecută cu vederea este „de ce ești nu folosind un produs sau serviciu ca al meu? ”. Întrebați-vă acest lucru și clienților dvs. țintă. Răspunsul va dezvălui dacă ceea ce a oprit crearea acestui serviciu înainte este legat de orice, de la preț, la accesibilitate.
Nu te descuraja cu un răspuns negativ. Încercați să ajungeți la el dintr-un unghi personal. Loialitatea este esențială în construirea unei baze solide de clienți și povestind oamenilor o poveste îi ajută să sa ajung sa te cunosc. Marketingul - sau cu alte cuvinte, comunicarea oamenilor că exiști - în era digitală înseamnă că nu poți evita rețelele sociale. Utilizați site-uri de microblogging dacă sunteți sărac sau nu LinkedIn și rapoarte plătite, care vă oferă informații despre statistici la nivel național despre lucruri precum industria cosmeticelor, tendințele pieței din zona dvs. de interes sau informații despre utilizarea rețelelor sociale, deși pot fi scumpe.
Care-i planul?
Decizia de a fi un singur comerciant sau o societate cu răspundere limitată înseamnă inevitabil că produceți un plan de afaceri. Pentru ambele, este un exercițiu de gândire, o listă de verificare utilă a deciziilor, justificărilor, contingențelor și cercetării, în principal în scopuri proprii, mai ales atunci când este vorba de un singur comerciant. Pentru a permite creșterea, poate fi necesar să creați o altă versiune pentru posibili investitori.
Planul de afaceri nu este un document liniar. Gândiți-vă la tendințele viitoare pentru a vă dovedi recesiunea afacerii. Urmați politica guvernului privind schimbările climatice prin intermediul Comitetul privind schimbările climatice - nu doriți ca produsul dvs. să fie interzis la un an după ce ați configurat din cauza schimbării politicii privind materialele plastice, de exemplu.
Cu cine să vorbesc?
Atunci când construiesc o rețea de oameni cu experiență și cunoștințe relevante, companiile cu răspundere limitată sunt considerate mai serios. Companiile au nevoie de diferite tipuri de rețele - și sunt șanse să cunoașteți deja mai mulți oameni de ajutor. Recomandările stabilesc încrederea și pot accelera relațiile. Mentorii nu trebuie să știe că exiști - poți citit despre fondatori de afaceri de succes și să înveți de la ei fără să le vorbești vreodată.
2021 este Anul boului, care semnalează munca grea - dar și recunoașterea acelei munci. Alegerea modului în care să vă începeți afacerea revine, în cele din urmă, cercetării și luării unei decizii informate. Cunoașterea este putere, la urma urmei.
Despre autor
Lianne Taylor, director de program UEA Africa lector în antreprenoriat și strategie, Universitatea din East Anglia
Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.
Cărți recomandate: finanțe și cariere
Cura de îndepărtare: 7 pași pentru a opri eliminarea vieții de Jeffery Combs.
Procrastinarea este o epidemie care poate fi eliminată numai dacă sunt descoperite cauzele subiacente. Jeffery Combs, un procrastinator care se recuperează el însuși, vă va ajuta să depășiți amânarea și să realizați viața viselor dvs. pe baza propriilor experiențe și cercetări.
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.
Cracarea pieței noi a locurilor de muncă: cele 7 reguli pentru angajarea în orice economie de R. William Holland Ph.D.
Regulile pentru găsirea unui loc de muncă profesional păreau odată clare și de neclintit: surprindeți cele mai importante momente ale carierei într-un CV, practicați răspunsuri la întrebările standard ale interviului și faceți o mulțime de rețele față în față. Crăparea pieței noi a locurilor de muncă arată cum s-au schimbat aceste reguli și oferă noi strategii de căutare a locurilor de muncă care funcționează efectiv.
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.
Înțelegeți soluția: Cum să găsiți cele mai bune răspunsuri la provocările zilnice de Chris Griffiths și (cu) Melina Costi.
Inovația face distincție între un lider și un adept ... Care vrei să fii? PRESI Soluția este un ghid răcoritor de pragmatic și direct pentru a lua decizii și a rezolva problemele în mod creativ. Dacă ați crezut întotdeauna că creativitatea este doar puf și nu are substanță, această carte vă va face să gândiți din nou ...
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.
