Shutterstock

Crăciunul este un moment de sărbătoare, relaxare și oferire de cadouri.

Dar alegerea cadourilor îl poate face și un moment de stres și anxietate. Darul greșit poate de fapt face mai mult rău decât bine.

Iată câteva sfaturi, bazate pe decenii de cercetare, cu privire la modul de a evita aceste capcane.

De ce oferim cadouri?

Cercetări în psihologia oferirii de cadouri sugerează că există două obiective de luat în considerare atunci când oferiți cuiva un cadou.

Primul este să face fericit destinatarul. Asta depinde în mare măsură dacă darul este ceva ce își doresc.

Al doilea este să întăriți relația dintre donator și destinatar. Acest lucru se realizează oferind un cadou atent și memorabil - unul care arată că dătătorul îl cunoaște cu adevărat pe destinatar. De obicei, aceasta înseamnă a afla ce vrea cineva fără să întrebe direct.

Puteți vedea enigma.

Pentru a obține cuiva darul pe care îl doresc cel mai mult, lucrul evident de făcut este să întrebi. Această abordare poate atinge note mari în ceea ce privește dorința. Dar este pregătit să eșueze în comunicarea gândirii.

Următorul grafic ilustrează problema (cu mine ca exemplu de destinatar).

Două dimensiuni de luat în considerare atunci când cumpără cineva un cadou: atenție și dorință. Imagini de pe https://pixabay.com/

Cel mai bun tip de cadou este unul dorit de către destinatar și este gânditor. Pentru mine ar putea fi un tricou personalizat imprimat cu o glumă.

Pe de altă parte, cel mai prost tip de cadou nu este nici dorit, nici gânditor. Pentru mine, aceasta ar putea fi o pereche de șosete.

Apoi, există cadouri de dorit, dar necugetate, cum ar fi numerar, și cadouri nedorite, dar foarte grijulii, care pentru mine ar numi oficial o stea în cinstea mea. Îmi place astronomia, dar asta nu este pentru mine.

Navigarea riscului social

Acesta este motivul pentru care cumpărarea unui cadou poate fi atât de inducătoare de anxietate. Este un "risc social" implicat.

Un cadou bine primit poate îmbunătățirea calității relației dintre donator și destinatar prin creșterea sentimentelor de legătură, legătură și angajament. Un cadou slab primit poate face invers.

Acest lucru a fost demonstrat de cercetări. A 1999 studiu a cerut 129 de persoane să descrie în detaliu o situație în care primiseră un cadou. Zece persoane au raportat cadouri care au slăbit relația. Două persoane au încheiat de fapt relația după cadou.

Gândul nu contează atât de mult pe cât crezi. Ofertanții de cadouri tind să supraestimeze cât de bine vor fi primite cadourile nesolicitate.

Cât contează gândul?

Cercetările arată, de asemenea, că oamenii tind să-și supraestimeze capacitatea de a discerne ceea ce îi va plăcea destinatarului și, prin urmare, ce cadouri vor duce la consolidarea relației.

A 2011 studiu a cerut respondenților să se gândească la propria nuntă sau la o nuntă la care au fost invitați. Beneficiarii de cadouri au fost rugați să evalueze cât de apreciați au fost cadourile listate în registrul de cadouri sau nu. Oaspeții au fost rugați să estimeze cât de bine credeau că sunt primite cadourile.

Destinatarii cadourilor au preferat cu tărie cadourile pe lista lor. Cu toate acestea, donatorii de cadouri au avut tendința să-și asume în mod greșit cadourile nesolicitate (cele care nu se află în registru) ar fi considerate mai atenți și mai atenți de către destinatarii lor intenționați decât a fost cazul.

Ofertanții de cadouri tind, de asemenea, să supraestimeze faptul că cadourile mai scumpe vor fi primite ca fiind mai atenți. Dar se pare că primesc cadouri apreciați cadourile scumpe și ieftine în mod similar. În realitate, ei se simt de fapt mai apropiați de cei care dă cadouri convenabile, cum ar fi un certificat de cadou pentru un restaurant obișnuit din apropiere, mai degrabă decât un restaurant de lux de lux.

Psihologia numerarului

Ce zici de a da simplu bani?

La urma urmei, destinatarul poate cumpăra exact ceea ce își dorește cel mai mult. Dar numerarul este considerat necugetat deoarece nu necesită niciun efort și pare să pună o valoare în dolari relației.

În culturile chineze, banii sunt dați într-un plic roșu pentru a decomodifica banii, învelindu-i literalmente într-un simbol al norocului. Dacă vrei să dai bani, gândește-te făcând-o creativ, cum ar fi prin origami inteligent sau într-un alt mod care îl personalizează. Acest lucru va arăta un grad mai mare de atenție.

Cea mai apropiată alternativă la numerar este cardul cadou. Principalul beneficiu este că acesta necesită ceva efort și permite o anumită atenție în alegerea cărții cadou de achiziționat. Cu toate acestea, cercetările sugerează că cardul cadou este adesea atins ca un ultima instanță.

Cel mai bun cadou dintre toate

Dacă doriți să aveți un cadou împachetat sub brad și nu v-ați dat seama exact la ceea ce dorește destinatarul, alegeți ceva practic cu o notă personalizată. Dacă într-adevăr vă luptați, atunci o carte atentă împreună cu un card cadou flexibil este o opțiune sigură.

Dar principala metodă de plecare din psihologia cercetării în ceea ce privește oferirea de cadouri este că, dacă scopul tău este să-ți întărești relația cu destinatarul, dă-le o experiență.

A 2016 studiu a cerut oamenilor să ofere unui prieten fie un cadou „material”, fie „experiențial” (evaluat la 15 USD). Cadourile materiale includeau lucruri precum îmbrăcămintea. Cadourile experiențiale includeau lucruri precum bilete la filme. Beneficiarii darurilor experiențiale au arătat o îmbunătățire mai puternică a forței relației decât beneficiarii darurilor materiale.

Dar cel mai prețios cadou pe care îl puteți oferi unei persoane dragi este de fapt destul de simplu: timpul de calitate. Într-o 2002 studiu implicând 117 persoane, s-a raportat mai multă fericire din experiențe familiale și religioase decât din evenimente în care a fost în centrul atenției cheltuirea banilor și primirea cadourilor.

Deci, în acest Crăciun, ia o băutură, așează-te și poartă o conversație. Faceți cunoștință. Dacă este bine făcut, vino de Crăciunul viitor, veți ști amândoi exact ce cadou să vă primiți reciproc.

Despre autor

Adrian R. Camilleri, lector senior în marketing, Universitatea Tehnică din Sydney

Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.