Modificări de comportament

Cum ne proiectăm obiectivele asupra altor oameni

Cum ne proiectăm obiectivele asupra altor oameni

Cu cât suntem mai angajați în atingerea unui obiectiv - prinderea unui tren, cumpărarea unui bilet de film, obținerea de alimente - cu atât suntem mai predispuși să presupunem că alții au exact același obiectiv.

Noul studiu al cercetătorului în psihologie al Universității New York Janet Ahn arată tipurile de presupuneri pe care le facem despre comportamentul altora, care pot avea un impact asupra interacțiunii sociale.

„Dacă suntem hotărâți să vedem acel film de succes sau să cumpărăm acele căpșuni proaspete, suntem mai predispuși să vedem alții care vor să facă același lucru”, explică Ahn, un doctorand. „Aceste ipoteze pot stimula inutil un spirit competitiv și, odată cu acesta, un comportament mai agresiv.”

Studiul, coautorat de profesorii de psihologie Gabriele Oettingen și Peter Gollwitzer, se concentrează pe un fenomen psihologic bine stabilit, „proiecția obiectivelor”, care este un mod egocentric de a înțelege obiectivele altor persoane, proiectându-vă obiectivele asupra lor - sau, altfel spus, presupunând că alții au același scop ca și tine.

Pentru a determina modul în care se aplică proiecția obiectivelor în anumite situații din viața reală, Ahn a realizat sondaje în trei medii diferite din New York: un cinematograf multiplex lângă Union Square, Penn Station și în afara unei piețe Whole Foods. Constatările apar în Jurnalul European de Psihologie Socială.

Film obligatoriu

În studiul cinematografic, Ahn și colegii ei s-au apropiat aleator de oameni care se pregăteau să cumpere bilete, cerându-le să identifice atât filmul pe care au venit să-l vadă, cât și apoi, pentru a-și evalua angajamentul privind obiectivul: „Cât de mult vrei să vezi acest film? ” Răspunsurile au fost pe o scară de la 1 (deloc) la 5 puncte (extrem de). Cercetătorii au arătat apoi prima persoană care așteaptă la coadă să cumpere un bilet la multiplex și au întrebat subiecții testului ce film credeau că va vedea individul.

Cercetătorii au controlat frecvența la care subiecții au participat la filme și popularitatea filmelor care joacă multiplexul - două variabile care pot crește probabilitatea de a face presupuneri informate, mai degrabă decât cele conduse de proiecția obiectivelor.

Rezultatele au arătat că, printre acești subiecți, cu cât angajamentul de participanți este mai puternic, cu atât este mai mare probabilitatea de a deduce că persoana vizată a avut scopul de a viziona același film.

Mergi pe drumul meu?

În cel de-al doilea studiu - despre navetiștii de la stația Penn din care pleacă zeci de trenuri în fiecare oră - cercetătorii s-au apropiat de oamenii care așteptau să apară numărul căii trenului lor.

Subiecților testați li s-a cerut destinația; angajamentul lor de scop a fost constatat prin două întrebări: „Cât de frustrat ai fi dacă ai pierde trenul?” și „Cât de grăbit ești să ajungi la destinație?”


 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

În acest moment, experimentatorii au ales o persoană țintă care aștepta în apropierea lor și era ușor de observat. Aici, de asemenea, au vrut să stabilească dacă similitudinea percepută cu ținta ar putea influența proiecția obiectivului, astfel încât cercetătorii au întrebat subiecții de testare cât de asemănători cu ei înșiși au perceput persoana țintă. Studiul a măsurat proiecția obiectivului întrebând subiecților cât de probabil ținta a fost îndreptată către aceeași destinație în care erau.

Rezultatele arată că participanții cu un angajament puternic în scopuri aveau mai multe șanse să creadă că persoana vizată va merge la aceeași destinație cu atât mai mult că acea persoană era percepută a fi similară - dar acest lucru nu era adevărat pentru participanții cu un angajament slab în scopuri. Cu alte cuvinte, similitudinea percepută poate diminua proiecția obiectivului.

Cumpărători competitivi

În studiul final, realizat în afara unei piețe alimentare întregi, cercetătorii au examinat dacă diferențele în atingerea obiectivelor afectează relația dintre angajamentul obiectivului și similitudinea percepută a persoanei țintă.

Cercetătorii au studiat două tipuri de persoane: cei chestionați înainte de cumpărături și care încă nu și-au atins obiectivul și cei chestionați după cumpărături și care și-au atins obiectivul. Participanții au fost rugați să numească articolul principal pe care au venit să-l cumpere sau tocmai l-au cumpărat, apoi și-au indicat angajamentul de a cumpăra acel obiect: de la 1 (deloc) la 7 (extrem).

Cercetătorii au ales apoi o persoană țintă care era pe punctul de a intra în supermarket în acel moment dat pentru ambele tipuri de cumpărători - cei care urmau să cumpere și cumpărătorii care tocmai cumpărau. Participanții au indicat cât de asemănători cu ei înșiși au văzut persoana vizată folosind o scală în 7 puncte: „Cât de asemănător crezi că este acea persoană cu tine?” Apoi, ca indicație a proiectării obiectivelor, participanții au răspuns la următorul articol: „Vă rugăm să indicați probabilitatea (de la 1 la 100%) ca celălalt cumpărător să se angajeze să cumpere același articol.”

Subiecții studiului și-au proiectat obiectivul către un alt cumpărător atunci când angajamentul obiectivului a fost puternic și persoana vizată a fost considerată a fi similară, atâta timp cât obiectivul nu a fost încă atins - o constatare conformă cu studiul trenului.

Cu toate acestea, când subiecții și-au atins deja obiectivele - adică și-au finalizat cumpărăturile - nu a existat nicio relație între angajamentul obiectivului și similitudinea percepută cu altul.

„După ce și-au cumpărat produsele alimentare, acești cumpărători, comparativ cu cei care erau pe punctul de a face cumpărături, erau mai puțin susceptibili să creadă că alții vor aceleași produse”, explică Ahn. „Acest lucru sugerează că există un aspect competitiv în proiecția obiectivelor - credem că alții urmăresc aceleași lucruri dacă încă nu le-am obținut.”

Sursa: NYU

Cărți recomandate în interior:

at

Mai multe articole ale acestui autor

Ați putea dori, de asemenea

urmează InnerSelf pe

facebook iconstare de nervozitate iconyoutube iconpictograma instagrampictogramă pintrestrss icon

 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

LIMBI DISPONIBILE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

VOCI INTERNE

Eclipsa de Luna, 12 mai 2022
Prezentare generală astrologică și horoscop: 23 - 29 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
05 21 sălbăticirea imaginației în vremuri periculoase 5362430 1920
Resălbătând imaginația în vremuri periculoase
by Natureza Gabriel Kram
Într-o lume care pare adesea intenționată să se autodistrugă, mă trezesc să îngrijesc frumusețea - genul...
grup de indivizi multirasi care stau pentru o fotografie de grup
Șapte moduri în care poți arăta respect față de echipa ta diversă (video)
by Kelly McDonald
Respectul este profund semnificativ, dar nu costă nimic de oferit. Iată modalități prin care puteți demonstra (și...
elefant care merge în fața unui soare care apune
Prezentare generală astrologică și horoscop: 16 - 22 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
fotografia lui Leo Buscaglia de pe coperta cărții sale: Living, Loving and Learning
Cum să schimbi viața cuiva în câteva secunde
by Joyce Vissell
Viața mea s-a schimbat dramatic când cineva a luat acea secundă pentru a-mi sublinia frumusețea.
o fotografie compozită a unei eclipse totale de lună
Prezentare generală astrologică și horoscop: 9 - 15 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
05 08 dezvoltarea gândirii pline de compasiune 2593344 finalizat
Dezvoltarea gândirii pline de compasiune față de sine și față de ceilalți
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Când oamenii vorbesc despre compasiune, în cea mai mare parte se referă la compasiune pentru alții... pentru...
un bărbat care scrie o scrisoare
Scrierea adevărului și lăsarea emoțiilor să curgă
by Barbara Berger
Scrierea lucrurilor este o modalitate bună de a exersa spunerea adevărului.
fotografie silueta alpinistului folosind un pick pentru a se asigura
Permiteți frica, transformați-o, treceți-o și înțelegeți-o
by Lawrence Doochin
Frica se simte nenorocită. Nu există nici o cale de a evita acest lucru. Dar majoritatea dintre noi nu răspundem la frica noastră într-un ...
Atenție toți adulții: te distrezi încă?
Atenție toți adulții: te distrezi încă?
by Marie T. Russell
Toți am fost spălați pe creier! Toți am fost învățați etica muncii! „Muncește (și suferă) până când mori sau ...
Amintirile sunt foarte prețioase
Amintirile sunt foarte prețioase
by Joyce Vissell
În timpul acestei pandemii, s-au luat atât de multe de la noi. Toată lumea lipsește ceva important pentru ...

CEL MAI CITESTE

ochii prezic sănătatea 4 9
Ce dezvăluie ochii tăi despre sănătatea ta
by Barbara Pierscionek, Universitatea Anglia Ruskin
Oamenii de știință de la Universitatea din California, San Diego, au dezvoltat o aplicație pentru smartphone care poate...
reconstruirea mediului 4 14
Cum se întorc păsările native în pădurile urbane restaurate din Noua Zeelandă
by Elizabeth Elliot Noe, Universitatea Lincoln și colab
Urbanizarea și distrugerea habitatului pe care aceasta o implică reprezintă o amenințare majoră pentru păsările native...
Povestea suferinței și morții din spatele interzicerii avortului din Irlanda și legalizării ulterioare
Povestea suferinței și morții din spatele interzicerii avortului din Irlanda și legalizării ulterioare
by Gretchen E. Ely, Universitatea din Tennessee
Dacă Curtea Supremă a SUA va anula Roe v. Wade, decizia din 1973 care a legalizat avortul în...
de cât somn ai nevoie 4 7
De cât somn ai nevoie cu adevărat
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Universitatea din Cambridge, et al
Cei mai mulți dintre noi ne străduim să gândim bine după un somn prost – ne simțim în ceață și nu reușim să reușesc...
societăţile de încredere sunt fericite 4 14
De ce societățile de încredere sunt în general mai fericite
by enjamin Radcliff, Universitatea Notre Dame
Ființele umane sunt animale sociale. Aceasta înseamnă, aproape ca o chestiune de necesitate logică, că oamenii...
beneficiile apei cu lămâie 4 14
Apa de lămâie te va detoxifica sau te va energiza?
by Evangeline Mantzioris, Universitatea din Australia de Sud
Dacă crezi în anecdote online, să bei apă călduță cu un strop de suc de lămâie este...
economie 4 14
5 lucruri pe care economiștii le știu, dar care sună greșit pentru majoritatea celorlalți oameni
by Renaud Foucart, Universitatea Lancaster
Un lucru curios despre profesia noastră este că atunci când noi, economiștii academicieni suntem în mare măsură de acord cu fiecare...
învățând să acorde atenție 4 14
Aceste strategii și trucuri de viață pot ajuta pe oricine cu probleme de atenție
by Rob Rosenthal, Universitatea din Colorado
Datorită fluxului constant de feedback negativ pe care oamenii îl primesc despre productivitatea lor,...

Atitudini noi - Noi posibilități

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Piața InnerSelf
Drepturi de autor © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Toate drepturile rezervate.