Ollyy / Shutterstock
Am fost cu toții acolo. Sunteți în mijlocul unui dezacord aprins atunci când pierdeți respectul față de partea adversă. Fie că este vorba despre ultimele alegeri sau îngrijirea copiilor, simțiți că argumentele dvs. considerate nu sunt apreciate - poate chiar ignorate. Dar v-ați întrebat vreodată ce se întâmplă exact în mintea persoanei de cealaltă parte?
Într-un studiu recent, doar publicat în Nature Neuroscience, noi și colegii noștri am înregistrat activitatea creierului oamenilor în timpul dezacordurilor pentru a afla.
În experimentul nostru, am cerut 21 de perechi de voluntari să ia decizii financiare. În special, fiecare dintre ei a trebuit să evalueze valoarea imobilelor și să parieze bani pe evaluările lor. Cu cât erau mai încrezători în evaluarea lor, cu atât pariau mai mulți bani.
Fiecare voluntar se afla într-un scaner de imagini cerebrale în timp ce îndeplinea sarcina, astfel încât să le putem înregistra activitatea creierului. Cele două scanere au fost separate de un perete de sticlă, iar voluntarii au putut vedea evaluările și pariurile celeilalte persoane pe ecranul lor.
Când voluntarii au convenit asupra prețului imobilului, fiecare dintre ei a devenit mai încrezător în evaluarea lor și au pariat mai mulți bani pe aceasta. Asta are sens - dacă sunt de acord cu tine, atunci te simți mai sigur că trebuie să ai dreptate. Activitatea creierului fiecărei persoane a reflectat, de asemenea, codificarea încrederii partenerului său. În special, activitatea unei regiuni cerebrale numită cortex frontal frontal medial, despre care știm că este implicat în disonanța cognitivă, a urmărit încrederea a partenerului. Am constatat că, cu cât un voluntar era mai încrezător, cu atât partenerul devenea mai încrezător și invers.
Cu toate acestea - și aceasta este partea interesantă - atunci când oamenii nu au fost de acord, creierul lor a devenit mai puțin sensibil la forța opiniilor altora. După dezacord, cortexul frontal medial posterior nu a mai putut urmări încrederea partenerului. În consecință, opinia partenerului în dezacord a avut un impact redus asupra convingerii oamenilor că sunt corecte, indiferent dacă partenerul în dezacord a fost foarte sigur în evaluarea lor sau nu a fost deloc.
Creierul nostru poate dezvălui multe despre comportamentul nostru. Triff
Nu a fost cazul în care voluntarii nu au fost atenți la partenerul lor atunci când nu au fost de acord cu ei. Știm acest lucru pentru că am testat memoria voluntarilor noștri cu privire la evaluările și pariurile partenerilor lor. Mai degrabă, se pare că opiniile contradictorii erau mai susceptibile de a fi considerate categoric greșite și, prin urmare, puterea acestor opinii nu era importantă.
O societate polarizată
Bănuim că atunci când dezacordurile se referă la subiecte aprinse, cum ar fi politica, oamenii vor fi și mai puțin susceptibili să ia act de forța opiniilor contradictorii.
Descoperirile noastre pot arunca lumina asupra unor tendințe recente nedumeritoare din societate. De exemplu, în ultimul deceniu, oamenii de știință din domeniul climei și-au exprimat o mai mare încredere că schimbările climatice sunt provocate de om. Cu toate acestea, un sondaj realizat de centrul de cercetare Pew arată că procentul republicanilor care cred că această noțiune este adevărată a scăzut în aceeași perioadă de timp. Deși există motive complexe, cu mai multe straturi, pentru această tendință specifică, aceasta poate fi, de asemenea, legată de o prejudecată a modului în care puterea opiniilor altor persoane este codificată în creierul nostru.
Descoperirile pot fi, de asemenea, extrapolate la evenimentele politice curente. Luați recentele audieri de destituire împotriva președintelui american Donald Trump. Studiul nostru sugerează că dacă apare un martor „calm, încrezător și stăpânitor al faptelor”(Așa cum a fost descris oficialul guvernamental Bill Taylor când a depus mărturie în timpul audierilor) sau„instabilă și nesigură”(Așa cum a fost descris șeful FBI, Robert Muller, atunci când a depus mărturie despre ancheta avocatului său special din iulie), nu va conta prea mult pentru cei care deja se opun punerii sub acuzare, atunci când mărturiile nu susțin președintele. Dar ele vor afecta convingerea celor care sunt în favoarea acuzării.
Deci, cum putem crește șansele de a fi auziți de membrii unui grup opus? Studiul nostru oferă un nou sprijin unui „rețetă încercată și testată”(Așa cum a spus recent Regina Elisabeta a II-a în timp ce se adresa unei țări împărțite în legătură cu Brexit) - găsirea unui punct comun.
Punctul forte al unei opinii atent motivate este mai puțin probabil să fie înregistrat atunci când lansăm un dezacord cu o grămadă robustă de dovezi care descrie de ce avem dreptate și cealaltă parte este greșită. Dar dacă plecăm de la un punct comun - acestea sunt părțile problemei asupra cărora suntem de acord - vom evita să fim clasificați drept „disputatori” încă de la început, făcând mai probabil ca puterea argumentelor noastre să conteze.
Luați, de exemplu, încercarea de a modifica convingerea părinților care refuză să își vaccineze copiii, deoarece aceștia cred în mod fals că vaccinurile sunt legate de autism. S-a demonstrat că prezentarea unor dovezi puternice care resping legătura nu prea le schimbă părerea. În schimb, concentrându-se exclusiv pe faptul că vaccinurile protejează copiii de boli potențial letale - o afirmație cu care părinții pot fi mai ușor de acord - poate crește intenția lor de a vaccina copiii lor de trei ori.
Deci, în mijlocul acestui dezacord aprins, încercați să vă amintiți că cheia schimbării este adesea găsirea unei credințe sau a unui motiv comun.
Despre autor
Andreas Kappes, lector, City, Universitatea din Londra și Tali Sharot, profesor de neuroștiințe cognitive, UCL
Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.
Cărți asemănătoare:
Obiceiuri atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a sparge rău
de James Clear
Atomic Habits oferă sfaturi practice pentru dezvoltarea obiceiurilor bune și a le distruge pe cele rele, bazate pe cercetări științifice privind schimbarea comportamentului.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Cele patru tendințe: profilurile de personalitate indispensabile care dezvăluie cum să-ți faci viața mai bună (și viața celorlalți, mai bine)
de Gretchen Rubin
Cele patru tendințe identifică patru tipuri de personalitate și explică modul în care înțelegerea propriilor tendințe vă poate ajuta să vă îmbunătățiți relațiile, obiceiurile de lucru și fericirea generală.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Gândește-te din nou: Puterea de a ști ceea ce nu știi
de Adam Grant
Think Again explorează modul în care oamenii își pot schimba mintea și atitudinea și oferă strategii pentru îmbunătățirea gândirii critice și luarea deciziilor.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Corpul păstrează punctajul: creierul, mintea și corpul în vindecarea traumei
de Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score discută legătura dintre traumă și sănătatea fizică și oferă perspective asupra modului în care trauma poate fi tratată și vindecată.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Psihologia banilor: lecții atemporale despre bogăție, lăcomie și fericire
de Morgan Housel
Psihologia banilor examinează modalitățile în care atitudinile și comportamentele noastre în jurul banilor ne pot modela succesul financiar și bunăstarea generală.
