Deciziile se bazează pe modul în care sunt încadrate alegerile. Acest lucru se datorează faptului că oamenii folosesc emoția atunci când iau decizii, ceea ce duce la unele opțiuni care se simt mai de dorit decât altele. De exemplu, atunci când ni se dau 50 de lire sterline, suntem mai probabil să parieze banii dacă vom pierde 30 de lire sterline decât dacă vom păstra 20 de lire sterline.
Deși ambele opțiuni sunt echivalente din punct de vedere matematic, gândul de a pierde bani evocă un puternic răspuns emoțional și suntem mai predispuși să pariuem pentru a încerca să evităm pierderea de bani. Această prejudecată cognitivă, descrisă pentru prima dată de psihologul Daniel Kahneman în anii 1980, este cunoscută sub numele de „Efect de încadrare”. În ciuda faptului că acest fenomen este bine documentat, oamenii de știință încă încearcă să înțeleagă de ce emoțiile noastre au o influență atât de puternică asupra luării deciziilor.
Eu și colegii mei de la King's College din Londra investigate modul în care percepția senzațiilor corporale interne este legată de emoție și modul în care aceasta poate fi, la rândul său, legată de modul în care luăm decizii. În primul rând, am dat unui grup de adulți tipici o sarcina jocurilor de noroc pentru a măsura susceptibilitatea lor la efectul de încadrare. Ulterior li s-a cerut să închidă ochii și să-și numere bătăile inimii pentru a măsura cât de bine au monitorizat senzațiile interne. Conștientizarea lor emoțională a fost, de asemenea, măsurată folosind un chestionar. Am descoperit că persoanele care se pricepeau să-și monitorizeze bătăile inimii - persoanele care „își urmăreau inima” - erau cel mai mult ghidate de emoție și deosebit de sensibile la efectul de încadrare.
Dar ce se întâmplă cu persoanele cu conștientizare emoțională slabă și dificultăți de monitorizare a bătăilor inimii? Cercetările au arătat că aceste lucruri sunt afectată la persoanele cu alexitimie, altfel cunoscut sub numele de „orbire emoțională”. La fel de orbirea emoțională este mai frecventă la persoanele cu autism, am testat un grup de adulți diagnosticați cu această afecțiune. Replicare anterior de cercetare, persoanele cu autism au prezentat un efect de încadrare mai mic. S-a constatat că persoanele cu autism au putut să-și monitorizeze bătăile inimii la fel de bine ca persoanele fără autism, dar nu a existat nicio relație între cât de bine au făcut acest lucru sau conștientizarea emoțională și susceptibilitatea lor la efectul de încadrare.
Ignoră-ți inima
Acest lucru indică faptul că persoanele cu autism folosesc o strategie diferită atunci când iau decizii. În loc să folosească intuiția și emoția ca persoanele fără autism, nu își urmăreau inima și nu folosesc informații emoționale pentru a-și orienta deciziile. În schimb, au văzut opțiuni încadrate diferit, dar echivalente numeric, mai rațional decât oamenii tipici. Așa că au jucat la fel de mult ca și persoanele non-autiste, dar au făcut acest lucru folosind informațiile numerice în loc să ia decizii bazate pe modul în care aceste cifre i-au făcut să se simtă.
Acest lucru demonstrează că „urmărirea inimii tale” este legată de luarea deciziilor complexe, care se bazează pe lucrările recente care arată că percepția bătăilor inimii este legată de supraviețuirea pe piețele financiare. Cu toate acestea, sugerează, de asemenea, că ascultarea inimii și contactul cu emoțiile - de obicei văzute ca lucruri pozitive - pot duce la decizii care nu sunt atât de raționale.
Descoperirile noastre se adaugă dovezilor care arată că persoanele cu autism gândesc diferit față de persoanele tipice. Deși acest lucru este legat de dificultățile pe care le întâmpină în situații sociale, acest mod diferit de gândire poate fi uneori avantajos în situații în care este mai bine să vă urmăriți capul și nu inima.
Despre autor
Punit Shah, cercetător, King's College London
Acest articol a fost publicat inițial Conversaţie. Citeste Articol original.
Cărți asemănătoare:
at InnerSelf Market și Amazon
