În fiecare an, familia americană medie donează aproximativ 3.4 la sută din venitul său discreționar către caritate. Majoritatea acestor contribuții caritabile se fac din octombrie până în decembrie, cunoscute sub numele de „dând sezon”În sectorul nonprofit. |

Deci, ce îi inspiră pe indivizi să doneze pentru caritate?

Având în vedere costul incredibil de a solicita donații - 1 USD pentru fiecare 6 USD colectat - înțelegerea răspunsului la această întrebare este esențială. Recentele alegeri înseamnă că miza este și mai mare.

Statele Unite sunt lider mondial în contribuții la ajutorul extern. Cu toate acestea, există incertitudine despre poziția lui Donald Trump față de astfel de contribuții. Noua administrație poate oferi, de asemenea, mai puțin sprijin programelor sociale, cum ar fi Părinții planificate. Ca urmare, ar putea fi din ce în ce mai necesar ca organizațiile de caritate să intensifice și să strângă mai mulți bani pentru a sprijini aceste domenii politice cheie.

Un factor în înțelegerea deciziilor oamenilor de a dona în scopuri caritabile este câți bani are fiecare potențial donator. Cu toate acestea, efectul bogăției asupra dăruirii caritabile nu este întotdeauna clar. În cercetările recente, eu și doi colegi am încercat să aflăm ce face ca o persoană să își deschidă mai mult portofelul.

Oamenii bogați dau mai mult?

Ar putea părea evident că indivizii bogați ar trebui să fie cei mai generoși.

La urma urmei, ei se află în cea mai bună poziție financiară pentru a-i ajuta pe cei care au nevoie. Totuși, este posibil ca oamenii care câștigă cei mai puțini bani să fie cei mai empatici față de cei care au nevoie, pentru că pot înțelege mai bine cum este să nu ai suficient.

Interesant este că, atunci când privim datele, ambele tipare par a fi adevărate. Multe studii arată că mai mulți bani pe care îi au oamenii, Şi mai mare în clasa socială pe care o simt oamenii, cu cât donează mai mulți bani pentru caritate.

Cu toate acestea, dovezile nu sunt întotdeauna consistente. Unele studii nu reușesc să găsească o legătură între donarea de caritate și venit, în timp ce alte studii descoperiți că indivizii mai puțin bogați sunt mai plini de compasiune și că această compasiune prezice la rândul ei o mai mare generozitate.

Privind relația dintre bogăție și generozitate, cercetările sugerează că gospodăriile cu venituri mai mici donează mai mult proporție din venitul lor în scopuri caritabile în comparație cu gospodăriile cu venituri mai mari - sugerând încă o dată o relație complexă între avere și dăruire.

Cine este cel mai generos dintre toți?

Având în vedere că generozitatea financiară este posibilă pentru indivizii din întregul spectru socio-economic, eu împreună cu colegii Eugen Caruso la Universitatea din Chicago și Elizabeth Dunn de la Universitatea din Columbia Britanică a efectuat o serie de experimente pentru a afla condițiile în care atât indivizii bogați, cât și cei mai puțin bogați sunt motivați să doneze pentru caritate.

După cum am menționat, oamenii bogați ar trebui să fie cei mai generoși, având în vedere amploarea lor, dar problema pentru organizațiile de caritate poate fi că lucrează împotriva unei părtiniri comportamentale.

Bogăția - și chiar sentimentul de a fi bogat - poate genera un sentiment de autonomie și autosuficiență, sau ceea ce oamenii de știință comportamentali numesc „agenție”Sau„ independență ”. Acest sentiment de agenție poate determina oamenii să se concentreze asupra obiectivelor personale, spre deosebire de nevoile și obiectivele altora.

În schimb, a avea mai puțină bogăție și sentimentul de a fi mai puțin bogat poate genera un sentiment de legătură cu ceilalți, ceea ce oamenii de știință comportamentali numesc „comuniune. ” Acest sentiment de comuniune îi poate determina pe oameni să se concentreze asupra nevoilor și obiectivelor altora, mai degrabă decât asupra propriilor nevoi și scopuri.

Întrucât caritatea este o activitate fundamental axată pe comunitate pentru binele societății, ideea că bogăția poate fi legată de absența mentalității comunității ar putea crea un obstacol pentru organizațiile caritabile care subliniază de obicei relevanța socială a contribuției la diversele cauze ale acestora.

„Tu = Life Saver”

Eu și colegii mei bănuiam că, dacă adaptăm mesajele la scopurile și motivațiile care coincid cu bogăția, am putea fi capabili să încurajăm oferirea caritabilă în rândul celor cu cea mai mare capacitate de a oferi.

Pentru a testa această întrebare, am efectuat trei studii cu peste 1,000 de adulți canadieni și americani. În aceste studii, am examinat modul în care formularea apelurilor de caritate ar putea influența acordarea în rândul persoanelor cu averi medii și peste medie.

Într-un studiu, un set de reclame conținea textul „Să salvăm o viață împreună. Iată cum." Un alt text: „Tu = Life Saver. Îți place sunetul? ” Persoanele cu un nivel mediu și sub medie de avere aveau mai multe șanse să doneze atunci când li s-a afișat primul tip de anunț. Pe de altă parte, persoanele cu niveluri de avere peste medie au fost mai predispuse să doneze atunci când li s-a afișat al doilea tip de anunț. Este posibil ca aceste efecte să fi apărut parțial, deoarece aceste mesaje se potriveau mai bine cu obiectivele și valorile personale ale fiecărui grup.

Într-adevăr, bogăția pare a fi singurul factor distinctiv între cele două grupuri: nu au existat diferențe semnificative între vârstă, etnie sau sex.

Echipa noastră a reprodus recent aceste descoperiri ca parte a unei mari campanii anuale de finanțare cu peste 12,000 de absolvenți ai unei școli de afaceri de elită din Statele Unite. În acest studiu, persoanele mai înstărite care au citit apeluri caritabile care s-au concentrat pe agenția personală (vs. comuniune) și care au făcut o donație pentru campanie au contribuit în medie cu 150 USD mai mult decât persoanele care au citit apelurile caritabile care s-au concentrat pe comuniune.

Cercetarea de strângere de fonduri

Luate împreună, cercetările noastre sugerează că prin adaptarea mesajelor pentru a se potrivi cu mentalitățile și motivațiile bazate pe bogăția oamenilor, este posibil să încurajăm oferirea caritabilă în întregul spectru socio-economic.

Aceste descoperiri se potrivesc cu un corp emergent de cercetări care arată că campaniile care amintesc de donatorii lor identitate ca donator anterior, oferiți donatorilor capacitatea de a face public donații și reamintesc donatorilor că averea atrage o responsabilitatea de a da întoarcerea la societate poate încuraja, de asemenea, oferirea caritabilă în rândul celor cu cea mai mare avere.

Strângerea de fonduri solicită sute de miliarde de dolari în fiecare an, totuși este adesea o practică dureroasă și costisitoare. Utilizarea principiilor științei psihologice poate ajuta organizațiile caritabile să își îndeplinească în mod eficient cererile crescânde.

Despre autor

Dr. Ashley Whillans Candidat în psihologie socială, Universitatea din British Columbia

Acest articol a fost publicat inițial Conversaţie. Citeste Articol original.

Cărți conexe

at InnerSelf Market și Amazon