Cum să spui diferența dintre persuasiune și manipulare

Cum să spui diferența dintre persuasiune și manipulare

A numi pe cineva manipulator este o critică a caracterului acelei persoane. A spune că ați fost manipulat este o plângere pentru că ați fost tratat rău. În cel mai bun caz, manipularea este înșelătoare și, în cel mai rău caz, imorală. Dar de ce este asta? Ce este în neregulă cu manipularea? Ființele umane se influențează reciproc tot timpul și în tot felul de moduri. Dar ce diferențiază manipularea de alte influențe și ce o face imorală?

Suntem în mod constant supuși încercărilor de manipulare. Iată doar câteva exemple. Există „iluminarea gazului”, care implică încurajarea cuiva să se îndoiască de propria sa judecată și să se bazeze pe sfatul manipulatorului. Călătoriile de vinovăție fac pe cineva să se simtă excesiv de vinovat că nu reușește să facă ceea ce manipulatorul dorește să facă. Ofensivele de farmec și presiunea colegilor îl determină pe cineva să aibă atât de multă grijă de aprobarea manipulatorului, încât ea va face cum dorește manipulatorul.

Publicitatea manipulează atunci când încurajează publicul să-și formeze credințe false, ca atunci când ni se spune să credem că puiul prăjit este un aliment sănătos sau asociații defecte, ca atunci când țigările Marlboro sunt legate de vigoarea robustă a Omului Marlboro. Phishingul și alte escrocherii își manipulează victimele printr-o combinație de înșelăciune (de la minciuni directe până la numere de telefon falsificate sau adrese URL) și jucând emoții precum lăcomia, frica sau simpatia. Apoi, există o manipulare mai simplă, poate cel mai faimos exemplu dintre acestea este atunci când Iago manipulează Othello pentru a crea suspiciuni cu privire la fidelitatea lui Desdemona, jucând pe nesiguranțele sale pentru a-l face gelos și l-a transformat într-o furie care îl determină pe Othello să-l ucidă pe iubitul său. Toate acestea exemple de manipulare împărtășesc un sentiment de imoralitate. Ce au în comun?

Poate că manipularea este greșită, deoarece dăunează persoanei manipulate. Cu siguranță, manipulare de multe ori dăunează. Dacă anunțurile de țigări de succes și manipulatoare contribuie la boli și la moarte; phishingul manipulativ și alte escrocherii facilitează furtul de identitate și alte forme de fraudă; tactica socială manipulativă poate susține relații abuzive sau nesănătoase; manipularea politică poate stimula diviziunea și slăbi democrația. Dar manipularea nu este întotdeauna dăunătoare.

Să presupunem că Amy tocmai a lăsat un partener abuziv, dar credincios, dar într-un moment de slăbiciune este tentată să se întoarcă la el. Acum imaginați-vă că prietenii lui Amy folosesc aceleași tehnici pe care Iago le-a folosit la Othello. Ei o manipulează pe Amy pentru a crede (în mod fals) - și a fi revoltată - că fostul ei partener a fost nu numai abuziv, ci și infidel. Dacă această manipulare îl împiedică pe Amy să se împace, ar putea fi mai bine decât ar fi fost dacă prietenii ei nu ar fi manipulat-o. Cu toate acestea, pentru mulți, ar putea părea în continuare moros. Intuitiv, ar fi fost moral mai bine ca prietenii ei să folosească mijloace non-manipulative pentru a o ajuta pe Amy să evite alunecarea înapoi. Ceva rămâne dubios din punct de vedere moral în ceea ce privește manipularea, chiar și atunci când ajută mai degrabă decât să dăuneze persoanei manipulate. Deci răul nu poate fi motivul pentru care manipularea este greșită.

Poate că manipularea este greșită, deoarece implică tehnici care sunt moduri inerent imorale de a trata alte ființe umane. Acest gând ar putea fi deosebit de atrăgător pentru cei inspirați de ideea lui Immanuel Kant că moralitatea impune să ne tratăm reciproc mai degrabă ca ființe raționale decât ca simple obiecte. Poate că singura modalitate adecvată de a influența comportamentul altor ființe raționale este prin convingerea rațională și, prin urmare, orice formă de influență, alta decât convingerea rațională, este inadecvată din punct de vedere moral. Dar, cu toate atracțiile sale, acest răspuns este, de asemenea, scurt, deoarece ar condamna multe forme de influență care sunt moralmente benigne.

De exemplu, o mare parte din manipularea lui Iago implică apelarea la emoțiile lui Othello. Dar apelurile emoționale nu sunt întotdeauna manipulative. Convingerea morală apelează adesea la empatie sau încearcă să transmită cum s-ar simți ca alții să-ți facă ceea ce le faci tu. În mod similar, a face pe cineva să se teamă de ceva care este cu adevărat periculos, să se simtă vinovat de ceva care este cu adevărat imoral sau să simtă un nivel rezonabil de încredere în abilitățile reale ale cuiva, nu pare o manipulare. Chiar și invitațiile la îndoieli asupra propriei judecăți ar putea să nu fie manipulative în situații în care - poate din cauza intoxicației sau emoțiilor puternice - există într-adevăr motive întemeiate pentru a face acest lucru. Nu orice formă de influență non-rațională pare a fi manipulativă.

IApare apoi că dacă o influență este manipulativă depinde de modul în care este utilizată. Acțiunile lui Iago sunt manipulatoare și greșite, deoarece sunt destinate să-l determine pe Othello să gândească și să simtă lucrurile greșite. Iago știe că Othello nu are motive să fie gelos, dar îl face pe Othello să se simtă gelos oricum. Acesta este analogul emoțional al înșelăciunii pe care Iago îl practică și atunci când aranjează lucrurile (de exemplu, batista scăpată) pentru a-l păcăli pe Othello să formeze credințe despre care Iago știe că sunt false. Iluminarea prin manipulare are loc atunci când manipulatorul îl păcălește pe altul să ne încredă în ceea ce manipulatorul recunoaște ca fiind o judecată sănătoasă. În schimb, sfătuirea unui prieten supărat să evite să facă judecăți rapide înainte de a se răcori nu înseamnă a acționa în mod manipulator, dacă știi că judecata prietenului tău este cu adevărat temporar neîntemeiată. Când un conman încearcă să te facă să simți empatie față de un prinț nigerian inexistent, el acționează manipulativ, deoarece știe că ar fi o greșeală să simți empatie pentru cineva care nu există. Totuși, un apel sincer la empatie față de oamenii reali care suferă de o mizerie nemeritată este mai degrabă convingerea morală decât manipularea. Când un partener abuziv încearcă să vă facă să vă simțiți vinovați pentru că l-ați suspectat de infidelitatea pe care tocmai a comis-o, acționează manipulativ, deoarece încearcă să inducă vinovăția greșită. Dar când un prieten te face să simți o cantitate adecvată de vinovăție pentru că l-ai părăsit în ceasul său de nevoie, acest lucru nu pare manipulator.

Ceea ce face o influență manipulatoare și ceea ce o face greșită sunt același lucru: manipulatorul încearcă să determine pe cineva să adopte ceea ce manipulatorul se consideră o credință, emoție sau altă stare mentală inadecvată. În acest fel, manipularea seamănă cu minciuna. Ceea ce face o afirmație o minciună și ceea ce o face greșită din punct de vedere moral sunt același lucru - că vorbitorul încearcă să determine pe cineva să adopte ceea ce vorbitorul se consideră o credință falsă. În ambele cazuri, intenția este de a determina o altă persoană să comită un fel de greșeală. Mincinosul încearcă să te determine să adopți o credință falsă. Manipulatorul ar putea face asta, dar ar putea încerca, de asemenea, să vă facă să simțiți o emoție nepotrivită (sau în mod necorespunzător puternică sau slabă), să atribuiți prea multă importanță lucrurilor greșite (de exemplu, aprobarea altcuiva) sau să vă îndoiți de ceva (de exemplu, judecata ta sau fidelitatea iubitei tale) că nu există motive întemeiate să te îndoiești. Distincția dintre manipulare și influență non-manipulativă depinde de faptul dacă influențatorul încearcă să determine pe cineva să facă un fel de greșeală în ceea ce crede, simte, se îndoiește sau acordă atenție.

Este endemic pentru condiția umană că ne influențăm reciproc în tot felul de moduri, în afară de convingerea rațională pură. Uneori, aceste influențe îmbunătățesc situația de luare a deciziilor celeilalte persoane, determinând-o să creadă, să se îndoiască, să simtă sau să acorde atenție lucrurilor corecte; uneori, degradează procesul decizional, ducându-o să creadă, să se îndoiască, să simtă sau să acorde atenție lucrurilor greșite. Dar manipularea implică utilizarea deliberată a unor astfel de influențe pentru a împiedica capacitatea unei persoane de a lua decizia corectă - acea este imoralitatea esențială a manipulării.

Acest mod de a gândi despre manipulare ne spune ceva despre cum să o recunoaștem. Este tentant să credem că manipularea este un fel de influență. Dar, după cum am văzut, tipurile de influențe care pot fi folosite pentru a manipula pot fi folosite și fără manipulare. Ceea ce contează în identificarea manipulării nu este ce fel de influență este utilizată, ci dacă influența este utilizată pentru a pune cealaltă persoană într-o poziție mai bună sau mai proastă pentru a lua o decizie. Deci, dacă trebuie să recunoaștem manipularea, nu trebuie să ne uităm la forma de influență, ci la intenția persoanei care o folosește. Căci intenția de a degrada situația decizională a altei persoane este atât esența, cât și imoralitatea esențială a manipulării.Contor Aon - nu îndepărtați

Despre autor

Robert Noggle este profesor de filozofie la Central Michigan University. El este autorul Asumarea responsabilității pentru copii (2007), co-editat cu Samantha Brennan.

Acest articol a fost publicat inițial la epocă și a fost republicată sub Creative Commons.

Cărți conexe

{amazonWS: searchindex = Cărți; cuvinte cheie =Asumarea responsabilității pentru copii; maxresults = 1}

{amazonWS: searchindex = Cărți; cuvinte cheie = manipulare; maxresults = 2}


 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

Ați putea dori, de asemenea

VOCI INTERNE

fotografie silueta alpinistului folosind un pick pentru a se asigura
Permiteți frica, transformați-o, treceți-o și înțelegeți-o
by Lawrence Doochin
Frica se simte nenorocită. Nu există nici o cale de a evita acest lucru. Dar majoritatea dintre noi nu răspundem la frica noastră într-un ...
femeie care stătea la biroul ei arătând îngrijorată
Prescripția mea pentru anxietate și îngrijorare
by Jude Bijou
Suntem o societate căreia îi place să-și facă griji. Îngrijorarea este atât de răspândită, încât se simte aproape acceptabilă din punct de vedere social ...
drum curbat în Noua Zeelandă
Nu fi atât de greu cu tine însuți
by Marie T. Russell, InnerSelf
Viața constă în alegeri ... unele sunt alegeri „bune”, iar altele nu atât de bune. Cu toate acestea, fiecare alegere ...
Fotografie a nebuloasei Messier M27
Horoscop Săptămâna curentă: 13 - 19 septembrie 2021
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
om stând pe un doc strălucind o lanternă în cer
Binecuvântare pentru căutătorii spirituali și pentru oamenii care suferă de depresie
by Pierre Pradervand
Există astăzi o astfel de nevoie în lume de cea mai tandră și imensă compasiune și mai profundă, mai mult ...
Pedeapsă sau Cadou Divin?
Este pedeapsă sau dar divin?
by Joyce Vissell
Când tragedie, moartea unei persoane dragi sau dezamăgire extremă, vă întrebați vreodată dacă ...
sticle clare de apă colorată
Bine ați venit la The Love Solution
by Will wilkinson
Imaginați-vă un pahar cu apă limpede. Țineți un picurător de cerneală peste el și eliberați un singur ...
Remedii rapide Vibe pe care le puteți face acasă sau în altă parte
Remedii rapide Vibe pe care le puteți face acasă sau în altă parte
by Athena Bahri
Sunteți o ființă remarcabilă de energie, individuală și unică în sine. Aveți atât ...
Redescoperire - Văzând cu inimile noastre
Redescoperire - Văzând cu inimile noastre
by Dery Dyer
Acționând ca o conductă pentru iubirea universului, creația umană creează în cele din urmă dragoste. Ca autor ...
suflet la cârmă
Permițându-vă sufletului să stea la cârmă și să vă ghideze destinul
by Alan Cohen
Hrana sufletească aduce adevărata valoare a vieții. Poți să te îndepărtezi de calea sufletului tău, dar nu poți ...
Două căi și cinci moduri de a crește bucuria
Două căi și cinci moduri de a crește bucuria
by Jude Bijou
Fie că descrieți felul în care vă simțiți ca jubilant, fericit, exaltat, extatic sau euforic, ...

CEL MAI CITESTE

Cum este legată viața pe coastă de o sănătate precară
Cum este legată viața pe coastă de o sănătate precară
by Jackie Cassell, profesor de epidemiologie pentru îngrijirea primară, consultant onorific în sănătate publică, Brighton și Sussex Medical School
Economiile precare ale multor orașe tradiționale de pe litoral au scăzut și mai mult de la ...
Cum pot să știu ce este mai bun pentru mine?
Cum pot să știu ce este mai bun pentru mine?
by Barbara Berger
Unul dintre cele mai mari lucruri pe care le-am descoperit lucrând cu clienții în fiecare zi este cât de extrem de dificil ...
Cele mai frecvente probleme pentru Îngerii Pământului: dragoste, frică și încredere
Cele mai frecvente probleme pentru Îngerii Pământului: dragoste, frică și încredere
by Sonja Grace
Pe măsură ce vă simțiți înger de pământ, veți descoperi că calea slujirii este plină de ...
Onestitate: singura speranță pentru noi relații
Onestitate: singura speranță pentru noi relații
by Susan Campbell, dr.
Potrivit majorității single-urilor pe care le-am întâlnit în călătoriile mele, situația tipică de întâlnire este plină ...
Ce roluri ale bărbaților în campaniile anti-sexism din anii 1970 ne pot învăța despre consimțământ
Ce roluri ale bărbaților în campaniile anti-sexism din anii 1970 ne pot învăța despre consimțământ
by Lucy Delap, Universitatea din Cambridge
Mișcarea anti-sexistă pentru bărbați din anii 1970 avea o infrastructură de reviste, conferințe, centre pentru bărbați ...
Terapia de vindecare a chakrelor: Dansul către campionul interior
Terapia de vindecare a chakrelor: Dansul către campionul interior
by Glen Park
Dansul flamenco este o încântare de urmărit. Un dansator bun de flamenco emană o încredere în sine exuberantă ...
Făcând un pas către pace prin schimbarea relației noastre cu gândul
Mergând spre pace prin schimbarea relației noastre cu gândul
by John Ptacek
Ne petrecem viața cufundați într-un potop de gânduri, neștiind că o altă dimensiune a conștiinței ...
Având curajul de a trăi viața și de a cere ceea ce aveți nevoie sau doriți.
Având curajul de a trăi viața și de a cere ceea ce aveți nevoie sau doriți
by Amy Fish
Trebuie să ai curajul să trăiești viața. Aceasta include învățarea de a cere ceea ce aveți nevoie sau ...

urmează InnerSelf pe

facebook iconstare de nervozitate iconyoutube iconpictograma instagrampictogramă pintrestrss icon

 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

LIMBI DISPONIBILE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Atitudini noi - Noi posibilități

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Piața InnerSelf
Drepturi de autor © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Toate drepturile rezervate.