În ce măsură suntem conduși de forțele inconștiente? Ești conștient de deciziile tale? Triff / Shutterstock

Versiune video

Uneori, când mă întreb de ce am făcut o anumită alegere, îmi dau seama că nu știu de fapt. În ce măsură suntem conduși de lucruri de care nu suntem conștienți?

De ce ți-ai cumpărat mașina? De ce te-ai îndrăgostit de partenerul tău? Când începem să examinăm baza alegerilor noastre de viață, indiferent dacă sunt importante sau destul de simple, s-ar putea să ne dăm seama că nu avem prea multe indicii. De fapt, ne-am putea întreba chiar dacă ne cunoaștem cu adevărat propria minte și ce se întâmplă în ea în afara conștiinței noastre conștiente.

Din fericire, știința psihologică ne oferă informații importante și poate surprinzătoare. Una dintre cele mai importante descoperiri vine de la psiholog Benjamin libet în anii 1980. El a conceput un experiment care a fost înșelător de simplu, dar de atunci a creat o cantitate enormă de dezbateri.

Oamenii au fost rugați să stea relaxat în fața unui ceas adaptat. Pe fața ceasului era o mică lumină care se învârtea în jurul ei. Tot ce trebuia să facă oamenii era să-și îndoiască degetul ori de câte ori simțeau nevoia și să-și amintească poziția luminii pe fața ceasului când au experimentat dorința inițială de a face acest lucru. În același timp cu toate acestea, oamenii au înregistrat activitatea creierului printr-o electroencefalogramă (EEG), care detectează nivelurile de activitate electrică din creier.


innerself abonare grafică


Ceea ce a putut arăta Libet a fost că momentele contează cu adevărat și oferă un indiciu important dacă inconștientul joacă sau nu un rol semnificativ în ceea ce facem noi. El a arătat că activitatea electrică din creier s-a acumulat mult mai devreme decât oamenii intenționau în mod conștient să-și flexeze degetul, apoi a continuat să o facă.

Cu alte cuvinte, mecanismele inconștiente, prin pregătirea activității neuronale, ne pregătesc pentru orice acțiune pe care decidem să o facem. Dar toate acestea se întâmplă înainte să experimentăm conștient intenția de a face ceva. Inconștientul nostru pare să conducă toate acțiunile pe care le întreprindem vreodată.

Dar, pe măsură ce știința progresează, suntem capabili să revizuim și să îmbunătățim ceea ce știm. Acum știm că există mai multe probleme fundamentale cu setare experimentala care sugerează afirmațiile că inconștientul nostru guvernează fundamental comportamentul nostru semnificativ exagerat. De exemplu, atunci când se corectează părtiniri în estimările subiective ale intenției conștiente, diferența dintre intențiile conștiente și activitatea creierului se reduce. Cu toate acestea, constatările inițiale sunt încă convingătoare, chiar dacă nu pot fi folosite pentru a pretinde că inconștientul nostru ne reglementează complet comportamentul.

Manipularea inconștientă

Un alt mod de abordare a ideii dacă suntem în cele din urmă conduși de inconștientul nostru este să ne uităm la cazuri în care ne-am putea aștepta să se producă manipulări inconștiente. De fapt, în cercetările mele I-am întrebat pe oameni ce sunt aceia.

Cel mai frecvent exemplu a fost marketingul și publicitatea. Poate că aceasta nu este o surpriză, dat fiind că întâlnim adesea termeni precum „publicitate subliminală”, ceea ce implică faptul că suntem îndrumați spre a face alegeri ale consumatorilor în moduri în care nu avem niciun control asupra conștientului.

James Vicary, care a fost comerciant și psiholog în anii 1950, a adus conceptul în faimă. El a convins un proprietar de cinematograf să-și folosească dispozitivul pentru a clipi mesaje în timpul proiecției unui film. Mesaje precum „Beți coca-cola” au apărut pentru o 3,000 de secundă. El a susținut că vânzările băuturii au crescut după terminarea filmului. După furia semnificativă în jurul eticii acestei descoperiri, Vicary a venit curat și a recunoscut totul a fost o farsă - inventase datele.

În ce măsură suntem conduși de forțele inconștiente?Este puțin probabil să funcționeze. winnond / Shutterstock

De fapt, este notoriu greu de arătat în experimentele de laborator că intermitentul cuvintelor sub pragul conștient ne poate determina să apăsăm chiar butoane de pe o tastatură care sunt asociate cu acei stimuli, darămite să ne manipuleze pentru a ne schimba efectiv alegerile în lumea reală.

Aspectul mai interesant din jurul acestei controverse este că oamenii încă mai cred, așa cum a fost arătat în studii recente, că sunt utilizate metode precum publicitatea subliminală, atunci când există de fapt legislația care ne protejează de aceasta.

Luarea deciziilor inconștiente?

Dar luăm decizii fără să ne gândim conștient? Pentru a afla, cercetătorii au investigat trei domenii: măsura în care alegerile noastre se bazează pe procese inconștiente, dacă aceste procese inconștiente sunt fundamental părtinitoare (de exemplu, sexiste sau rasiste) și ce, dacă se poate, se poate face pentru a ne îmbunătăți luarea de decizii părtinitoare, inconștientă.

Până la primul punct, un studiu pivot a examinat dacă cele mai bune alegeri făcute în contextul consumatorilor s-au bazat sau nu pe gândirea activă. Descoperirile uimitoare au fost că oamenii au făcut alegeri mai bune atunci când nu se gândeau deloc, mai ales în contextul complex al consumatorilor.

Cercetătorii au susținut că acest lucru se datorează faptului că procesele noastre inconștiente sunt mai puțin constrânse decât procesele conștiente, care fac cereri uriașe asupra sistemului nostru cognitiv. Procesele inconștiente, cum ar fi intuiția, funcționează în moduri care sintetizează automat și rapid o serie de informații complexe și acest lucru oferă un avantaj față de gândirea deliberată.

Ca și în cazul studiului Libet, această cercetare a motivat un interes intens. Din păcate, eforturile de a reproduceți astfel de descoperiri impresionante au fost extrem de dificile, nu numai în contextele inițiale ale consumatorilor, ci și în domenii în care procesele inconștiente sunt considerate a fi abundente, cum ar fi detectarea inconștientă a minciunii, luarea deciziilor medicale, și luarea deciziilor riscante motivate romantic).

Acestea fiind spuse, există desigur lucruri care ne pot influența deciziile și ne pot orienta gândirea la care nu acordăm întotdeauna o atenție deosebită, cum ar fi emoțiile, stările de spirit, oboseala, foamea, stresul și credințele anterioare. Dar asta nu înseamnă că suntem conduși de inconștientul nostru - este posibil să fim conștienți de acești factori. Uneori putem chiar să le contracarăm punând în aplicare sistemele potrivite sau să acceptăm că acestea contribuie la comportamentul nostru.

Prejudecare inconștientă

Dar ce-i cu părtinirea în luarea deciziilor? A studiu extrem de instructiv a arătat că, prin utilizarea unei tehnici adoptate acum pe scară largă numită „test de asociere implicit (IAT)”, Oamenii adăpostesc atitudini inconștiente, părtinitoare față de alte persoane (cum ar fi discriminarea rasială sau de gen). De asemenea, a sugerat că aceste atitudini pot de fapt motivează decizii părtinitoare în practicile de angajare și în deciziile legale, medicale și alte decizii importante care afectează viața celor care primesc.

Cu toate acestea, alarma poate fi dezactivată atunci când se analizează mai atent cercetările pe această temă, deoarece arată două probleme critice cu IAT. Mai întâi, dacă te uiți la scorurile de testare ale unei persoane la IAT la un moment dat și le determini să o facă din nou, cei doi nu se potrivesc consecvent; cunoscută sub numele de fiabilitate limitată de testare-testare. De asemenea, s-a demonstrat că rezultatele IAT sunt a biet predictor comportamentului efectiv decizional, ceea ce înseamnă că testul are o validitate redusă.

Ghiont

De asemenea, au fost depuse eforturi pentru a încerca să îmbunătățim modul în care luăm decizii în viața noastră de zi cu zi (cum ar fi alimentația sănătoasă, economisirea pentru pensionare) în care procesele noastre inconștiente părtinitoare ar putea limita capacitatea noastră de a face acest lucru. Aici munca de laureat Nobel Richard Thaler iar Cass Sunstein a fost revoluționar. idee de bază în spatele muncii lor vine de la om de știință cognitiv Daniel Kahneman, un alt câștigător al premiului Nobel, care a susținut că oamenii iau decizii neprevăzute care sunt în primul rând motivate inconștient.

Pentru a îmbunătăți modul în care luăm decizii, susțin Thaler și Sunstein, trebuie să redirecționăm procesele inconștient părtinitoare către o decizie mai bună. Modalitatea de a face acest lucru este prin împingerea ușoară a persoanelor, astfel încât să poată detecta automat ce opțiune este cea mai bună opțiune. De exemplu, puteți face dulciurile mai puțin accesibile într-un supermarket decât fructele. Această cercetare a fost adoptată la nivel global în toate instituțiile publice și private majore.

În ce măsură suntem conduși de forțele inconștiente?Ar trebui să ascundem ciocolata? Fotografie SLSK / Shutterstock

Cercetări recente arată că tehnicile de împingere deseori eșuează dramatic. De asemenea, se trag înapoi, ducând la rezultate mai rele decât dacă nu ar fi utilizate deloc. Există mai multe motive pentru acest lucru, cum ar fi aplicarea unui ghionaj greșit sau înțelegerea greșită a contextului. Se pare că este nevoie de mai mult pentru a schimba comportamentul decât de a împinge.

Acestea fiind spuse, nudgerii ne fac să credem că suntem mai ușor influențați decât credem și decât suntem. Un aspect fundamental al experiențelor noastre psihologice este credința că suntem agenți ai schimbării, fie că sunt circumstanțe personale (cum ar fi o familie) sau externe (cum ar fi schimbările climatice antropice).

În ansamblu, am prefera să acceptăm că avem liberă alegere în orice fel de contexte, chiar și atunci când percepem că este amenințat de mecanisme care ne manipulează inconștient. Cu toate acestea, încă credem strategic că avem mai puține agenție, control și responsabilitate în anumite domenii, în funcție de cât de importante sunt acestea. De exemplu, am prefera mai degrabă controlul conștient și acțiunea asupra votului nostru politic decât asupra cerealelor pentru micul dejun pe care le cumpărăm. Așadar, putem argumenta că alegerea noastră slabă pentru micul dejun s-a rezumat la publicitatea subliminală. Cu toate acestea, suntem mai puțin înclinați să acceptăm să ne lăsăm înșelați să votăm într-un anumit fel de către forțele de social media de mari dimensiuni.

Descoperirile științifice captivante în psihologie adesea nu ajută deoarece adaugă la unele dintre intuițiile extreme că suntem conduși fundamental de inconștientul nostru. Dar dovezile științifice mai robuste indică faptul că suntem mai probabil guvernate de gândirea conștientă decât de gândirea inconștientă. S-ar putea să avem impresia că nu suntem întotdeauna pe deplin conștienți de ce facem ceea ce facem. Acest lucru se poate datora faptului că nu suntem întotdeauna atenți la gândurile și motivațiile noastre interne. Dar acest lucru nu este echivalent cu inconștientul nostru care stăpânește fiecare decizie.

Deși nu cred, să spunem că suntem conduși de fapt de inconștient. În acest caz, există un avantaj pentru a ne distra convingerea că avem un control mai conștient decât nu. În cazurile în care lucrurile merg prost, a crede că putem învăța și schimba lucrurile în bine depinde de acceptarea unui nivel de control și responsabilitate.

În cazurile în care lucrurile merg bine, a crede că putem repeta sau îmbunătăți în continuare succesele noastre, depinde de acceptarea faptului că am avut un rol de jucat în ele. Alternativa este să ne supunem ideii că forțele aleatorii sau inconștiente dictează tot ceea ce facem și pe termen lung care poate fi devastator mental.

Deci, de ce te-ai îndrăgostit de partenerul tău? Poate că te-au făcut să te simți puternic sau sigur, te-au provocat într-un fel sau miroase frumos. La fel ca orice altă chestiune de importanță, este multiformă și nu există un singur răspuns. Ceea ce aș argumenta este că este puțin probabil ca sinele tău conștient să nu aibă nimic de-a face cu el.

Despre autor

Magda Osman, Cititor în psihologie experimentală, Universitatea Queen Mary din Londra

rupe

Cărți asemănătoare:

Obiceiuri atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a sparge rău

de James Clear

Atomic Habits oferă sfaturi practice pentru dezvoltarea obiceiurilor bune și a le distruge pe cele rele, bazate pe cercetări științifice privind schimbarea comportamentului.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Cele patru tendințe: profilurile de personalitate indispensabile care dezvăluie cum să-ți faci viața mai bună (și viața celorlalți, mai bine)

de Gretchen Rubin

Cele patru tendințe identifică patru tipuri de personalitate și explică modul în care înțelegerea propriilor tendințe vă poate ajuta să vă îmbunătățiți relațiile, obiceiurile de lucru și fericirea generală.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Gândește-te din nou: Puterea de a ști ceea ce nu știi

de Adam Grant

Think Again explorează modul în care oamenii își pot schimba mintea și atitudinea și oferă strategii pentru îmbunătățirea gândirii critice și luarea deciziilor.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Corpul păstrează punctajul: creierul, mintea și corpul în vindecarea traumei

de Bessel van der Kolk

The Body Keeps the Score discută legătura dintre traumă și sănătatea fizică și oferă perspective asupra modului în care trauma poate fi tratată și vindecată.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Psihologia banilor: lecții atemporale despre bogăție, lăcomie și fericire

de Morgan Housel

Psihologia banilor examinează modalitățile în care atitudinile și comportamentele noastre în jurul banilor ne pot modela succesul financiar și bunăstarea generală.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.