Iată câteva sfaturi pentru sărbători cu adevărat fericite
Sărbătorile nu te aduc întotdeauna mai aproape bokan / Shutterstock.com

Am un sezon de vacanță uimitor.

În fiecare an se pare că călătoriile noastre scapă din ce în ce mai mult de sub control. Între multiplele sărbători, familia pe care trebuia să o vizităm răspândită în toată țara și rundele de petreceri la serviciu și cu prietenii, este greu să găsim timp pentru ceva dincolo de obligațiile sociale.

Anul acesta, eu și soțul meu am luat o abordare diferită, hotărând și negociind în mod conștient ce vom face și ce nu vom face. În cele din urmă, am rămas acasă de Ziua Recunoștinței și am avut o cină minunată doar cu noi patru (el, eu și cei doi băieți ai noștri, de 9 și 11 ani).

Planificăm o excursie pentru a-i vizita familia de Crăciun, dar o vom combina cu ceva timp dedicat familiei. Am decis să renunțăm la organizarea unei petreceri a noastră și am limitat strict celelalte petreceri la care vom participa.

Cum s-a întâmplat asta? Am aplicat lecțiile din studiul meu academic de negociere și negociere în viața mea personală. Așadar, având un nou sezon de sărbători la dispoziție, iată câteva îndrumări despre cum să negociați cu partenerul dvs., consolidând în același timp această relație critică.


innerself abonare grafică


De la teorie la practică

Am devenit interesat de negocieri ca student absolvent, iar o parte a disertației mele a investigat comportamentul de negociere.

Am predat negocierea studenților și directorilor, publicată multe articole erudite asupra negocierii și negocierii și acordate numeroase prelegeri publice pe subiect. Dar, la fel ca mulți universitari, nu mă gândisem să îmi aplic expertiza academică în viața mea personală.

Odată ce am început să fac acest lucru, însă, mi-am dat seama rapid că conceptele și abilitățile învățate din negociere pot fi folosite nu numai pentru a obține ceea ce ai nevoie sau vrei din viața ta de familie, ci și pentru a face viața ta de familie mai fericită în general.

Cea mai importantă perspectivă este că negocierea nu trebuie să fie câștig-pierdere. Poate fi câștigător.

Câștig-pierdere versus câștig-câștig

Concepția populară a negocierii se referă la obținerea celei mai bune oferte pentru tine sau partea ta. Era un set de profesori de la Harvard inovatoare Carte 1981, „A ajunge la Da” care a introdus inițial ideea că negocierea ar putea fi „integrativă” sau ar putea duce la o stare mai bună a ambelor părți.

In practica, mulți negociatori văd doar posibilități „distributive” sau de câștig-pierdere. În mintea lor, există o plăcintă fixă ​​pe care se luptă partidele: Dacă câștigi, atunci eu pierd. Ca urmare, majoritatea timpurii literatură academică și îndrumările practice s-au concentrat asupra puterii. După cum ți-ai putea imagina, acest lucru poate fi destul de problematic pentru negocierile în cadrul familiei.

În schimb, ideea negocierilor integrative sau win-win implică identificarea rezultatelor care sunt bune pentru ambele părți.

Există mai multe modalități prin care se pot realiza negocieri integrative, dar aici voi discuta trei dintre cele mai importante descrise în „A ajunge la Da” și articolele ulterioare.

Compensări. De exemplu, luați în considerare un cuplu care împarte un pui la cină. O modalitate de a împărți ar fi tăierea puiului în jumătate și obținerea fiecărei porțiuni egale. Aceasta ar fi o soluție distributivă, deoarece distribuim puiul între cuplu și, dacă unul ar obține mai mult (câștiga), celălalt ar primi mai puțin (pierde). Un acord integrativ poate fi găsit prin identificarea compromisurilor dintre cele două părți. De exemplu, se pare că mie îmi place carnea întunecată și soțului meu îi place carnea albă. Așa că îi pot da sânul și aripa, iar el îmi poate da piciorul și coapsa, și amândoi putem câștiga.

Adăugarea problemelor. O a doua modalitate de a realiza soluții câștig-câștig este schimbarea sferei negocierilor. De exemplu, în fiecare an și cu soțul meu negociam unde să ne luăm vacanța de vară. Vreau să merg în pădurile lacului Tahoe și el vrea să meargă la cazinourile din Atlantic City. Atâta timp cât sfera negocierilor rămâne concentrată asupra acestei călătorii, va fi dificil să ne satisfacem pe amândoi. Cu toate acestea, imaginați-vă că am extins negocierea pentru a include dimensiuni multiple. De exemplu, am putea face o afacere de mai mulți ani în care ne-am alternat destinațiile. Sau m-aș putea angaja să ne petrecem vacanța de iarnă în Atlantic City în schimbul unei vacanțe de vară în Lacul Tahoe. Sau ar putea fi de acord să mă lase să aleg destinația de vacanță dacă îi permit să găzduiască lunar un joc de poker la noi acasă.

Iată câteva sfaturi pentru sărbători cu adevărat fericite
Las Vegas sau Lake Tahoe? Domeniu public

Dincolo de poziții la interese. O a treia modalitate de a realiza soluții câștig-câștig este de a trece dincolo de poziția fiecărui individ și de a se concentra asupra intereselor sale. De exemplu, când eu și soțul meu ne căsătoream, am avut cel mai puternic dezacord cu privire la tortul de nuntă. Voiam ciocolată și el voia alb (vanilie). După multe runde de certuri, am întrebat în sfârșit de ce vrea tort alb. El a răspuns că albul este tradițional și a vrut ca tortul să fie alb în imagini. I-am spus că întregii mele familii îi place ciocolata și că vrem să mâncăm tort de ciocolată. Odată ce treci dincolo de poziții (tort alb versus tort de ciocolată) la interese subiacente (tort de imagine versus mâncare de tort), devin posibile multe soluții integrate: ciocolată albă, tortul miresei / tortul mirelui, Photoshop și așa mai departe.

În cele din urmă, am avut o prăjitură cu trei niveluri, cu două niveluri mari de ciocolată și un nivel alb mic pe care ne-am hrănit reciproc pentru fotografii.

Tacticile de negociere pentru familie

Deci, cum ar trebui să negociați cu partenerul, părinții sau copiii pentru a obține ceea ce toată lumea dorește în vacanță?

Iată câteva tactici sugerate pentru a vă ajuta să obțineți aceste rezultate câștig-câștig.

Fii sincer, nu rău. Pentru a realiza negocieri câștig-câștig, toate părțile implicate trebuie să fie sincere cu privire la ceea ce doresc.

Un studiu au descoperit că cuplurile căsătorite ajung la mai puține soluții de câștig-câștig decât prietenii, în parte, deoarece nu sunt dispuși să ceară ceea ce vor, crezând că cealaltă persoană va fi supărată pe ele.

Simpla cedare la cerințele celeilalte persoane nu este calea către soluții win-win. În schimb, fiecare parte trebuie să exprime ce este important pentru el sau ea și de ce și să asculte cu atenție prioritățile și raționamentele partenerului său.

Explicarea faptului că voiam să mănânc tort de ciocolată și înțelegerea faptului că soțul meu dorea tort alb pentru fotografii a fost esențială pentru venirea noastră la un acord câștig-câștig.

Faceți concesii. Unul dintre semnele distinctive ale negocierilor este că nimeni nu primește tot ce își dorește. Trebuie să fii dispus să faci concesii, să renunți la aspectele care sunt mai puțin importante pentru tine pentru a obține ceea ce este cel mai important pentru tine.

În timp ce curățenia după jocurile de poker de la noi nu este ideea mea de un moment minunat, merită să obțin vacanța de vară pe care o doresc.

Odată ce vă înțelegeți și acceptați reciproc nevoile, trebuie să fiți creativi în ceea ce privește găsirea de modalități de a le satisface. Acest lucru poate implica o brainstorming și a fi tolerant față de ideile nebunești ale partenerului tău.

Ar trebui să mergem la Monaco? Dar un cont de poker online? Ce zici de un weekend lung în Reno în timpul călătoriei noastre în Tahoe?

Faceți promisiuni, nu amenințări. În cele din urmă, un cuvânt despre limbă. Una dintre realitățile negocierii este că oricare dintre părți se poate îndepărta. O modalitate de a menține conversația constructivă este să facem promisiuni (dacă amândoi comandăm puiul, îți voi schimba carnea albă pentru carnea mea întunecată) și vom evita amenințările (dacă nu vrei să tranzacționezi, va trebui să comand surf -și-gazon).

Trecutul și viitorul

Fiecare familie are o lungă istorie împreună, cu slight-uri reale și percepute. De asemenea, familiile se așteaptă să aibă un viitor lung împreună.

Prin urmare, este extrem de important ca aceste negocieri să fie gestionate cu respect pentru cealaltă parte și în vederea costurilor și beneficiilor pe termen lung. Alege-ți luptele și acceptă celelalte probleme. Nu trebuie să le câștigi pe toate, ci doar pe cele importante.

Pentru acest sezon de sărbători, am negociat pentru o experiență mai lentă, cu timp mai calitativ cu familia noastră nucleară. Pe măsură ce se apropie sărbătorile de iarnă, nu uitați să vă țineți cont de interesele dvs., să ascultați obiectivele partenerului dvs. și să căutați soluții win-win. Fie ca vacanța dvs. să fie veselă și negocierile dvs. să fie integratoare.

Despre autor

Rachel Croson, decan, Colegiul de Științe Sociale; MSU Foundation profesor de economie, Michigan State University

Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.

{books_relationship