Cererea oamenilor să răspundă la o întrebare rapid și fără să se gândească nu obține răspunsuri sincere, mai ales dacă răspunsul rapid nu este cel mai de dorit din punct de vedere social, descoperă cercetările.
Există o credință de lungă durată în domeniul psihologiei că limitarea timpului pe care subiecții trebuie să răspundă la întrebări va duce la răspunsuri mai oneste. Cu siguranță, mulți dintre noi care am participat la testele de personalitate am auzit directiva de „a spune primul lucru care îmi vine în minte”.
„Una dintre cele mai vechi metode pe care o avem în psihologie - literalmente mai veche de peste o sută de ani - este metoda de a cere oamenilor să răspundă rapid și fără să se gândească”, spune John Protzko, un om de știință cognitiv în cadrul departamentului de științe psihologice și ale creierului de la Universitate din California, Santa Barbara și autorul principal al unei lucrări din Ştiinţa Psihologică. „Puteți vedea acest lucru la începutul anilor 1900, cu oameni precum Carl Jung care susțin această metodă pentru o perspectivă terapeutică.
Conceptul care stă la baza metodei, explică Protzko, este că, cerând un răspuns rapid, oamenii - în special psihologii - ar putea să ocolească partea minții care ar putea interveni și să modifice acel răspuns.
„Ideea a fost întotdeauna că avem o minte divizată - un tip intuitiv, animalist și un tip mai rațional”, spune el. „Și se presupune că tipul mai rațional constrânge întotdeauna mintea de ordin inferior. Dacă cereți oamenilor să răspundă rapid și fără să se gândească, se presupune că vă oferă un fel de acces secret la acea minte de ordin inferior. ”
Pentru a testa această ipoteză, Protzko și colegii psihologi Jonathan Schooler și Claire Zedelius au conceput un test de 10 întrebări simple da-sau-nu - un chestionar de dorință socială. Apoi au cerut respondenților să ia mai puțin de 11 secunde, sau, alternativ, mai mult de 11 secunde pentru a răspunde la fiecare întrebare, pentru a evalua dacă răspunsurile lor ar diferi cu timpul petrecut răspunzându-le.
Incearca-l tu insuti
Curios de test? Puteți lua versiunea scurtă, mai jos. Răspunde rapid și fără să te gândești.
Adevărat sau fals:
- Nu mi-a plăcut niciodată intens pe nimeni
- Uneori mă simt resentimentată atunci când nu mă apuc
- Indiferent cu cine vorbesc, sunt întotdeauna un bun ascultător
- Au fost ocazii când am profitat de cineva
- Sunt mereu dispus să recunosc acest lucru atunci când greșesc
- Uneori încerc să mă uniformizez, mai degrabă decât să iert și să uit
- Au fost ocazii când am simțit că vreau să sparg lucruri
- Au fost momente când am fost destul de gelos pe norocul altora
- Nu am simțit niciodată că am fost pedepsit fără motiv
- Nu am spus niciodată în mod deliberat ceva care să rănească sentimentele cuiva
Dacă ați răspuns „adevărat” la întrebările 1, 3, 5, 9 sau 10, probabil că mințiți. Dacă ați răspuns „fals” la întrebările 2, 4, 6, 7, 8, probabil că mințiți.
Asta pentru că cercetătorii au conceput întrebările - pe care le-au prezentat una câte una în ordine aleatorie participanților și apoi au documentat răspunsurile - pentru a forța respondentul să ia în considerare care ar fi dorința lor socială ca urmare a răspunsurilor lor. Răspunsurile sincere - și cine dintre noi nu a displăcut niciodată pe nimeni sau au fost întotdeauna buni ascultători? - tind să-i portretizeze pe respondenți într-o lumină mai negativă.
Dacă ai mințit, ei bine, ești în companie bună.
„Ceea ce am constatat este că oamenii doar mint”, spune Protzko. Potrivit studiului, grupul cu răspuns rapid a fost mai probabil să mintă, în timp ce răspunsurile lente și cele cărora nu li s-au dat restricții de timp (rapide sau lente) au fost mai puțin probabil să facă acest lucru. Cererea oamenilor să răspundă rapid, spune studiul, îi determină pe aceștia să dea răspunsuri mai dorite din punct de vedere social, arătând că cererea oamenilor să răspundă rapid și fără să se gândească nu dă întotdeauna cel mai onest răspuns.
„Bias-self-true-prejudecată”
Oamenii dau răspunsuri de dorit din punct de vedere social sub presiunea timpului, deoarece cred că sunt oameni buni, adânc în interior? Acesta a fost subiectul următorului experiment realizat de Protzko și colegii săi.
„Oamenii au ceea ce se numește o părtinire„ bun-adevărat-sine ”, spune el. În măsura în care variază în funcție de indivizi, oamenii cred în general că oamenii au „eu adevărat” și că aceștia sunt în esență buni, explică el.
Echipa a testat gradul de prejudecăți bune-adevărate ale respondenților printr-o sarcină de judecată socială, în care le-a cerut participanților să evalueze indivizii fictivi în situații în care s-au comportat necaracteristic și cât de adevărați erau la „cele mai profunde, cele mai esențiale aspecte” ale ființei lor. . Scorurile pozitive mai mari ale judecății adevărului de sine au indicat o părtinire mai bună a adevărului-sine.
Dacă într-adevăr presiunea timpului i-a determinat pe oameni să se alinieze la eul lor adevărat, potrivit studiului, atunci presiunea timpului pentru a răspunde într-o manieră de dorit din punct de vedere social ar trebui să îi afecteze pe cei care au obținut un scor mai scăzut pe scara de părtinire bună-adevărat-sine (adică, ei credeau oamenii erau mai mult un amestec de calități bune și rele) mai puțin.
Oamenii de știință au descoperit, totuși, că atunci când au cerut participanților să răspundă la chestionarul de dorință socială sub presiunea timpului, cei care au văzut adevăratul sine ca fiind rău au fost mai predispuși să răspundă într-o manieră socială. Răspunsurile de dorit din punct de vedere social din partea persoanelor de vârf ale scalei bune-adevărate-de-sine erau mai susceptibile să se întâmple dacă aveau mai mult timp să delibereze.
„Când cereți un răspuns foarte repede, oamenii - chiar dacă nu cred că oamenii sunt buni la suflet - vă vor minți în continuare”, spune Protzko. „Îți vor oferi în continuare răspunsul pe care cred că vrei să-l auzi.”
S-ar putea ca, sub presiunea timpului, oamenii să nu respecte bunătatea lor de bază, ci dorința lor de a părea virtuoși, chiar dacă aceasta înseamnă să se prezinte greșit, din cauza comportamentelor învățate și interiorizate și, probabil, a probabilității ca, pe termen lung, să fie avantajos să pară virtuos.
Rezultatele acestui studiu indică faptul că metoda aparent încercată și adevărată de a cere răspunsuri rapide nu poate fi întotdeauna calea psihologilor de a accesa sinele interior al pacienților lor sau o minte suprimată, spune Protzko.
„Nu pune la îndoială ce s-a mai arătat folosind această metodă de„ răspuns rapid ”, spune el. Studiul este, mai degrabă, un test al ipotezelor metodelor utilizate în gândirea psihologică.
„De multe ori avem aceste presupuneri și puteți cita Sigmund Freud sau Wilhelm Wundt și cercetări vechi de o sută de ani pentru a vă sprijini și se pare că există această autoritate în spatele ei”. Protzko spune, „dar uneori nu suntem pe deplin siguri ce se întâmplă de fapt în interiorul minții atunci când folosim aceste metode.”
Sursa: UC Santa Barbara
Cărți despre îmbunătățirea performanței din lista celor mai bine vândute de la Amazon
„Vârful: Secretele din noua știință a expertizei”
de Anders Ericsson și Robert Pool
În această carte, autorii se bazează pe cercetările lor în domeniul expertizei pentru a oferi perspective asupra modului în care oricine își poate îmbunătăți performanța în orice domeniu al vieții. Cartea oferă strategii practice pentru dezvoltarea abilităților și obținerea stăpânirii, cu accent pe practica deliberată și feedback.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Obișnuințe atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a le distruge pe cele rele”
de James Clear
Această carte oferă strategii practice de construire a obiceiurilor bune și de rupere a celor proaste, cu accent pe micile schimbări care pot duce la rezultate mari. Cartea se bazează pe cercetări științifice și exemple din lumea reală pentru a oferi sfaturi utile oricui doresc să-și îmbunătățească obiceiurile și să obțină succes.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Mindset: noua psihologie a succesului”
de Carol S. Dweck
În această carte, Carol Dweck explorează conceptul de mentalitate și modul în care acesta ne poate afecta performanța și succesul în viață. Cartea oferă informații despre diferența dintre o mentalitate fixă și o mentalitate de creștere și oferă strategii practice pentru dezvoltarea unei mentalități de creștere și obținerea unui succes mai mare.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Puterea obiceiului: de ce facem ceea ce facem în viață și în afaceri”
de Charles Duhigg
În această carte, Charles Duhigg explorează știința din spatele formării obiceiurilor și modul în care aceasta poate fi folosită pentru a ne îmbunătăți performanța în toate domeniile vieții. Cartea oferă strategii practice de dezvoltare a obiceiurilor bune, de rupere a celor proaste și de a crea schimbări de durată.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Mai inteligent, mai repede, mai bine: secretele de a fi productiv în viață și în afaceri”
de Charles Duhigg
În această carte, Charles Duhigg explorează știința productivității și modul în care aceasta poate fi folosită pentru a ne îmbunătăți performanța în toate domeniile vieții. Cartea se bazează pe exemple și cercetări din lumea reală pentru a oferi sfaturi practice pentru a obține o productivitate și succes mai mari.
