Deciziile ni se par corecte dacă am comparat opțiunile cât mai atent posibil – și dacă suntem conștienți că am făcut acest lucru, potrivit unui nou studiu.
Acest lucru necesită o capacitate de introspecție, raportează cercetătorii.
A cumpăra o mașină la mâna a doua la un preț bun se simte bine. Dar alegerea unei gogoși cu aspect delicios în supermarket ne lasă plini de îndoială. La urma urmei, am hotărât să mâncăm o dietă mai sănătoasă anul acesta – deci nu ar fi mai bine să cumpărăm un măr?
Cu toții am experimentat acest sentiment la un moment dat: unele decizii intuitiv se par corecte, în timp ce altele ne lasă să ne simțim îndoieli și chiar ne pot determina să ne revizuim alegerea inițială. Dar de unde acest sentiment?
Pentru prima dată, cercetătorii au investigat această întrebare în mod sistematic. Ei au folosit date experimentale pentru a dezvolta un model computerizat care poate prezice modul în care va face un individ alege între diferitele opțiuni și de ce s-ar putea simți ulterior încrezători sau îndoieli cu privire la decizia pe care au luat-o.
„Folosind modelul nostru, am demonstrat cu succes că deciziile sunt cel mai probabil să se simtă corecte dacă am investit un efort atențional semnificativ în cântărirea diferite opțiuni și, mai mult, sunt conștienți că au făcut acest lucru”, spune Rafael Polanía, profesor care conduce Laboratorul de neuroștiință a deciziei de la ETH Zurich.
Capacitatea de a pune sub semnul întrebării și de a revizui deciziile proaste
În consecință, capacitatea de a pune sub semnul întrebării și de a revizui deciziile proaste depinde de cât de bine suntem capabili să judecăm singuri dacă am cântărit temeinic opțiunile sau ne-am lăsat distrași în timpul procesului de luare a deciziilor. Această conștientizare de sine, la care experții o numesc de obicei introspecție, este o condiție esențială pentru autocontrol.
Încrederea pe care o avem în propriile noastre decizii se bazează pe estimări subiective ale valorii pe care de obicei le facem automat și fără îndoială, ca parte a vieții noastre de zi cu zi. Pentru a permite o analiză sistematică a modului în care funcționează acest proces, Polanía și echipa sa au studiat modul în care subiecții testului evaluează și selectează alimentele de zi cu zi.
Cercetătorii au cerut 35 de participanți la studiu să evalueze 64 de produse de la două lanțuri de supermarketuri elvețiene. Cercetătorii le-au prezentat o imagine a fiecărui produs de pe ecran și au întrebat cât de mult ar dori să-l mănânce la sfârșitul experimentului. În a doua parte a experimentului, subiecții testului au văzut o serie de imagini care au arătat două produse în același timp. În fiecare caz, cercetătorii le-au cerut să aleagă una dintre cele două opțiuni — gogoașă sau măr, pizza sau pere — și apoi să evalueze cât de multă încredere au avut în decizia lor.
Pentru ca experimentul să fie cât mai realist posibil, participanții au trebuit să mănânce produsele după experiment. Cercetătorii au folosit un scaner pentru ochi atât în faza de evaluare, cât și în faza de luare a deciziilor pentru a determina dacă participanții au petrecut mai mult timp privind unul dintre cele două produse, cât de des s-a mutat privirea de la stânga la dreapta și cât de repede au luat decizia.
Obțineți cele mai recente prin e-mail
Folosind aceste date și un set de date similar de la un alt grup de cercetare, Polanía împreună cu doctorandul Jeroen Brus au dezvoltat un model computerizat care poate prezice în ce condiții oamenii vor avea încredere - sau lipsa acesteia - în deciziile lor.
Compararea diferitelor opțiuni de decizie
„Am descoperit că oamenii sunt foarte predispuși să aibă un sentiment prost cu privire la o decizie dacă introspectează că nu au acordat suficientă atenție comparării diferitelor opțiuni”, spune Polanía.
Modelul folosește tiparele mișcărilor oculare ale participanților pentru a determina cât de mult efort au depus efectiv în evaluarea și compararea diferitelor produse. Cineva care își ia timpul și ține întotdeauna ambele opțiuni în vizor este considerat că a investit un efort mare de atenție, în timp ce cei care tind să se fixeze doar pe o opțiune și să o neglijeze pe cealaltă sunt considerați ca fiind mai puțin atenți.
Cea mai bună modalitate de a ilustra aceste constatări este să luăm în considerare un exemplu din viața de zi cu zi: dacă adăugăm fără să gândim o gogoașă în coșul nostru de cumpărături, chiar și după ce ne-am exprimat intenția de a mânca mai sănătos și, ulterior, ne dăm seama că nici nu ne-am gândit la alternative mai sănătoase. , ar trebui să avem încredere scăzută în decizia noastră și să o revizuim. Dacă, pe de altă parte, suntem conștienți că am luat în considerare cu atenție o serie de produse mai sănătoase, dar apoi ne-am hotărât împotriva lor pentru că pur și simplu ne-am dorit gogoșa mai mult decât un măr sau o peră, ar trebui să avem încredere în decizia noastră.
Potrivit autorilor studiului, capacitatea de a pune întrebări sărac deciziile și încrederea în cele bune depind în mare măsură de cât de conștient este un individ de judecățile și comparațiile sale subiective de valoare după luarea unei decizii. Acesta este ceva la care oamenii de știință se referă ca introspecție.
„Odată ce am luat o decizie, ne putem simți îndoieli cu privire la valoarea ei și o revizuim numai dacă suntem de fapt conștienți de faptul că nu am acordat suficientă atenție comparării opțiunilor”, spune Polanía. Această capacitate de introspecție este, de asemenea, o parte crucială a capacității noastre de a ne exercita autocontrolul. Fără aceasta, spune Polanía, am fi mult mai probabil să acționăm în funcție de preferințele noastre pentru, de exemplu, alimente nesănătoase, fără a le pune la îndoială. Vestea bună este că putem antrena această abilitate prin exerciții de mindfulness și meditație.
Polanía spune că acest model ar putea fi în cele din urmă încorporat în ochelari inteligenți care urmăresc mișcările ochilor. „Ochelarii ar putea folosi modelul pentru a determina cât de atenți suntem și pentru a ne anunța când ar trebui să punem la îndoială o decizie”, spune el.
Polanía crede, de asemenea, că modelul ar putea fi util pentru mașini de auto-conducere. Algoritmii utilizați în vehiculele autonome sunt mereu luarea deciziilor pe baza unui flux continuu de date de la senzorii vehiculului. „Modelul nostru ar putea ajuta vehiculul să-și evalueze deciziile și să le revizuiască acolo unde este necesar”, spune Polanía.
Cercetarea apare în Natura Comunicaţii.
