Cum să faci oamenii să fie drăguți cu tine

Noile cercetări confirmă că atunci când ești drăguț cu ceilalți, este mai probabil ca aceștia să fie drăguți cu tine.

Când doi oameni se întâlnesc pentru prima dată, au tendința de a vedea cealaltă persoană ca având o personalitate similară cu a lor.

O persoană prietenoasă și sociabilă va avea tendința de a-i vedea pe ceilalți ca fiind prietenoși și sociabili. Cineva care este timid și rezervat va vedea acele caracteristici la alții.

În lumea psihologiei, acest lucru este cunoscut sub numele de „efectul de similitudine presupusă”. Psihologii au teoretizat că oamenii își folosesc propriile personalități pentru a completa spațiile libere cu cineva pe care nu-l cunosc bine.

„Viziunea ta asupra lumii despre cum sunt oamenii se bazează pe propria ta personalitate datorită a ceea ce scoți în ei.”


innerself abonare grafică


Acum, cercetătorii au propus, testat și găsit sprijin pentru un alt factor care contribuie: oamenii tind să-și schimbe comportamentul reciproc. O persoană care se comportă prietenos și sociabil este mai probabil să primească același lucru în schimb.

Cu alte cuvinte, oamenii scot temporar la iveală un comportament care este ca ale lor personalitate, vedeți acel comportament și deduceți că așa este cealaltă persoană. Ei au numit fenomenul „efectul de similitudine generat de perceptor”.

Studiul lor a găsit, de asemenea, sprijin pentru un efect de diferență: oamenii asertivi, dominanti scot la iveală un comportament pasiv la alții, iar cei pasivi scot la iveală un comportament asertiv.

„Ideea este că oamenii se influențează reciproc atunci când interacționează”, spune coautorul Sanjay Srivastava, profesor la Universitatea din Oregon. „Ele scot la iveală comportamente la cealaltă persoană care sunt într-un fel previzibil similare, iar în altele, previzibil diferite.”

Pentru a-și testa teoria, psihologii au efectuat un experiment, adaptând procedura după una pe care autorul principal Bradley Hughes, un doctorand, l-a folosit când studia la Universitatea din California, Berkeley. Ei au recrutat 322 de studenți, i-au împărțit în perechi și le-au cerut să revizuiască și să judece în comun o serie de fotografii care înfățișează opere de artă.

„Am vrut ca oamenii să interacționeze și să facă aceste evaluări și să aibă șansa de a se influența reciproc”, spune Hughes.

Participanții și-au asumat rolurile de co-manageri ai unei galerii de artă și au avut 20 de minute pentru a revizui 20 de picturi și a selecta trei pentru a le agăța în galerie. Interacțiunile lor au fost înregistrate video.

Înainte de a finaliza sarcina galeriei de artă, fiecare participant a completat auto-rapoarte ale personalității sale. După aceea, s-au întors într-o cameră privată și au furnizat judecăți de percepție a partenerului lor. O echipă de asistenți de cercetare a urmărit apoi interacțiunile înregistrate și a evaluat și codificat comportamentul participanților.

„Ideea este că personalitatea curge prin interacțiuni interpersonale, din cine este o persoană, la modul în care acţionează, la modul în care alţii le răspund”, spune Hughes.

„Treci prin viață făcându-i pe oameni un pic mai asemănător cu tine”, spune Srivastava. „Implicația este că ai o interacțiune, îi faci pe oameni să te placă mai mult și vezi asta. Aceasta se acumulează în timp. Viziunea ta asupra lumii despre cum sunt oamenii se bazează pe propria ta personalitate din cauza a ceea ce scoți în ei.”

Studiul a durat aproximativ patru ani de la concepție până la publicare. Partea de codificare a comportamentului a fost „foarte intensă de muncă”, necesitând echipe de asistenți de cercetare de licență să vizioneze videoclipurile și să facă evaluări structurate.

„Poți influența impresiile tale despre ceilalți interacționând cu ei”, spune Hughes. „Interacțiunile de zi cu zi schimbă modul în care vezi oamenii. Dovezile acestor efecte deschid porți pentru studii viitoare care explorează influențele interpersonale asupra altor efecte cognitive sociale.”

Studiul apare în Jurnalul de Personalitate și Psihologie Socială.

rupe

Cărți care îmbunătățesc atitudinea și comportamentul din lista celor mai bine vândute Amazon

„Obișnuințe atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a le distruge pe cele rele”

de James Clear

În această carte, James Clear prezintă un ghid cuprinzător pentru a construi obiceiuri bune și a le înlătura pe cele rele. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului, bazate pe cele mai recente cercetări în psihologie și neuroștiință.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

„Dezbrăcăți-vă creierul: Folosind știința pentru a trece peste anxietate, depresie, furie, tulburări și declanșatoare”

de Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN

În această carte, dr. Faith Harper oferă un ghid pentru înțelegerea și gestionarea problemelor emoționale și comportamentale comune, inclusiv anxietatea, depresia și furia. Cartea include informații despre știința din spatele acestor probleme, precum și sfaturi practice și exerciții pentru a face față și a vindeca.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

„Puterea obiceiului: de ce facem ceea ce facem în viață și în afaceri”

de Charles Duhigg

În această carte, Charles Duhigg explorează știința formării obiceiurilor și modul în care obiceiurile ne influențează viața, atât personal, cât și profesional. Cartea include povești despre indivizi și organizații care și-au schimbat cu succes obiceiurile, precum și sfaturi practice pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

„Obișnuințe mici: micile schimbări care schimbă totul”

de BJ Fogg

În această carte, BJ Fogg prezintă un ghid pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului prin obiceiuri mici, incrementale. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru identificarea și implementarea obiceiurilor mici care pot duce la schimbări majore în timp.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

„Clubul de la 5 dimineața: stăpânește-ți dimineața, ridică-ți viața”

de Robin Sharma

În această carte, Robin Sharma vă prezintă un ghid pentru maximizarea productivității și a potențialului dvs., începându-vă ziua devreme. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru a crea o rutină de dimineață care să vă susțină obiectivele și valorile, precum și povești inspiratoare ale unor indivizi care și-au transformat viața prin trezirea timpurie.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda