Defensiv, nesigur, încrezător, confruntativ: poate limbajul corpului tău să dezvăluie ceea ce gândești? Pexels/Jopwell
Majoritatea dintre noi am auzit despre asta despre dacă tu incruciseaza-ti mainile peste pieptul tău te simți în defensivă sau dacă ești jocul cu părul tău în timp ce vorbești te simți nervos – dar există cu adevărat orice adevăr la unele dintre acestea stereotipurile limbajului corpului?
Citind limbajul trupului poate fi a abilitate utilă in înţelegere cum se simte cineva sau ce ar putea gândi. Dar este important să ne amintim că este nu o știință exactă si poate exista variatii culturale sau individuale în cum oamenii se exprimă prin limbajul corpului. De exemplu, contactul vizual în Japonia poate fi considerat un act de agresivitate sau grosolănie.
Într-adevăr, nu poți avea încredere în tot ceea ce citești în ghidurile de limbaj corporal. De exemplu, într-un carte publicată în 1970, autorul Ray Birdwhistell a susținut că oamenii au 20,000 de expresii faciale diferite. Dar în Cartea definitivă a limbajului corpului publicat în 2004 de Allan și Barbara Pease, acest număr a crescut brusc la 250,000.
Un sfert de milion de expresii faciale diferite - nu e de mirare că trebuie să citiți un ghid despre limbajul corpului pentru a le decoda. Mai recent cercetare ştiinţifică sugerează că numărul real de expresii faciale este de fapt mai aproape de 21.
Există cărți cu limbajul corpului care promit succes în sala de ședințe, dormitor, baruri și restaurante. Ei promit succes la serviciu și acasă, împreună cu modul de a citi „povestirile” prietenilor și vecinilor tăi. Aceste cărți populare au două scopuri principale (în afară de a câștiga bani) - explică cum să citești „expert” limbajul corpului, dar și cum să-l falsești pentru un efect maxim.
Afișări dominante
Definitive Book of Body Language, de exemplu, ne spune că afișajul pentru picioare (picioarele deschise, picioarele ușor împinse înainte, mâna pe centură) este folosită de „bărbați macho și duri”. Este un semnal sexual puternic, spun autorii și susțin că funcționează. Ei scriu: „Acest gest le spune celorlalți: „Sunt viril – pot domina”, motiv pentru care este un obișnuit pentru bărbații aflați în căutare.”
O afișare dominantă a picioarelor sau doar pozând cu mâinile pe șolduri? Și zâmbetul lui este chiar real? Roman Samborskyi / Shutterstock
Milioane de oameni cumpără aceste cărți și încearcă să recreeze afișajul din picioare sau „catapulta” – versiunea așezată a poziției mâinile pe șold, cu mâinile în spatele capului și coatele „subliniate în mod amenințător”. Autorii spun că acesta este un gest aproape exclusiv masculin „obișnuit să-i intimideze pe alții”.
Este greu să nu găsești nicio afișare puțin comică, parțial pentru că aceste semnificații „secrete” au fost atât de larg împărtășite în aceste cărți de succes și, în parte, pentru că sunt pur și simplu ridicole.
Aceasta este catapulta sau doar o întindere a umărului? ViDI Studio/Shutterstock
Aceste cărți sunt pline de imagini statice ale limbajului corpului al „comunicatorilor” eficienți – și aceasta este o problemă fundamentală, deoarece limbajul corpului este dinamic: corpul este în mișcare. Nu poți să stai într-un afișaj pentru picioare sau să stai în catapultă toată ziua.
Dar asta nu înseamnă că limbajul corpului nu este important. Semnificația sa este imensă, deși nu este de 12 ori mai puternică decât comunicarea verbală - așa cum au susținut unii.
Fals vs real
În cartea mea Regândirea limbajului corpului, susțin că pentru a citi limbajul corpului cu acuratețe trebuie să știi unde să cauți. S-ar putea să nu existe 20,000 de expresii faciale diferite, dar fața poate încă să dezvăluie stările emoționale subiacente. Asta până când persoana începe să încerce să-l controleze, de exemplu, mascând emoțiile cu un zâmbet.
Deci, cum poți deosebi un zâmbet fals de un zâmbet autentic? Unul autentic implică mușchii din jurul ochilor și dispare încet de pe față. Un zâmbet de mascare fals părăsește fața brusc, așa cum psihologul american Paul Ekman, A apărut în experimentele sale de pionierat care leagă emoțiile și expresiile faciale. Deci, pentru a decoda expresiile faciale mai precis, trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce se întâmplă atunci când zâmbetul fals dispare. Este foarte scurt, dar poate fi foarte revelator.
O altă problemă cu natura statică a acestor cărți despre limbajul corpului este că vorbirea și limbajul corpului sunt strâns legate, așa cum a susținut psihologul american și expert în psiholingvistică (psihologia limbajului), David McNeill în cartea sa din 2000. Limbajul și gestul.
— Sunt fericit, sincer! Shutterstock/RomarioIen
Când oamenii vorbesc, ei fac adesea mișcări spontane și inconștiente ale mâinii care ilustrează conținutul a ceea ce spun. Nu există dicționar pentru aceste mișcări, dar ele sunt generate împreună cu vorbirea în sine. Propria mea cercetare A apărut că semnificațiile sunt exprimate în aceste mișcări – iar atunci când oamenii nu pot vedea aceste gesturi, le lipsesc informații importante.
Uneori mișcarea gestuală și vorbirea nu se potrivesc. Un vorbitor ar putea spune „eu și partenerul meu suntem foarte apropiați”, dar mâinile lor indică un decalaj semnificativ, mai degrabă decât apropiere. O altă persoană spune „Am ambiții foarte mari”, dar mâna lui nu se ridică atât de departe, ceea ce te-ai aștepta dacă o persoană s-ar simți cu adevărat așa.
Am argumentat în Rethinking Body Language că, în cazuri ca acesta, gestul inconștient este adesea indicatorul mai de încredere al gândului de bază. Dar trebuie să știi despre ce vorbesc pentru a citi mișcările gestuale.
Este mult mai ușor să minți eficient în vorbire decât în gestul însoțitor, deoarece aceste mișcări au timpi complicate legate de discursul în sine. Mișcarea mâinii începe chiar înainte de discurs și apoi partea semnificativă a gestului coincide exact cu cuvântul relevant. Este greu să faci corect aceste momente când minți. Din nou, totul ține de mișcare și de sincronizare – și de legătura strânsă și inconștientă dintre vorbire și limbajul corpului.
Despre autor
Geoff Beattie, Profesor de psihologie, Universitatea Edge Hill
Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.
Cărți asemănătoare:
Instrumente cruciale pentru conversații pentru a vorbi când mizele sunt mari, ediția a doua
de Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.
Descrierea lungă a paragrafului merge aici.Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Nu împărțiți niciodată diferența: negociați de parcă viața voastră ar depinde de ea
de Chris Voss și Tahl Raz
Descrierea lungă a paragrafului merge aici.Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Conversații cruciale: instrumente pentru a vorbi atunci când mizele sunt mari
de Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.
Descrierea lungă a paragrafului merge aici.Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Vorbind cu străini: Ce ar trebui să știm despre oamenii pe care nu îi cunoaștem
de Malcolm Gladwell
Descrierea lungă a paragrafului merge aici.Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
Conversații dificile: Cum să discutăm despre ceea ce contează cel mai mult
de Douglas Stone, Bruce Patton, et al.
Descrierea lungă a paragrafului merge aici.
