{vembed Y = MO5msDudDDI}

Atunci când facem alegeri alimentare atunci când suntem cu prietenii, avem tendința de a dori să potrivim caracteristici pe care alții le pot măsura sau clasifica, cum ar fi mărimea sau prețul, dar simțiți-vă liber să mergeți pe drumul nostru în lucruri precum aroma sau forma, sugerează un nou studiu .

Cercetătorii spun că facem acest lucru pentru a evita stângacia.

Este un scenariu familiar: ieșiți să mâncați cu un prieten și el sau ea comandă o salată Caesar. Alegerea prietenului tău te inspiră să comanzi și tu o salată - doar tu decizi să amesteci puțin lucrurile și să alegi în schimb o salată de bucătar. Acest scenariu se află în centrul unui puzzle de marketing persistent: de ce suntem mai predispuși să ne copiem prietenii în anumite domenii, dar nu și în altele?

Alegeri alimentare și prietenii noștri

Printr-o serie de 11 experimente, Kelly Haws, profesor de marketing la Owen Graduate School of Management de la Universitatea Vanderbilt, și coautorii săi au explorat o serie de nuanțe care guvernează aceste decizii.

În timp ce s-au concentrat asupra alegerilor alimentare, au analizat, de asemenea, un scenariu de caritate pentru a testa dacă concluziile lor s-ar putea extinde și în alte domenii de luare a deciziilor.

În linii mari, avem tendința de a ne potrivi cu alegerile altora de-a lungul liniilor ordinale. Acestea ar putea fi caracteristici numerice, cum ar fi dimensiunea, prețul sau numărul, dar și concepte mai abstracte bazate pe valori precum sănătatea percepută, prestigiul sau autenticitatea.

„Atributele ordinale sunt acelea în care credem în general că există o anumită ordine în care există”, spune Haws. „Deci, cu alte cuvinte, unul este mai bun decât altul.”

„Dacă comandați un con de înghețată dublu, aș putea deduce că aceasta este o ocazie în care sărbătorim sau ne răsfățăm împreună”, spune ea. „Dar dacă comandați un con de înghețată cu o singură bucată, aș putea să mă gândesc:„ Ei bine, ne bucurăm de o delicatese, dar nu vrem să ne lăsăm prea lăsați cu el ”. Și acesta este un caz în care voi alege dimensiunile mai mici. Este mult mai puțin confortabil să nu se potrivească cu acea dimensiune. ”

Nu simțim aceeași presiune pentru a se potrivi cu ceea ce cercetătorii numesc atribute nominale. Acestea sunt caracteristici subiective, cum ar fi forma sau aroma. În experimentul de donație, alegerea caritabilă a servit drept atribut nominal, iar cercetătorii au descoperit că același efect - potrivirea cu sumele donației, dar nu cu caritate - a persistat.

Angajați, de asemenea

Mai mult, Haws și co-autorii ei au constatat că nu ne potrivim doar cu alegerile ordinale ale prietenilor noștri, ci și cu angajații magazinului. La întrebări, participanții care au ales să se potrivească au spus că dorința de a evita disconfortul social a condus deciziile lor.

Haws spune că descoperirile sale pot ajuta managerii să ia decizii mai bune cu privire la modul de a modela alegerile consumatorilor prin semnalizarea magazinului, interacțiunile angajaților și alte indicii.

„Există multe domenii diferite în care aceste atribute subiacente nominal versus ordinal ar putea juca pe piață.”

Despre Autori

Rezultatele apar în documentul Jurnal de cercetare de marketing.

Coautori suplimentari sunt de la Universitatea din Pittsburgh și Universitatea Simon Fraser.

Sursa: Universitatea Vanderbilt

Cărți asemănătoare:

Corpul păstrează scorul: creier, minte și corp în vindecarea traumei

de Bessel van der Kolk

Această carte explorează conexiunile dintre traumă și sănătatea fizică și mentală, oferind perspective și strategii pentru vindecare și recuperare.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Respirația: Noua știință a unei arte pierdute

de James Nestor

Această carte explorează știința și practica respirației, oferind perspective și tehnici pentru îmbunătățirea sănătății fizice și mentale.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Paradoxul plantelor: pericolele ascunse din alimentele „sănătoase” care provoacă boli și creșterea în greutate

de Steven R. Gundry

Această carte explorează legăturile dintre dietă, sănătate și boală, oferind perspective și strategii pentru îmbunătățirea sănătății generale și a bunăstării.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Codul de imunitate: noua paradigmă pentru sănătate reală și anti-îmbătrânire radicală

de Joel Greene

Această carte oferă o nouă perspectivă asupra sănătății și imunității, bazându-se pe principiile epigeneticii și oferind perspective și strategii pentru optimizarea sănătății și a îmbătrânirii.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda

Ghidul complet pentru post: vindecă-ți corpul prin post intermitent, în zile alternative și prelungit

de Dr. Jason Fung și Jimmy Moore

Această carte explorează știința și practica postului, oferind perspective și strategii pentru îmbunătățirea sănătății generale și a bunăstării.

Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda