Femeile din SUA câștigă 82% din cât câștigă bărbații din SUA – iar diferența este semnificativ mai mare pentru femeile de culoare și hispanice. Colecția Portra/E+/Getty Images

Ziua de salarizare egală cade în 2023 pe 14 martie – o dată determinată de cât timp în noul an femeile americane trebuie să muncească pentru a ajunge la nivelul câștigurilor bărbaților americani din anul precedent. În 2022, femeile au câștigat 82% din ceea ce au câștigat bărbații. Diferența salarială pentru femeile negre și hispanice este și mai mare - au făcut aceste grupuri 70%, respectiv 65%., din ceea ce au făcut bărbații albi.

O parte din diferența de remunerare între femei și bărbați poate fi atribuită diferențelor între cum negociază femeile.

Asta nu înseamnă că femeile nu negociază la fel de bine ca bărbații, sau chiar mai rar. Femeile negociază bine și se autoproclamă în cariera lor în fiecare zi – uneori mai activ și mai eficient decât omologii lor masculini. Femeile au fost observate negociază excepții la munca tipică sau la practicile de afaceri mai mult decât bărbații. Aceasta include, de exemplu, negocierea unui acord de lucru la distanță înainte de pandemie.

Dar când vine vorba de negocierile salariale, cercetările sugerează că femeile sunt mai reticent să întrebe și mai putin efectiv când o fac.

Asta pentru că negocierile salariale sunt în general văzute ca fiind competitive situaţii care favorizează bărbaţii şi masculinitatea. În astfel de situații, auto-avocarea încalcă normele societale conform cărora femeile ar trebui să fie amabile și comunitare. Potrivit autorilor unui studiu, femeile anticipând reacțiile din încercarea de a negocia „asigură-le asertivitatea, folosind mai puține tactici concurente și obținând rezultate mai mici.”

Frica de reacție este rezonabilă. Bărbații și femeile deopotrivă spun că sunt mai puțin dispus să lucreze cu femei care cer să fie plătiți mai mult.

I cercetare negociere și managementul conflictelor și preda o varietate de cursuri de negociere studenților de licență și absolvenți.

Iată cinci sfaturi pe care le poți începe astăzi pentru a fi mai eficient în negocierile la locul de muncă. Aceste strategii beneficiază femeile, dar reprezintă cele mai bune practici pentru oricine caută o remunerație mai mare, indiferent de locul în care se identifică în spectrul de gen.

1. Gândește-te înainte să întrebi

Gândește-te la ceea ce îți dorești cu adevărat înainte de a te lansa în negocieri – apasă pe pauză și fă un pas înapoi. Cum se potrivește ceea ce ceri cu aspirațiile tale mai mari de muncă sau de viață? S-ar putea să începi cu accent pe o creștere a salariului, dar ceea ce îți dorești cu adevărat este o pistă de promovare accelerată.

Negocierea oportunităților de dezvoltare profesională și a rolului dvs. la locul de muncă poate face mai mult pentru a ajuta la reducerea diferențelor de remunerare decât să fiți plătit mai mult decât câștigați în prezent. Deci, faceți un bilanț al obiectivelor dvs. și asigurați-vă că vă concentrați pe negocierea problemelor potrivite.

2. Comunicați-vă valoarea

Odată ce scopul și obiectivul dvs. sunt clare, înțelegeți cum să vă exprimați valoarea. Femeile sunt mai convingător și reduce riscul de reacții adverse când explică de ce ceea ce cer este adecvat și justificat. În timp ce faci acest lucru, pune-te în pielea managerului de angajare sau a șefului tău și ia în considerare modul în care cererea pe care o faci este legitimă din perspectiva lor. Cum vă pot, de exemplu, abilitățile de vizualizare a datelor să vă ajute echipa să comunice cu mai mult succes la următoarea întâlnire cu clienții? Cum poți poziționa ceea ce ceri, cum ar fi o promovare la analist senior, în ceea ce privește obiectivele de afaceri mai mari, cum ar fi extinderea bazei de clienți?

Atunci când femeile își articulează valoarea în timp ce țin cont de obiectivele celeilalte persoane, comportamentul lor de negociere este perceput ca fiind mai acceptabil din punct de vedere social, iar femeile sunt mai bine poziționat pentru a reuși.

3. Cere mai mult decât doar salariu

Diferențele de gen sunt cel mai probabil să apară când este mai puțin clar dacă negocierea este adecvată. Acesta ar putea fi un loc de muncă care nu indică în mod explicit că salariile sunt negociabile sau în care intervalul de salariu nu este dezvăluit. În aceste cazuri, femeile sunt mai puțin înclinate să negocieze, deoarece anticipează reacții adverse. Acest lucru se aplică nu doar negocierilor de salariu sau salariu, ci și negocierilor pentru alte oportunități, inclusiv promovare, misiuni de muncă, oportunități de dezvoltare și resurse.

Când nu sunteți sigur dacă negocierea este adecvată, întrebați și adunați informații din surse de încredere. Folosiți-vă rețeaua, dar extindeți-vă și dincolo de rețea. Poate doriți să cereți sfaturi, de exemplu, de la bărbați din medii de lucru dominate de bărbați. Oamenii tind să conectați-vă cu alții care sunt similari în vârstă, sex, etnie și statut socioeconomic, astfel încât informațiile din rețeaua apropiată pot fi denaturate. Aflați ce negociază oamenii la serviciu și reduce riscul social de a cere prin scăderea ambiguității în legătură cu dacă negocierea este adecvată.

4. Verifică-ți mentalitatea

Indiferent dacă te vezi ca un negociator reticent, un negociator competitiv sau un mulțumit oamenilor, ceea ce contează mai mult este mentalitatea ta care intră în negociere. A revizuirea diferențelor individuale în cadrul negocierilor a identificat cel mai bun predictor al performanței ca având o mentalitate pozitivă – încrederea în propria capacitate și încrederea că este potrivit să negociezi.

O mentalitate pozitivă înseamnă și abordarea cu curiozitate a negocierilor. Fă-o să încerci să rezolvi o problemă, nu să câștigi o luptă. Această abordare este mai aliniată cu așteptările sociale că femeile sunt comunitareși este, de asemenea, o bună practică care produce rezultate mai bune.

Chiar dacă cealaltă persoană începe cu nu, nu lăsați ca aceasta să vă deraieze negocierea. Pregătește-te să stai la masă și află de ce. Dacă nu reușiți să obțineți creșterea salarială pe care o cereți, poate că puteți negocia cu succes o oportunitate de dezvoltare și revedeți conversația salarială în șase luni.

5. Nu sări peste vorbăria

De cealaltă parte a negocierii este o persoană și veți găsi mai ușor să ajungeți împreună la o soluție dacă vă înțelegeți. Discuțiile mici înainte de negociere ajută la construirea relației și pot avea o efect pozitiv asupra negocierilor dvs. Familiaritatea cu angajatorul poate chiar oferi femeilor un impuls mai mare decât bărbații. Așa că faceți cunoștință cu persoana cu care veți negocia personal și nu sări peste discuția.

Practicați aceste cinci sfaturi și continuați să negociați. Cu cât ai mai multă experiență de negociere, cu atât vei face mai bine. Și rezultatele mai bune pe care le obțin femeile prin negocieri bune vor contribui la micșorarea diferențelor de remunerare între bărbați și femei.

Despre autor

Alexandra Mislin, profesor asociat de management, american University

Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.

cărți_carieră