Pentru a arăta de încredere, pune-ți o față fericită

Ne putem modifica trăsăturile faciale pentru a ne face să arătăm mai de încredere, dar nu mai competenți.

Un nou studiu indică atât limitele, cât și potențialul pe care îl avem în a ne reprezenta vizual - în situații care includ întâlniri, site-uri de rețea în carieră și postări pe rețelele sociale.

„Descoperirile noastre arată că indiciile faciale care transmit încredere sunt maleabile, în timp ce indiciile faciale care transmit competență și abilitate sunt semnificativ mai mici”, spune Jonathan Freeman, profesor asistent de psihologie la Universitatea din New York.

„Rezultatele sugerează că poți influența într-o oarecare măsură cât alții de încredere te percep ca fiind într-o fotografie a feței, dar percepțiile despre competența sau abilitatea ta pot fi considerabil mai puțin modificate.”

Mușchii și oasele

Distincția se datorează faptului că judecățile de încredere se bazează pe musculatura dinamică a feței care poate fi ușor modificată, cu o față neutră care seamănă cu o expresie fericită susceptibilă de a fi văzută ca fiind de încredere și în mod egal, o față neutră asemănătoare cu o expresie furioasă să fie văzut ca fiind de neîncredere - chiar și atunci când fețele nu sunt zâmbitoare sau supărate.


innerself abonare grafică


Dar percepțiile de abilitate sunt extrase din structura scheletică a unei fețe, care nu poate fi schimbată.

Pentru studiu, publicat în jurnal Personalitatea și Social Psihologie Buletinul, cercetătorii au efectuat patru experimente în care subiecții de sex feminin și masculin au examinat atât fotografii, cât și imagini generate de computer ale bărbaților adulți.

În prima, subiecții au analizat cinci fotografii distincte cu 10 bărbați adulți de etnii diferite. Aici, percepțiile subiecților despre încrederea celor imaginați au variat semnificativ, cu fețe cu aspect mai fericit văzute ca fețe mai demne de încredere și cu aspect mai furios, văzute ca fiind mai puțin de încredere. Cu toate acestea, percepțiile subiecților de abilitate sau competență au rămas statice - judecățile erau aceleași indiferent de fotografia individului care era judecată.

Expresii fericite și furioase

Un al doilea experiment l-a replicat pe primul, dar aici, subiecții au evaluat 40 de fețe generate de computer care au evoluat încet de la „ușor fericit” la „ușor supărat”, rezultând 20 de instanțe neutre diferite ale fiecărei fețe individuale care seamănă ușor cu o expresie fericită sau furioasă.

La fel ca în primul experiment, percepțiile subiecților de încredere au fost asemănătoare cu emoția fețelor - cu cât fața a apărut puțin mai fericită, cu atât este mai probabil să se vadă că este demn de încredere și invers pentru fețele care par ușor mai furioase. Cu toate acestea, încă o dată, percepțiile abilității au rămas neschimbate.

În al treilea experiment, cercetătorii au implementat un scenariu din lumea reală. Aici, subiecților li s-a arătat o serie de fețe generate de computer și li s-a pus una dintre cele două întrebări: care chip ar alege să fie consilierul lor financiar (încredere) și care au considerat că ar fi cel mai probabil să câștige o competiție de haltere (abilitate).

În această condiție, subiecții au fost mult mai predispuși să aleagă drept consilier financiar fețele care seamănă cu expresii mai pozitive sau mai fericite. În schimb, asemănarea emoțională nu a făcut nicio diferență în selectarea subiecților de haltere de succes; mai degrabă, au fost mai predispuși să aleagă fețe cu o anumită formă: cele cu o structură facială comparativ mai largă, pe care studiile anterioare le-au asociat cu capacitatea fizică și testosteronul.

În al patrulea experiment, cercetătorii au folosit o tehnică de „corelație inversă” pentru a descoperi modul în care subiecții reprezintă vizual o față de încredere sau competentă și modul în care aceștia reprezintă vizual fața unui consilier financiar de încredere sau a unui campion de haltere competent. Această tehnică le-a permis cercetătorilor să stabilească care dintre toate reperele faciale posibile conduc aceste percepții distincte fără a specifica în prealabil vreo reper.

Aici, asemănarea cu expresiile fericite și furioase transmitea încredere și era mai răspândită pe fețele unui consilier financiar imaginat, în timp ce structura facială mai largă transmitea abilitate și era mai răspândită pe fețele unui campion imaginat de haltere.

Aceste rezultate au confirmat descoperirile celor trei experimente anterioare, consolidând în continuare concluzia cercetătorilor că percepțiile de încredere sunt maleabile în timp ce cele pentru competență sau abilitate sunt imuabile.

Eric Hehman, cercetător postdoctoral din NYU, și Jessica Flake, candidat la doctorat la Universitatea din Connecticut, sunt coautori ai studiului.

Sursa: NYU


Carte înrudită:

at InnerSelf Market și Amazon