Se pare că hainele îl fac pe bărbat

Se pare că hainele îl fac pe bărbat

Aproximativ 14 milioane de oameni, inclusiv eu, vizionat cei mai importanți pretendenți republicani la președinție au disputat miercuri seara în cea de-a treia dezbatere. Și, în timp ce majoritatea spectatorilor și spectatorilor erau atenți la cuvintele lor, am remarcat importanța a ceea ce purtau - costume de afaceri întunecate, cămăși clare cu nasturi și pantofi de rochie formali.

Alegerile lor sartoriale formale au fost probabil motivate de nevoia de a transmite conducere și de a părea prezidențiale în ochii telespectatorilor și potențialilor alegători. Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că efectul îmbrăcămintei nu este doar asupra altora, ci, de asemenea, conform cercetărilor emergente în psihologie și comportament organizațional, asupra purtătorului?

Aceasta a fost una dintre concluziile cercetărilor cu care am făcut Wendy Mendes - care studiază emoția la Universitatea din California, San Francisco - examinând modul în care îmbrăcămintea influențează comportamentul unui purtător și chiar biologia care stă la baza acestuia.

Rezultatele vă pot face să vă regândiți garderoba.

Se potriveste contra sudorilor

Există o mare corp of cercetare indicând faptul că oamenii (și non-oamenii) își comunică activ statutul social altora.

Indivizii extrem de dominanți ar putea, de exemplu, să încerce să-și transmită puterea prin stând deasupra colegilor de muncă. Dar puține studii au examinat modul în care astfel de simboluri ale statutului - fie că este un biban sau un articol de îmbrăcăminte - au potențialul de a schimba comportamentul și hormonii unei persoane.

Studiul nostru relevă faptul că simplul fapt de a purta îmbrăcăminte considerat a transmite un statut social ridicat poate crește dominația și performanța la locul de muncă în sarcini competitive cu mize mari.

În studiu, publicat anul trecut în Jurnalul de Psihologie Experimentală: GeneralitățiAm adus 128 de bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 32 de ani - provenind din medii și niveluri de venituri diverse - în laboratorul nostru pentru o interacțiune de două ore cu un străin (un coleg participant). Bărbații au fost împărțiți în mod egal în două grupuri, „ținte” și „percepători”. Țintele au fost alocate în mod aleatoriu uneia dintre cele trei condiții experimentale: neutru, statut înalt și statut scăzut, indiferent de statutul lor social real.

În starea neutră (care a inclus toți percepătorii), participantul a finalizat experimentul în îmbrăcămintea proprie. În condiții de înaltă calitate, participanții au îmbrăcat un costum de afaceri, cămașă nasturată, pantaloni scurți și pantofi de rochie cumpărați de la Macy's. În condiții reduse, participanții purtau pantaloni de trening, sandale din plastic și un tricou alb achiziționat de la Walgreens. Ca justificare pentru schimbarea îmbrăcămintei, le-am explicat participanților că îmbrăcămintea avea monitoare de fiziologie de ultimă generație și că studiul a fost un loc de testare pentru acest echipament.

Odată îmbrăcați, acești participanți au intrat într-o a doua cameră, unde și-au întâlnit pentru prima dată partenerul (percepătorul neutru). Cei doi participanți s-au angajat apoi într-o negociere competitivă în care au acționat în calitate de ofițeri financiari principali ai companiilor rivale de biotehnologie însărcinate să ajungă la un consens cu privire la prețul de vânzare al unui activ valoros. Participanții își pot îmbunătăți câștigurile bănești personale în cadrul experimentului prin negocierea unui preț mai favorabil pentru compania lor. Apoi am comparat negocierile dintre împerecherile cu statut înalt v neutru, cu statut scăzut v neutru și cu neutru v neutru.

Comportament și biologie

Participanții țintă la studiul nostru au arătat diferențe substanțiale în comportamentul lor și chiar în biologia lor în funcție de schimbarea îmbrăcămintei.


 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

Participanții la costum au câștigat în medie peste 2 milioane de dolari SUA în profituri în timpul negocierii, în timp ce negociatorii rivali care purtau haine neutre erau dispuși să piardă 1.2 milioane de dolari (în comparație cu o valoare de compromis echitabilă a activului). Participanții la costum au fost, de asemenea, mult mai puțin dispuși să cedeze teren în timpul negocierilor, trecând doar din prima lor ofertă inițială cu o medie de 830,000 de dolari. În schimb, partenerii lor în civil au oferit 2.17 milioane de dolari în concesii.

Participanții vizați care purtau pantaloni de trening și sandale, în schimb, au avut un rezultat mult mai slab, câștigând doar 680,000 de dolari peste valoarea justă a activului. Și au oferit concesii mai abrupte din oferta inițială, în medie 2.81 milioane de dolari.

Aceste rezultate sugerează că simbolurile cu statut ridicat pot determina indivizii să se comporte mai dominant - iar în cadrul negocierilor noastre de jocuri de rol, pot duce la profituri mai mari și la mai puține concesii. Pe de altă parte, purtarea de îmbrăcăminte cu statut scăzut a avut impactul opus. (Succesul lui Mark Zuckerberg cu al său hanorac cu glugă și ansamblu flip-flop pare mai degrabă fie un outlier, fie un încercare pentru a semnala creativitatea și inovația.)

Această divergență accentuată ar putea fi văzută și la nivel hormonal. Nivelurile de testosteron la participanții cu statut scăzut au scăzut cu 20% față de măsurarea inițială luată înainte de schimbarea îmbrăcămintei, în timp ce a existat o modificare mică sau deloc pentru cei în costume sau propriile haine.

Cercetările anterioare indică faptul că bărbații reducerea testosteronului în urma pierderii concursurilor competitive. În experimentul nostru, bărbații care purtau haine cu statut scăzut nu păreau să se simtă câștigători atunci când măsoară acest hormon de dominație și nu obțineau profituri semnificative față de partenerul lor.

Ce este într-un dulap

Aceste descoperiri dezvăluie modalitățile puternice în care îmbrăcămintea pe care o purtăm modelează cine suntem, atât la nivel comportamental, cât și biologic. Această lucrare se aliniază, de asemenea, cu cercetările efectuate de laboratoare independente în psihologie și comportament organizațional.

De exemplu, lucrarea publicată în 2012 în Jurnalul de Psihologie Socială Experimentală a constatat că studenții care purtau o haina de laborator au prezentat o atenție sporită la detalii despre sarcinile cognitive față de cele îmbrăcate în haina unui pictor.

În mod similar, cercetările publicate recent în Psihologia socială și personalitatea a constatat că oamenii care poartă îmbrăcăminte formală deseori tind să gândească mai abstract. De exemplu, au atribuit mai creativ obiecte categoriilor (de exemplu, o cămilă este mai degrabă o formă de transport decât un animal). Probabil că acest lucru se datorează faptului că formalitatea unor astfel de îmbrăcăminte creează o distanță socială care permite o gândire de ansamblu, fără distragerea detaliilor.

Toate aceste cercetări indică faptul că alegerile noastre în materie de garderobă ar putea fi o modalitate pentru a ne împinge în mod strategic propriul comportament într-o direcție sau alta.

Pentru o persoană ca mine, care lucrează la o slujbă care necesită proiecția autorității și competenței, purtarea de simboluri de statut social ridicat, precum costum și cravată, ar putea fi o modalitate simplă de a stimula o aură de dominație. Pentru alții, în locuri de muncă care necesită munca în echipă și compromisuri, evitarea acestor simboluri de statut înalt ar putea netezi relațiile și să consolideze cooperarea.

Și pentru politicieni, aceștia vor îmbrăca la fel un costum într-o dezbatere pentru a transmite putere și experiență, dar vor merge cu blugi și o cămașă mai casual atunci când vor da alegeri alegătorilor din Iowa.

Ceea ce este clar din aceste constatări este că alegerile simple despre ce să poarte pot fi făcute cu grijă, cu un ochi către creșterea succesului, îmbunătățirea performanței la locul de muncă și câștigarea respectului în ochii celorlalți.

Despre autorConversaţie

kraus michaelMichael W Kraus, profesor asociat de comportament organizațional, Universitatea Yale. El studiază modul în care oamenii interacționează social și modurile în care diferențele de statut social dintre oameni promovează cooperarea sau o diminuează.

Acest articol a fost publicat inițial Conversaţie. Citeste Articol original.


Carte înrudită:

at

Ați putea dori, de asemenea

urmează InnerSelf pe

facebook iconstare de nervozitate iconyoutube iconpictograma instagrampictogramă pintrestrss icon

 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

LIMBI DISPONIBILE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

CEL MAI CITESTE

jucător de baseball cu păr alb
Putem fi prea bătrâni?
by Barry Vissell
Cu toții cunoaștem expresia „Ești la fel de bătrân pe cât crezi sau simți”. Prea multi oameni renunta la...
o figură care urcă scările spre succes și găsește cuvintele „Ce urmează?”
Mitul acumulare-fericire este alimentat de credințe false
by Lawrence Doochin
Când suntem învățați că ar trebui să avem ceva sau să realizăm un anumit lucru și încă nu suntem...
mâncare prea veche pentru a fi mâncată 7 24
Un alt mod de a ști ce este prea vechi pentru a mânca
by Jill Roberts
Evitarea pericolelor alimentare nevăzute este motivul pentru care oamenii verifică adesea datele de pe ambalajele alimentelor. Și…
un copil mic mergând și ținând mâna tatălui ei
Câteva lucruri simple pe care le-am învățat pe parcurs
by Peter Ruppert
Uneori, când suntem concentrați cu laser pe obiectivele noastre și ne punem amprenta asupra lumii, cei necruțători...
schimbările climatice și inundațiile 7 30
De ce schimbările climatice agravează inundațiile
by Frances Davenport
Deși inundațiile sunt un eveniment natural, schimbările climatice cauzate de om provoacă inundații severe...
dieta nordică 7.31
Dieta nordică rivalizează cu omologul său mediteranean pentru beneficiile pentru sănătate?
by Duane Mellor și Ekavi Georgousopoulou
În fiecare lună pare să existe o nouă dietă care circulă online. Una dintre cele mai recente este cea nordică...
făcut să poarte mască 7 31
Vom acționa numai după sfatul de sănătate publică dacă ne face cineva?
by Holly Seale, UNSW Sydney
La mijlocul anului 2020, s-a sugerat că folosirea măștii era similară cu purtarea centurii de siguranță în mașini. Nu toată lumea…
cafea bună sau rea 7 31
Mesaje mixte: Cafeaua este bună sau rea pentru noi?
by Thomas Merritt
Cafeaua este bună pentru tine. Sau nu este. Poate că este, atunci nu este, apoi este din nou. Daca bei...

Atitudini noi - Noi posibilități

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Piața InnerSelf
Drepturi de autor © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Toate drepturile rezervate.