De la Franklin D. Roosevelt chat-uri pe foc la reputația lui Ronald Reagan ca „mare comunicator”La Barack Obama oratorie în creștere la cea a lui Donald Trump Utilizarea Twitter, stilurile de comunicare prezidențială au a variat în timp.

Dar ceea ce este similar pentru toți președinții este capacitatea lor de a crea mesaje persuasive care rezonează cu segmente mari ale populației SUA.

Oricare ar fi părerea dvs. despre Donald Trump, el este extrem de eficient în a face acest lucru. Întrebarea este de ce și cum o face?

Ca cineva care preda retorică și comunicare, Sunt interesat de modul în care oamenii se conectează cu un public și de ce un mesaj rezonează cu un public, dar se încadrează cu altul. Indiferent dacă intenționează sau nu, Trump folosește strategii retorice care există de mai bine de 2,000 de ani.

Ce face ca ceva să fie convingător?

Nu au fost multe definiții a retoricii din ultimele două milenii, dar la nivelul său de bază este practica și studiul comunicării persuasive. A fost dezvoltat pentru prima dată în Grecia antică și a apărut din necesitatea ca oamenii să se apere în instanțele de judecată - o invenție complet nouă la acea vreme.

Unul dintre cei mai influenți gânditori din lume în această privință a fost filosoful grec antic Aristotel, care a trăit între 384 și 322 î.Hr.

Aristotel a fost student al Platon iar profesorul de Alexandru cel Mare. A scris despre filozofie, poezie, muzică, biologie, zoologie, economie și alte subiecte. De asemenea, el a scris faimos despre retorică și a venit cu un sistem elaborat și detaliat pentru a înțelege atât ceea ce este persuasiv, cât și modul de creare a mesajelor persuasive.

Pentru Aristotel existau trei elemente principale că toți lucrează împreună pentru a crea un mesaj persuasiv: folosirea logicii și raționamentelor de către o persoană, credibilitatea și utilizarea apelurilor emoționale.

Aristotel a dorit ca toată lumea să fie convinsă cu argumente logice detaliate - ceea ce el a numit „logos. ” Cu toate acestea, această abordare este adesea plictisitoare și, sincer, Aristotel a considerat că majoritatea oamenilor nu erau suficient de inteligenți pentru a le înțelege oricum. Faptele, documentele, raționamentul, datele și așa mai departe sunt toate importante, dar numai aceia nu vor câștiga ziua. Deci, a susținut el, avem nevoie de alte două lucruri - și aici excelează Trump: credibilitatea și emoția.

Trump: Liderul credibil

Aristotel susține că credibilitatea cuiva - sau „etosul”- este unul dintre elementele pe care oamenii le consideră cel mai convingător.

Cu toate acestea, el a mai spus că credibilitatea nu este o trăsătură sau trăsătură universală. De exemplu, o diplomă de la Princeton vă oferă credibilitate doar pentru altcineva care a auzit de Princeton, îi înțelege cachetul cultural și respectă ceea ce reprezintă. Gradul Princeton în sine nu vă oferă credibilitate; este importantă percepția gradului de către altcineva.

Aristotel a mai spus că o caracteristică importantă a credibilității este să pară că are în vedere cel mai bun interes al publicului, împărtășind și afirmând dorințele și prejudecățile lor, și înțelegând și amplificând valorile lor culturale. În politică, persoana care face cea mai bună treabă va primi votul dvs.

Deci, când Trump afirmă că schimbările climatice este o farsă sau că „Mass-media de știri este dușmanul poporului american” ceea ce îl face eficient pentru anumite audiențe nu are nimic de-a face cu veridicitatea acestor afirmații.

În schimb, se datorează faptului că canalizează și apoi reflectă valorile și nemulțumirile publicului său înapoi la ele. Cu cât se apropie de a atinge locul dulce al acelui public specific, cu atât îi plac mai mult și îl consideră credibil.

Foarte des, politicienii „evoluează” sau „pivot”De la o poziție care le-a câștigat o loialitate intensă de la un grup mic la o poziție pe care cred că va rezona cu un grup mai mare pentru a obține mai mulți susținători. Acest lucru funcționează pentru unii oameni. Dar aceasta nu este strategia lui Trump.

În schimb, el face all-in cu susținătorii săi de bază, stabilind legături mai puternice și identificându-se mai strâns cu acel grup decât ar face cineva cu un mesaj mai moderat. Acest lucru creează, de asemenea, extreme de ambele părți: susținători pasionați și detractori intensi.

Prin urmare, președintele Trump, comunicatorul, se concentrează cu laser pe un anumit segment al populației. Nu-l deranjează dacă nu ești de acord cu el pentru că oricum nu vorbește cu tine. Strategia sa este de a-și continua credibilitatea față de susținătorii de bază.

Trump: Liderul emoțional

Creșterea credibilității cu apeluri emoționale - ceea ce Aristotel numește „patos”- este deosebit de eficient. La fel de Aristotel a scris odată„Ascultătorul simpatizează întotdeauna cu cineva care vorbește emoțional, chiar dacă nu spune nimic.”

Furia, de exemplu, este o emoție pe care un vorbitor o poate provoca într-o audiență folosind slighturi reale sau percepute. În Rezervați 2 din „Despre retorică”, Aristotel scrie că furia este un „impuls, însoțit de durere, către o răzbunare vizibilă pentru o ușoară vizibilă”. El detaliază modul în care un public își va canaliza „marea supărare” și se va bucura de „plăcerea” așteptării lor de „răzbunare” împotriva celor care i-au făcut nedreptăți.

Într-un alt pasaj, el scrie, „persoanele afectate de boală sau sărăcie sau dragoste sau sete sau orice alte dorințe nesatisfăcute sunt predispuse la mânie și ușor trezite: în special împotriva celor care își diminuează suferința actuală”.

Folosirea slighturilor pentru a canaliza și trezi furia este o strategie aproape zilnică pe care Trump a folosit-o împotriva FBI, mass-media, Ancheta lui Mueller și alți dușmani percepuți.

Mânia din cauza ușurinței „suferinței actuale” explică de ce, de exemplu, comentariul „coșului deplorabile” al lui Hillary Clinton a fost un astfel de strigăt de raliu pentru republicani. Nu le-a plăcut să fie dised.

Stilul lingvistic al lui Trump

Un vorbitor stil de limbaj este de asemenea important. Trump este foarte eficient și în acest sens.

Aristotel a recomandat ca un vorbitor să identifice mai întâi sentimentele pe care publicul său le deține deja, apoi să folosească un limbaj viu care rezonează cu acel public specific pentru a intensifica acele emoții. Trump a pus în repetate rânduri această tactică la îndeplinire, în special a lui mitinguri.

Statuia lui Aristotel. Shutterstock

De exemplu, Trump invocă în mod regulat un adversar familiar, Hillary Clinton, la mitingurile sale. Atrăgând animozitatea cunoscută a publicului său față de ea și încurajându-i în cântecul „închide-o”, chemând-o să fie închis și descriind pierderea ei în noaptea alegerilor ca „înmormântarea ei, ”El folosește un stil agresiv a limbajului care reflectă și mărește emoțiile preexistente ale publicului său.

Dezavantajul este că, cu cât folosește mai mult un limbaj care este puternic incompatibil cu alte grupuri, cu atât îi displace mai mult. Dar acest lucru pare să fie ceva ce îmbrățișează Trump, ceea ce îi oferă doar și mai multă credibilitate față de susținătorii săi.

Rămâne de văzut dacă această abordare este o strategie electorală inteligentă în viitor.

Despre autor

Anthony F. Arrigo, profesor asociat, scriere de retorică și comunicare, Universitatea din Massachusetts Dartmouth

Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.

Cărți conexe

at InnerSelf Market și Amazon