Când pisicile se comportă mai mult ca câinii, oamenii spun că ar cheltui mai mulți bani pe ei. pixfix / shutterstock.com
Videoclipurile cu pisici pot conduce internetul, dar câinii posedă stăpânirea inimii proprietarilor lor - cel puțin dacă cheltuielile sunt un ghid.
Proprietari de câini cheltuiți 240 USD pe lună îngrijirea animalelor de companie, în comparație cu 193 USD pentru pisici, conform sondajului național 2017-2018 asupra proprietarilor de animale de companie de la American Pet Products Association. banii suplimentari se îndreaptă în primul rând către vizitele veterinarului și îmbarcarea în canisă, dar proprietarii de câini cheltuiesc, de asemenea, mai abundent pentru delicatese, îngrijire și jucării.
Noua mea lucrare, „Câinii au stăpâni, pisicile au personal, ”Strălucește de ce.
O piață în creștere
Americanii cheltuiesc mai mult pentru îngrijirea animalelor de companie, deoarece o pondere din ce în ce mai mare din gospodăriile din SUA dețin un animal.
Un pic peste două treimi din toate gospodăriile din SUA deține cel puțin un animal de companie, de la 56 la sută în 1988, primul an al anchetei naționale privind proprietarii de animale de companie.
Și aproape jumătate din gospodării dețin un câine, în timp ce doar 38% au o pisică. Tendințele generaționale sugerează că această divergență este probabil să crească, deoarece milenialii sunt mai predispuși să adopte un canin, în timp ce baby boomers tind să fie iubitori de pisici.
Acest lucru are ca rezultat un piață în creștere pentru produsele și serviciile legate de animalele de companie, care a atins aproximativ 72 de miliarde de dolari în 2018, în creștere de la 46 de miliarde de dolari cu un deceniu mai devreme.
O dorință de plată
Studiul meu se bazează pe cercetări anterioare arătând că proprietarii de câini sunt dispus să cheltuiască mai mult pe animalele lor de companie decât pe proprietarii de pisici - inclusiv pentru a-și salva viețile.
Un motiv sugerat a fost că proprietarii de câini aveau legături mai puternice cu animalele de companie, ceea ce i-a determinat să cheltuiască mai mult pe lucruri precum îngrijirea veterinară.
Cercetările mele au descoperit un factor cheie care indică de ce proprietarii de câini se simt mai atașați de animalele lor de companie: câinii sunt mult mai respectabili decât pisicile. Când proprietarii se simt în controlul animalelor de companie, se dezvoltă sentimente puternice de proprietate psihologică și atașament emoțional. Iar proprietarii de animale de companie vor să fie stăpâni - nu servitori.
La fel ca alți cercetători de marketing, munca mea folosește „disponibilitatea de a plăti” ca indicator al valorii economice, mai degrabă decât emoționale, pe care proprietarii o acordă animalelor lor de companie. Arată - și compară - cât ar plăti proprietarii de animale de companie pentru a salva viața animalului lor.
Proprietarii de câini sunt dispuși să plătească de două ori mai mult decât proprietarii de pisici pentru o intervenție chirurgicală de salvare a vieții. AP Photo / Angie Wang
Cine controlează?
Așadar, am efectuat trei experimente online pentru a explora rolul proprietății psihologice în aceste evaluări.
În primul experiment, i-am rugat pe proprietarii de câini sau pisici să scrie despre comportamentul animalului lor de companie, astfel încât să le pot măsura sentimentele de control și proprietatea psihologică. Participanții și-au imaginat că animalul lor de companie s-a îmbolnăvit și au indicat cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru o intervenție chirurgicală care îi salvează viața.
Proprietarii de câini, în medie, au declarat că vor plăti 10,689 USD pentru a salva viața animalului lor de companie, în timp ce proprietarii de pisici au oferit mai puțin de jumătate din acest lucru. În același timp, proprietarii de câini au avut tendința de a percepe mai mult control și proprietate psihologică asupra animalelor de companie, sugerând că acesta ar putea fi motivul diferenței de cheltuieli.
Desigur, corelația nu este cauzalitate. Așadar, într-un al doilea experiment, i-am întrebat pe participanți cât ar fi dispuși să plătească pentru a salva viața animalului lor după ce le-am tulburat sentimentul de proprietate. Am făcut acest lucru solicitându-le participanților să-și imagineze că comportamentul animalului lor de companie a fost un rezultat al antrenamentului pe care l-a primit de la un proprietar anterior.
Așa cum era de așteptat, perturbarea sentimentelor de proprietate a eliminat diferența de evaluare dintre câini și pisici.
Deoarece proprietarilor de animale de companie le place să-și controleze animalele și deoarece pisicile sunt mai puțin controlabile decât câinii, al treilea experiment a mers direct la subiect: Proprietarul apreciază câinele sau pisica de dragul său sau pentru comportamentul său conform?
Pentru a afla, i-am rugat din nou pe respondenții la sondaj să descrie cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru a salva viața animalului lor de companie, dar de data aceasta am repartizat aleatoriu unul dintre cele patru scenarii: participanților li s-a spus că dețin fie un câine, o pisică, o câine care se comportă ca o pisică sau o pisică care se comportă ca un câine.
Participanții au raportat că vor plăti 4,270 USD pentru a salva viața câinelui lor, dar doar 2,462 USD pentru pisica lor. Cu toate acestea, acest model a fost inversat atunci când comportamentul animalului de companie s-a schimbat, pisicile care se comportă cu câinii au o valoare de 3,636 USD, dar câinii care se comportă cu pisica doar 2,372 USD.
Aceste rezultate arată clar că comportamentul animalului este ceea ce îi face pe oameni dispuși să plătească.
Stăpân sau servitor
Aceste descoperiri stabilesc că proprietatea psihologică este un factor determinant în evaluările mai mari ale proprietarilor de câini.
Oamenii se simt proprietari deoarece percep că pot controla comportamentul animalelor lor de companie. Această cercetare distinge chiar și tipul de control care probabil stimulează cel mai mult sentimentele de proprietate: nu este doar control fizic, cum ar fi posibilitatea de a ridica un animal sau de a-l trage cu o lesă. Mai degrabă, este respectarea voluntară a animalului cu dorințele proprietarului său.
Indiferent cât de drăguți și de drăguți ar fi pisicuții tăi, ei nu pot concura cu câinii atunci când vine vorba de a oferi proprietarilor de animale de companie sentimentul de măiestrie pe care îl caută.
Despre autor
Colleen P. Kirk, profesor asistent de marketing, Institutul de Tehnologie din New York
Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.
Cărți conexe
at InnerSelf Market și Amazon
