Se pare că hainele îl fac pe bărbat

Se pare că hainele îl fac pe bărbat

Aproximativ 14 milioane de oameni, inclusiv eu, vizionat cei mai importanți pretendenți republicani la președinție au disputat miercuri seara în cea de-a treia dezbatere. Și, în timp ce majoritatea spectatorilor și spectatorilor erau atenți la cuvintele lor, am remarcat importanța a ceea ce purtau - costume de afaceri întunecate, cămăși clare cu nasturi și pantofi de rochie formali.

Alegerile lor sartoriale formale au fost probabil motivate de nevoia de a transmite conducere și de a părea prezidențiale în ochii telespectatorilor și potențialilor alegători. Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că efectul îmbrăcămintei nu este doar asupra altora, ci, de asemenea, conform cercetărilor emergente în psihologie și comportament organizațional, asupra purtătorului?

Aceasta a fost una dintre concluziile cercetărilor cu care am făcut Wendy Mendes - care studiază emoția la Universitatea din California, San Francisco - examinând modul în care îmbrăcămintea influențează comportamentul unui purtător și chiar biologia care stă la baza acestuia.

Rezultatele vă pot face să vă regândiți garderoba.

Se potriveste contra sudorilor

Există o mare corp of cercetare indicând faptul că oamenii (și non-oamenii) își comunică activ statutul social altora.

Indivizii extrem de dominanți ar putea, de exemplu, să încerce să-și transmită puterea prin stând deasupra colegilor de muncă. Dar puține studii au examinat modul în care astfel de simboluri ale statutului - fie că este un biban sau un articol de îmbrăcăminte - au potențialul de a schimba comportamentul și hormonii unei persoane.

Studiul nostru relevă faptul că simplul fapt de a purta îmbrăcăminte considerat a transmite un statut social ridicat poate crește dominația și performanța la locul de muncă în sarcini competitive cu mize mari.

În studiu, publicat anul trecut în Jurnalul de Psihologie Experimentală: GeneralitățiAm adus 128 de bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 32 de ani - provenind din medii și niveluri de venituri diverse - în laboratorul nostru pentru o interacțiune de două ore cu un străin (un coleg participant). Bărbații au fost împărțiți în mod egal în două grupuri, „ținte” și „percepători”. Țintele au fost alocate în mod aleatoriu uneia dintre cele trei condiții experimentale: neutru, statut înalt și statut scăzut, indiferent de statutul lor social real.

În starea neutră (care a inclus toți percepătorii), participantul a finalizat experimentul în îmbrăcămintea proprie. În condiții de înaltă calitate, participanții au îmbrăcat un costum de afaceri, cămașă nasturată, pantaloni scurți și pantofi de rochie cumpărați de la Macy's. În condiții reduse, participanții purtau pantaloni de trening, sandale din plastic și un tricou alb achiziționat de la Walgreens. Ca justificare pentru schimbarea îmbrăcămintei, le-am explicat participanților că îmbrăcămintea avea monitoare de fiziologie de ultimă generație și că studiul a fost un loc de testare pentru acest echipament.

Odată îmbrăcați, acești participanți au intrat într-o a doua cameră, unde și-au întâlnit pentru prima dată partenerul (percepătorul neutru). Cei doi participanți s-au angajat apoi într-o negociere competitivă în care au acționat în calitate de ofițeri financiari principali ai companiilor rivale de biotehnologie însărcinate să ajungă la un consens cu privire la prețul de vânzare al unui activ valoros. Participanții își pot îmbunătăți câștigurile bănești personale în cadrul experimentului prin negocierea unui preț mai favorabil pentru compania lor. Apoi am comparat negocierile dintre împerecherile cu statut înalt v neutru, cu statut scăzut v neutru și cu neutru v neutru.

Comportament și biologie

Participanții țintă la studiul nostru au arătat diferențe substanțiale în comportamentul lor și chiar în biologia lor în funcție de schimbarea îmbrăcămintei.


 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

Participanții la costum au câștigat în medie peste 2 milioane de dolari SUA în profituri în timpul negocierii, în timp ce negociatorii rivali care purtau haine neutre erau dispuși să piardă 1.2 milioane de dolari (în comparație cu o valoare de compromis echitabilă a activului). Participanții la costum au fost, de asemenea, mult mai puțin dispuși să cedeze teren în timpul negocierilor, trecând doar din prima lor ofertă inițială cu o medie de 830,000 de dolari. În schimb, partenerii lor în civil au oferit 2.17 milioane de dolari în concesii.

Participanții vizați care purtau pantaloni de trening și sandale, în schimb, au avut un rezultat mult mai slab, câștigând doar 680,000 de dolari peste valoarea justă a activului. Și au oferit concesii mai abrupte din oferta inițială, în medie 2.81 milioane de dolari.

Aceste rezultate sugerează că simbolurile cu statut ridicat pot determina indivizii să se comporte mai dominant - iar în cadrul negocierilor noastre de jocuri de rol, pot duce la profituri mai mari și la mai puține concesii. Pe de altă parte, purtarea de îmbrăcăminte cu statut scăzut a avut impactul opus. (Succesul lui Mark Zuckerberg cu al său hanorac cu glugă și ansamblu flip-flop pare mai degrabă fie un outlier, fie un încercare pentru a semnala creativitatea și inovația.)

Această divergență accentuată ar putea fi văzută și la nivel hormonal. Nivelurile de testosteron la participanții cu statut scăzut au scăzut cu 20% față de măsurarea inițială luată înainte de schimbarea îmbrăcămintei, în timp ce a existat o modificare mică sau deloc pentru cei în costume sau propriile haine.

Cercetările anterioare indică faptul că bărbații reducerea testosteronului în urma pierderii concursurilor competitive. În experimentul nostru, bărbații care purtau haine cu statut scăzut nu păreau să se simtă câștigători atunci când măsoară acest hormon de dominație și nu obțineau profituri semnificative față de partenerul lor.

Ce este într-un dulap

Aceste descoperiri dezvăluie modalitățile puternice în care îmbrăcămintea pe care o purtăm modelează cine suntem, atât la nivel comportamental, cât și biologic. Această lucrare se aliniază, de asemenea, cu cercetările efectuate de laboratoare independente în psihologie și comportament organizațional.

De exemplu, lucrarea publicată în 2012 în Jurnalul de Psihologie Socială Experimentală a constatat că studenții care purtau o haina de laborator au prezentat o atenție sporită la detalii despre sarcinile cognitive față de cele îmbrăcate în haina unui pictor.

În mod similar, cercetările publicate recent în Psihologia socială și personalitatea a constatat că oamenii care poartă îmbrăcăminte formală deseori tind să gândească mai abstract. De exemplu, au atribuit mai creativ obiecte categoriilor (de exemplu, o cămilă este mai degrabă o formă de transport decât un animal). Probabil că acest lucru se datorează faptului că formalitatea unor astfel de îmbrăcăminte creează o distanță socială care permite o gândire de ansamblu, fără distragerea detaliilor.

Toate aceste cercetări indică faptul că alegerile noastre în materie de garderobă ar putea fi o modalitate pentru a ne împinge în mod strategic propriul comportament într-o direcție sau alta.

Pentru o persoană ca mine, care lucrează la o slujbă care necesită proiecția autorității și competenței, purtarea de simboluri de statut social ridicat, precum costum și cravată, ar putea fi o modalitate simplă de a stimula o aură de dominație. Pentru alții, în locuri de muncă care necesită munca în echipă și compromisuri, evitarea acestor simboluri de statut înalt ar putea netezi relațiile și să consolideze cooperarea.

Și pentru politicieni, aceștia vor îmbrăca la fel un costum într-o dezbatere pentru a transmite putere și experiență, dar vor merge cu blugi și o cămașă mai casual atunci când vor da alegeri alegătorilor din Iowa.

Ceea ce este clar din aceste constatări este că alegerile simple despre ce să poarte pot fi făcute cu grijă, cu un ochi către creșterea succesului, îmbunătățirea performanței la locul de muncă și câștigarea respectului în ochii celorlalți.

Despre autorConversaţie

kraus michaelMichael W Kraus, profesor asociat de comportament organizațional, Universitatea Yale. El studiază modul în care oamenii interacționează social și modurile în care diferențele de statut social dintre oameni promovează cooperarea sau o diminuează.

Acest articol a fost publicat inițial Conversaţie. Citeste Articol original.


Carte înrudită:

at

Ați putea dori, de asemenea

urmează InnerSelf pe

facebook iconstare de nervozitate iconyoutube iconpictograma instagrampictogramă pintrestrss icon

 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

LIMBI DISPONIBILE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

VOCI INTERNE

Eclipsa de Luna, 12 mai 2022
Prezentare generală astrologică și horoscop: 23 - 29 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
05 21 sălbăticirea imaginației în vremuri periculoase 5362430 1920
Resălbătând imaginația în vremuri periculoase
by Natureza Gabriel Kram
Într-o lume care pare adesea intenționată să se autodistrugă, mă trezesc să îngrijesc frumusețea - genul...
grup de indivizi multirasi care stau pentru o fotografie de grup
Șapte moduri în care poți arăta respect față de echipa ta diversă (video)
by Kelly McDonald
Respectul este profund semnificativ, dar nu costă nimic de oferit. Iată modalități prin care puteți demonstra (și...
elefant care merge în fața unui soare care apune
Prezentare generală astrologică și horoscop: 16 - 22 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
fotografia lui Leo Buscaglia de pe coperta cărții sale: Living, Loving and Learning
Cum să schimbi viața cuiva în câteva secunde
by Joyce Vissell
Viața mea s-a schimbat dramatic când cineva a luat acea secundă pentru a-mi sublinia frumusețea.
o fotografie compozită a unei eclipse totale de lună
Prezentare generală astrologică și horoscop: 9 - 15 mai 2022
by Pam Younghans
Acest jurnal astrologic săptămânal se bazează pe influențe planetare și oferă perspective și ...
05 08 dezvoltarea gândirii pline de compasiune 2593344 finalizat
Dezvoltarea gândirii pline de compasiune față de sine și față de ceilalți
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Când oamenii vorbesc despre compasiune, în cea mai mare parte se referă la compasiune pentru alții... pentru...
un bărbat care scrie o scrisoare
Scrierea adevărului și lăsarea emoțiilor să curgă
by Barbara Berger
Scrierea lucrurilor este o modalitate bună de a exersa spunerea adevărului.
Sprijinirea casei voastre pașnice: cultivarea conștientă a conexiunii
Sprijinirea casei voastre pașnice: cultivarea conștientă a conexiunii
by Hunter Clarke-Fields MSAE
Părința conștientă nu se referă la o tehnică pentru a crea un rezultat, ci la construirea unui iubitor ...
O practică de recunoștință zilnică, care este foarte simplă
O practică de recunoștință zilnică, care este foarte simplă
by Nancy Windheart
Ziua Recunoștinței este o sărbătoare dificilă pentru mine și pentru mulți americani. În timp ce iubesc conceptul de ...
Ai puterea, deci nu mai da-o
Ai puterea, deci nu mai da-o
by Marie T. Russell
De multe ori se pare că experimentăm viața de parcă nu avem puterea de a face schimbări - nicio putere de a face un ...

CEL MAI CITESTE

a găsi ceea ce cauți 5 25
Folosiți astrologia orară pentru a găsi ceea ce ați pierdut
by Alphee Lavoie
Întotdeauna a existat o mulțime de controverse în rândul astrologilor cu privire la ce oră (și chiar locația) să...
reconstruirea mediului 4 14
Cum se întorc păsările native în pădurile urbane restaurate din Noua Zeelandă
by Elizabeth Elliot Noe, Universitatea Lincoln și colab
Urbanizarea și distrugerea habitatului pe care aceasta o implică reprezintă o amenințare majoră pentru păsările native...
Povestea suferinței și morții din spatele interzicerii avortului din Irlanda și legalizării ulterioare
Povestea suferinței și morții din spatele interzicerii avortului din Irlanda și legalizării ulterioare
by Gretchen E. Ely, Universitatea din Tennessee
Dacă Curtea Supremă a SUA va anula Roe v. Wade, decizia din 1973 care a legalizat avortul în...
de cât somn ai nevoie 4 7
De cât somn ai nevoie cu adevărat
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Universitatea din Cambridge, et al
Cei mai mulți dintre noi ne străduim să gândim bine după un somn prost – ne simțim în ceață și nu reușim să reușesc...
beneficiile apei cu lămâie 4 14
Apa de lămâie te va detoxifica sau te va energiza?
by Evangeline Mantzioris, Universitatea din Australia de Sud
Dacă crezi în anecdote online, să bei apă călduță cu un strop de suc de lămâie este...
societăţile de încredere sunt fericite 4 14
De ce societățile de încredere sunt în general mai fericite
by enjamin Radcliff, Universitatea Notre Dame
Ființele umane sunt animale sociale. Aceasta înseamnă, aproape ca o chestiune de necesitate logică, că oamenii...
grup de indivizi multirasi care stau pentru o fotografie de grup
Șapte moduri în care poți arăta respect față de echipa ta diversă (video)
by Kelly McDonald
Respectul este profund semnificativ, dar nu costă nimic de oferit. Iată modalități prin care puteți demonstra (și...
economie 4 14
5 lucruri pe care economiștii le știu, dar care sună greșit pentru majoritatea celorlalți oameni
by Renaud Foucart, Universitatea Lancaster
Un lucru curios despre profesia noastră este că atunci când noi, economiștii academicieni suntem în mare măsură de acord cu fiecare...

Atitudini noi - Noi posibilități

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Piața InnerSelf
Drepturi de autor © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Toate drepturile rezervate.