Noi cercetări explorează modul în care eșecurile ne afectează îndeplinirea obiectivelor, cum ar fi pierderea în greutate.
Sunt de așteptat contracarări atunci când urmăriți un obiectiv, indiferent dacă încercați să slăbiți sau să economisiți bani. Provocarea este să revii pe drumul cel bun și să nu renunți după o dificultate sau criză, spune José Rosa, profesor de marketing la Ivy College of Business din Universitatea de Stat din Iowa.
„Știm că este greu să te întorci odată ce oamenii iau rampa de off”.
Rosa face parte dintr-o echipă de cercetare care lucrează la modalități practice de a ajuta oamenii să rămână la obiectivele legate de sănătate - în mod specific, regimuri prescrise pentru afecțiuni medicale care necesită modificări semnificative ale stilului de viață. Lucrarea este personală pentru Rosa. Sora sa diabetică aproape a murit atunci când zahărul din sânge a atins un nivel periculos de ridicat, iar ea se luptă cu vederea și sănătatea precare, spune el.
A fi angajat față de un obiectiv de sănătate pe termen lung este o provocare, deoarece se poate simți ca și cum nu ar exista lumină la capătul tunelului, spune Rosa. Dacă obiectivul dvs. este să pierdeți 20 de kilograme, există un interval de timp definit și un punct pentru a sărbători atingerea obiectivului dvs. Cu toate acestea, dacă sunteți diabetic și trebuie să tăiați anumite alimente din dietă sau să vă schimbați rutina zilnică pentru a vă exercita mai mult, obiectivul are o senzație diferită, spune Rosa.
„Acestea sunt unele dintre cele mai dificile obiective cu care ne confruntăm, deoarece efortul trebuie să devină un mod de viață. Dacă ești diabetic, trebuie să te gândești la dieta ta de fiecare dată când mănânci ”, spune Rosa. „În multe privințe, este jertfitor. Trebuie să suportați acest cost și recompensa este sănătatea. ”
Din păcate, recompensa nu este imediată și adesea dificil de realizat cu anumite afecțiuni, cum ar fi diabetul sau hipertensiunea arterială. Pe măsură ce îmbătrânim, alte probleme de sănătate pot complica rezultatul obiectivului inițial și pot apărea ca și cum eforturile noastre nu ar da roade. Acest lucru face mai dificilă respectarea obiectivului, spune Rosa, chiar dacă știm că renunțarea poate avea consecințe grave.
În noul studiu, cercetătorii au efectuat cinci experimente pentru a înțelege modul în care criza influențează motivația și angajamentul față de obiectiv. Cercetătorii au descoperit că un obstacol sau o dificultate îi determină adesea pe oameni să reevalueze beneficiile din punct de vedere al costului obiectivului lor și să ia în considerare renunțarea.
Experimentele au simulat o serie de situații în care unii participanți s-au confruntat cu o criză de acțiune. Apoi au răspuns la mai multe întrebări pentru a determina cum vor reacționa. Rosa spune că o criză de acțiune poate fi legată sau fără legătură cu obiectivul, dar este un punct în timpul urmăririi obiectivului, când circumstanțele se schimbă, ceea ce ne face să ne întrebăm dacă obiectivul contează cu adevărat.
Odată ce această întrebare începe, ne mutăm mentalitatea de la implementare la evaluare. Renegociem importanța rezultatelor și putem determina că nu mai merită, spune Rosa.
Cercetătorii se referă la acea decizie de a renunța ca „luând rampa de plecare”, care poate duce la alte probleme.
„Știm că este greu să te întorci odată ce oamenii iau rampa de plecare. Acest lucru face ca unii oameni să se simtă ca eșecuri și să nu mai încerce pe toți împreună. În unele situații, rampa off duce la comportamente care provoacă o altă criză sau un declin semnificativ ”, spune el.
De exemplu, Rosa spune că un bărbat cu hipertensiune arterială încetează să mai ia medicamentele și suferă un atac de cord, sau o femeie cu diabet zaharat are o reacție de insulină care o determină să se oprească și să-și prăbușească mașina.
Cercetatorii folosesc acum datele din experimente pentru a dezvolta si testa interventii pentru pacientii pe schemele de sanatate prescrise. Rosa spune că obiectivul este să ofere instrucțiuni specifice pentru pacienți să le urmeze și să ajute la mutarea mentalității lor de la renegociere sau evaluare înapoi la implementare.
Beneficiul potențial al unei astfel de intervenții se extinde dincolo de pacientul individual, spune Rosa. Din perspectiva marketingului, este o problemă a consumului și a eficientizării îngrijirilor medicale pentru pacienți. Rosa spune că intervenția corectă va ajuta pacienții să rămână pe drumul cel bun, reducând riscul pentru probleme de sănătate suplimentare și scăzând costurile de îngrijire a sănătății.
Rezultatele sunt publicate online în jurnal Psihologie și Marketing.
Cercetătorii din Penn State și Universitatea din Wyoming au contribuit, de asemenea, la lucrare.
Sursa: Universitatea de Stat din Iowa
Cărți asemănătoare:
at InnerSelf Market și Amazon
