- Cine a crezut asta? Shutterstock
„Este important pentru mine să iau propriile decizii, dar mă întreb adesea cât de mult sunt de fapt influențate de normele culturale și societale, de publicitate, mass-media și cei din jurul meu. Cu toții simțim nevoia să ne potrivim, dar ne împiedică acest lucru să luăm decizii pentru noi înșine? Pe scurt, pot fi vreodată un gânditor cu adevărat liber? ' Richard, Yorkshire.
Există vești bune și vești proaste despre aceasta. În poemul său Invictus, William Ernest Henley a scris: „Nu contează cât de strâmtă poarta, Cât de încărcat de pedepse este sulul, sunt stăpânul soartei mele, sunt căpitanul sufletului meu”.
Deși a fi singurul „căpitan al sufletului tău” este o idee liniștitoare, adevărul este mai mult nuanțat. Realitatea este că suntem ființe sociale conduse de un profund trebuie să se potrivească - și, în consecință, suntem cu toții extrem de influențați de normele culturale.
Dar pentru a ajunge la specificul întrebării dvs., publicitatea, cel puțin, s-ar putea să nu vă influențeze atât de mult pe cât vă imaginați. Atât agenții de publicitate, cât și criticii publicității, ca noi, cred că reclamele ne pot face să dansăm în orice fel doresc, mai ales că acum totul este digital și direcționarea personalizată a anunțurilor este posibil într-un mod care nu a fost niciodată înainte.
In realitate, nu există o știință precisă a publicității. Majoritatea produselor noi eșuează, în ciuda publicității pe care o primesc. Și chiar și atunci când vânzările cresc, nimeni nu este sigur de rolul jucat de publicitate. Ca pionier al marketingului John Wanamaker a spus:
Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pentru publicitate sunt irosiți; necazul este că nu știu ce jumătate.
V-ați aștepta ca agenții de publicitate să exagereze eficacitatea publicității, iar oamenii de știință din publicitate au făcut de obicei afirmații mai modeste. Chiar și acestea, însă, pot fi supraestimate. Studii recente au susținut că ambele on-line și Offline, metodele utilizate în mod obișnuit pentru a studia eficacitatea publicității exagerează foarte mult puterea publicității de a ne schimba convingerile și comportamentul.
Acest lucru i-a determinat pe unii să susțină că nu doar jumătate, dar poate aproape toți banii din publicitate sunt irosiți, cel puțin online.
Când anunțurile nu funcționează ... Shutterstock
Există rezultate similare în afara comerțului. O revizuire a experimentelor pe teren în campaniile politice a argumentat „cea mai bună estimare a efectelor contactului și publicității în campanie asupra alegerilor candidaților americani la alegerile generale este zero ”. Zero!
Cu alte cuvinte, deși ne place da vina pe mass-media pentru modul în care oamenii votează, este surprinzător de greu de găsit dovezi solide despre când și cum oamenii sunt influențați de mass-media. Un profesor de științe politice, Kenneth Newton, a ajuns să pretindă „Nu este mass-media, prost”.
Dar, deși publicitatea este o forță slabă și, deși dovezile clare despre modul în care mass-media influențează alegerile specifice sunt evazive, fiecare dintre noi este, fără îndoială, influențat de cultura în care trăim.
Urmăritori ai modei
Modele există atât pentru lucruri superficiale, cum ar fi cumpărarea de haine și opțiunea pentru o anumită coafură, dar și pentru un comportament mai profund, cum ar fi crimă și chiar sinucidere. Într-adevăr, toți împrumutăm atât de mult de la cei pe care creștem în jur și cei din jurul nostru acum, încât pare imposibil să punem o linie clară între eul nostru individual și eul pe care societatea îl creează pentru noi.
Două exemple: nu am niciun tatuaje facial și nu vreau. Dacă aș fi vrut un tatuaj facial, familia mea ar crede că am înnebunit. Dar dacă m-aș fi născut în unele culturi, unde aceste tatuaje erau comune și transmiteau un statut înalt, cum ar fi cultura tradițională M?ori, oamenii ar crede că sunt neobișnuit dacă aș nu doresc tatuaje faciale.
În mod similar, dacă m-aș fi născut viking, pot presupune că cea mai înaltă ambiție a mea ar fi fost să mor în luptă, cu toporul sau cu sabia în mână. În fond, în sistemul lor de credințe, asta a fost cel mai sigur drum spre Valhalla și o viață de dincolo glorioasă. În schimb, sunt un academician liberal a cărui cea mai mare ambiție este de a muri liniștit în pat, departe de orice vărsare de sânge. Promisiunile lui Valhalla nu au nicio influență asupra mea.
Vikingii aveau credințe diferite față de majoritatea academicienilor liberali moderni. Shutterstock
În cele din urmă, aș argumenta că toate dorințele noastre sunt modelate de cultura în care ne-am născut.
Dar se înrăutățește. Chiar dacă ne-am putea elibera cumva de așteptările culturale, alte forțe ne afectează gândurile. Ta genele îți pot afecta personalitatea și astfel trebuie, de asemenea, să aibă, indirect, un efect knock-on asupra credințelor voastre.
Sigmund Freud, fondatorul psihanaliză, a vorbit faimos despre influența părinților și creșterea asupra comportamentului și probabil că nu s-a înșelat 100%. Chiar și doar psihologic, cum poți gândi vreodată liber, separat de influențele gemene ale experienței anterioare și de alte persoane?
Din această perspectivă, toate a comportamentelor și dorințelor noastre sunt profund influențate de forțe exterioare. Dar înseamnă asta că nu sunt și ale noastre?
Răspunsul la această dilemă, cred, este să nu te eliberezi de influențe exterioare. Este imposibil. În schimb, ar trebui să te vezi pe tine și ideile tale ca fiind intersecția tuturor forțelor care vin să se joace asupra ta.
Unele dintre acestea sunt împărtășite - cum ar fi cultura noastră -, iar altele sunt unice pentru dvs. - experiența dvs. unică, istoria și biologia dvs. unică. A fi un gânditor liber, din această perspectivă, înseamnă să lucrezi exact ceea ce are sens pentru tine, de unde ești acum.
Nu puteți - și nu ar trebui - să ignorați influențele exterioare, dar vestea bună este că aceste influențe nu sunt un fel de forță copleșitoare. Toate dovezile este compatibil cu punctul de vedere că fiecare dintre noi, alegere la alegere, credință după credință, poate lua decizii rezonabile pentru noi înșine, nu dezlănțuiți de influențele altora și ale trecutului, ci liberi să ne trasăm propriile căi unice către viitor.
La urma urmei, căpitanul unei nave nu navighează în timp ce ignoră vântul - uneori merg cu el, alteori împotrivă, dar întotdeauna dau socoteală. În mod similar, ne gândim și facem alegerile în contextul tuturor circumstanțelor noastre, nu ignorându-le.
Despre autor
Tom Stafford, lector în psihologie și științe cognitive, Universitatea din Sheffield
Acest articol este republicat de la Conversaţie sub licență Creative Commons. Citeste Articol original.
Cărți despre îmbunătățirea performanței din lista celor mai bine vândute de la Amazon
„Vârful: Secretele din noua știință a expertizei”
de Anders Ericsson și Robert Pool
În această carte, autorii se bazează pe cercetările lor în domeniul expertizei pentru a oferi perspective asupra modului în care oricine își poate îmbunătăți performanța în orice domeniu al vieții. Cartea oferă strategii practice pentru dezvoltarea abilităților și obținerea stăpânirii, cu accent pe practica deliberată și feedback.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Obișnuințe atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a le distruge pe cele rele”
de James Clear
Această carte oferă strategii practice de construire a obiceiurilor bune și de rupere a celor proaste, cu accent pe micile schimbări care pot duce la rezultate mari. Cartea se bazează pe cercetări științifice și exemple din lumea reală pentru a oferi sfaturi utile oricui doresc să-și îmbunătățească obiceiurile și să obțină succes.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Mindset: noua psihologie a succesului”
de Carol S. Dweck
În această carte, Carol Dweck explorează conceptul de mentalitate și modul în care acesta ne poate afecta performanța și succesul în viață. Cartea oferă informații despre diferența dintre o mentalitate fixă și o mentalitate de creștere și oferă strategii practice pentru dezvoltarea unei mentalități de creștere și obținerea unui succes mai mare.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Puterea obiceiului: de ce facem ceea ce facem în viață și în afaceri”
de Charles Duhigg
În această carte, Charles Duhigg explorează știința din spatele formării obiceiurilor și modul în care aceasta poate fi folosită pentru a ne îmbunătăți performanța în toate domeniile vieții. Cartea oferă strategii practice de dezvoltare a obiceiurilor bune, de rupere a celor proaste și de a crea schimbări de durată.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Mai inteligent, mai repede, mai bine: secretele de a fi productiv în viață și în afaceri”
de Charles Duhigg
În această carte, Charles Duhigg explorează știința productivității și modul în care aceasta poate fi folosită pentru a ne îmbunătăți performanța în toate domeniile vieții. Cartea se bazează pe exemple și cercetări din lumea reală pentru a oferi sfaturi practice pentru a obține o productivitate și succes mai mari.
