Atunci când se confruntă cu o alegere între o sumă mai mică în dolari acum sau mai mulți bani săptămâni mai târziu, „pacienții care economisesc” se concentrează imediat asupra celor două sume, dovedind rapid alți factori ca fiind irelevanți, potrivit unui nou studiu.
Apoi fac o alegere rapidă în favoarea sumei mai mari.
Salvarea necesită răbdare. Oamenii trebuie să sacrifice recompense financiare instantanee în favoarea unor recompense mai mari și întârziate. Cu toate acestea, economisitorii nu își cântăresc încet opțiunile, echilibrând diferite argumente între ele, așa cum au sugerat alți cercetători, arată noul studiu. Nici ele nu sunt neapărat mai bune pentru a rezista tentației. În schimb, este mai simplu de atât.
„Pacienții nu fac mai multă muncă analitică”, spune coautorul studiului, Scott Huettel, profesor de psihologie la Universitatea Duke. „Ei iau aceste decizii cel mai rapid. Este opusul unui proces efortos ”.
Ratele de economii personale din SUA sunt la niveluri minime istorice, deci este important să înțelegem ce influențează comportamentul de economisire. Autorii spun că speră că descoperirile lor ar putea ajuta la sugerarea unor modalități mai bune de îmbunătățire a competenței financiare.
„Descoperirea modului în care oamenii iau de fapt decizii este utilă pentru identificarea locului în care procesul decizional poate merge prost”, spune co-autorul Dianna Amasino, un student absolvent în neurobiologie. „Ar putea oferi oamenilor strategii pe care le pot folosi fără a fi nevoie să mărească timpul și efortul.”
Pentru studiu, cercetătorii au recrutat 217 de adulți tineri cu o vârstă mediană de 21 de ani. Ei au observat participanții la laborator în timp ce alegeau între diferite recompense monetare, cum ar fi 5 USD astăzi versus 10 USD într-o lună.
Folosind un sistem de urmărire a ochilor, cercetătorii au surprins mișcările ochilor subiecților pe măsură ce au luat în considerare alegerile lor. Urmărirea ochilor le-a oferit cercetătorilor o imagine instantanee a ceea ce participanții au considerat important.
Urmărirea ochilor a dezvăluit că salvatorii nu analizează meticulos toate informațiile disponibile pentru fiecare decizie. În schimb, în mod esențial elimină zgomotul ignorând elementul de timp și se concentrează exclusiv pe factorul cel mai important pentru ei - suma mai mare în dolari. Și la cei mai răbdători, informațiile despre sumele monetare au intrat de fapt în procesul decizional mult mai devreme decât informațiile despre timp.
„Putem vedea deciziile economisitorilor în mișcările ochilor, în timp ce ochii lor sărit înainte și înapoi între sume de doi dolari”, spune Huettel. „Nu integrează informații despre timp și bani pentru a determina cât valorează o alegere, ci folosesc în schimb o regulă simplă care îi ajută să ia decizii rapide, dar bune”.
Rezultatele ar putea ajuta la modelarea unor intervenții mai eficiente pentru a promova economiile, spune Huettel. De exemplu, eforturile de alfabetizare financiară ar putea pune mai puțin accent pe cum să reziste tentației și, în schimb, să sublinieze sumele în dolari pe care oamenii le vor primi economisind.
„Modul în care este abordată o decizie contează”, spune Amasino. „Concentrarea pe lunga așteptare pentru a acumula economii se poate simți copleșitoare. Concentrarea pe profiturile economiilor și investițiilor poate fi motivantă. ”
Noua cercetare apare în Natura Comportamentul uman. Dotarea Națională pentru Educație Financiară și Fundația Națională pentru Științe Bursa de Cercetare a susținut studiul. NIH a oferit suport pentru calcul.
Sursa: Universitatea Duke
Cărți conexe
at InnerSelf Market și Amazon
