Cu cât suntem mai angajați în atingerea unui obiectiv - prinderea unui tren, cumpărarea unui bilet de film, obținerea de alimente - cu atât suntem mai predispuși să presupunem că alții au exact același obiectiv.
Noul studiu al cercetătorului în psihologie al Universității New York Janet Ahn arată tipurile de presupuneri pe care le facem despre comportamentul altora, care pot avea un impact asupra interacțiunii sociale.
„Dacă suntem hotărâți să vedem acel film de succes sau să cumpărăm acele căpșuni proaspete, suntem mai predispuși să vedem alții care vor să facă același lucru”, explică Ahn, un doctorand. „Aceste ipoteze pot stimula inutil un spirit competitiv și, odată cu acesta, un comportament mai agresiv.”
Studiul, coautorat de profesorii de psihologie Gabriele Oettingen și Peter Gollwitzer, se concentrează pe un fenomen psihologic bine stabilit, „proiecția obiectivelor”, care este un mod egocentric de a înțelege obiectivele altor persoane, proiectându-vă obiectivele asupra lor - sau, altfel spus, presupunând că alții au același scop ca și tine.
Pentru a determina modul în care se aplică proiecția obiectivelor în anumite situații din viața reală, Ahn a realizat sondaje în trei medii diferite din New York: un cinematograf multiplex lângă Union Square, Penn Station și în afara unei piețe Whole Foods. Constatările apar în Jurnalul European de Psihologie Socială.
Film obligatoriu
În studiul cinematografic, Ahn și colegii ei s-au apropiat aleator de oameni care se pregăteau să cumpere bilete, cerându-le să identifice atât filmul pe care au venit să-l vadă, cât și apoi, pentru a-și evalua angajamentul privind obiectivul: „Cât de mult vrei să vezi acest film? ” Răspunsurile au fost pe o scară de la 1 (deloc) la 5 puncte (extrem de). Cercetătorii au arătat apoi prima persoană care așteaptă la coadă să cumpere un bilet la multiplex și au întrebat subiecții testului ce film credeau că va vedea individul.
Cercetătorii au controlat frecvența la care subiecții au participat la filme și popularitatea filmelor care joacă multiplexul - două variabile care pot crește probabilitatea de a face presupuneri informate, mai degrabă decât cele conduse de proiecția obiectivelor.
Rezultatele au arătat că, printre acești subiecți, cu cât angajamentul de participanți este mai puternic, cu atât este mai mare probabilitatea de a deduce că persoana vizată a avut scopul de a viziona același film.
Mergi pe drumul meu?
În cel de-al doilea studiu - despre navetiștii de la stația Penn din care pleacă zeci de trenuri în fiecare oră - cercetătorii s-au apropiat de oamenii care așteptau să apară numărul căii trenului lor.
Subiecților testați li s-a cerut destinația; angajamentul lor de scop a fost constatat prin două întrebări: „Cât de frustrat ai fi dacă ai pierde trenul?” și „Cât de grăbit ești să ajungi la destinație?”
În acest moment, experimentatorii au ales o persoană țintă care aștepta în apropierea lor și era ușor de observat. Aici, de asemenea, au vrut să stabilească dacă similitudinea percepută cu ținta ar putea influența proiecția obiectivului, astfel încât cercetătorii au întrebat subiecții de testare cât de asemănători cu ei înșiși au perceput persoana țintă. Studiul a măsurat proiecția obiectivului întrebând subiecților cât de probabil ținta a fost îndreptată către aceeași destinație în care erau.
Rezultatele arată că participanții cu un angajament puternic în scopuri aveau mai multe șanse să creadă că persoana vizată va merge la aceeași destinație cu atât mai mult că acea persoană era percepută a fi similară - dar acest lucru nu era adevărat pentru participanții cu un angajament slab în scopuri. Cu alte cuvinte, similitudinea percepută poate diminua proiecția obiectivului.
Cumpărători competitivi
În studiul final, realizat în afara unei piețe alimentare întregi, cercetătorii au examinat dacă diferențele în atingerea obiectivelor afectează relația dintre angajamentul obiectivului și similitudinea percepută a persoanei țintă.
Cercetătorii au studiat două tipuri de persoane: cei chestionați înainte de cumpărături și care încă nu și-au atins obiectivul și cei chestionați după cumpărături și care și-au atins obiectivul. Participanții au fost rugați să numească articolul principal pe care au venit să-l cumpere sau tocmai l-au cumpărat, apoi și-au indicat angajamentul de a cumpăra acel obiect: de la 1 (deloc) la 7 (extrem).
Cercetătorii au ales apoi o persoană țintă care era pe punctul de a intra în supermarket în acel moment dat pentru ambele tipuri de cumpărători - cei care urmau să cumpere și cumpărătorii care tocmai cumpărau. Participanții au indicat cât de asemănători cu ei înșiși au văzut persoana vizată folosind o scală în 7 puncte: „Cât de asemănător crezi că este acea persoană cu tine?” Apoi, ca indicație a proiectării obiectivelor, participanții au răspuns la următorul articol: „Vă rugăm să indicați probabilitatea (de la 1 la 100%) ca celălalt cumpărător să se angajeze să cumpere același articol.”
Subiecții studiului și-au proiectat obiectivul către un alt cumpărător atunci când angajamentul obiectivului a fost puternic și persoana vizată a fost considerată a fi similară, atâta timp cât obiectivul nu a fost încă atins - o constatare conformă cu studiul trenului.
Cu toate acestea, când subiecții și-au atins deja obiectivele - adică și-au finalizat cumpărăturile - nu a existat nicio relație între angajamentul obiectivului și similitudinea percepută cu altul.
„După ce și-au cumpărat produsele alimentare, acești cumpărători, comparativ cu cei care erau pe punctul de a face cumpărături, erau mai puțin susceptibili să creadă că alții vor aceleași produse”, explică Ahn. „Acest lucru sugerează că există un aspect competitiv în proiecția obiectivelor - credem că alții urmăresc aceleași lucruri dacă încă nu le-am obținut.”
Sursa: NYU
Cărți recomandate în interior:
at
De ce bărbații tineri fac sex pe care nu își doresc de fapt
Bărbații heterosexuali fac sex nedorit cu femei din două motive, interviurile cu 39 de bărbați de facultate sugerează: pentru a se conforma sexului...
Ambiția devine nemiloasă când ni se spune că vom eșua
Pentru oamenii care sunt motivați să reușească într-o anumită profesie, feedback-ul negativ despre talentul sau potențialul lor îi poate determina pe unii să acționeze...
În timp ce încetinim după greșeli, continuăm să ne încurcăm
Nu este un secret faptul că oamenii încetinesc mental după ce au făcut o greșeală. Și maimuțele. Neurologii îl numesc încetinirea post-eroare sau PES.
Pentru a arăta de încredere, pune-ți o față fericită
Un nou studiu indică atât limitele, cât și potențialul pe care le avem în a ne reprezenta vizual – în situații care includ întâlniri,...
Multumesc pentru vizita InnerSelf.com, unde sunt 20,000+ articole care schimbă viața care promovează „Noi atitudini și noi posibilități”. Toate articolele sunt traduse în Peste 30 de limbi. Mă abonez la InnerSelf Magazine, publicată săptămânal, și la Daily Inspiration a lui Marie T Russell. Revista InnerSelf a fost publicată din 1985.
De ce bărbații tineri fac sex pe care nu își doresc de fapt
Ambiția devine nemiloasă când ni se spune că vom eșua
În timp ce încetinim după greșeli, continuăm să ne încurcăm
Pentru a arăta de încredere, pune-ți o față fericită
Multumesc pentru vizita InnerSelf.com, unde sunt 20,000+ articole care schimbă viața care promovează „Noi atitudini și noi posibilități”. Toate articolele sunt traduse în Peste 30 de limbi. Mă abonez la InnerSelf Magazine, publicată săptămânal, și la Daily Inspiration a lui Marie T Russell. Revista InnerSelf a fost publicată din 1985.
