Prietenie

De ce ne potrivim cu dimensiunea porțiunii prietenilor noștri

Atunci când facem alegeri alimentare atunci când suntem cu prietenii, avem tendința de a dori să potrivim caracteristici pe care alții le pot măsura sau clasifica, cum ar fi mărimea sau prețul, dar simțiți-vă liber să mergeți pe drumul nostru în lucruri precum aroma sau forma, sugerează un nou studiu .

Cercetătorii spun că facem acest lucru pentru a evita stângacia.

Este un scenariu familiar: ieșiți să mâncați cu un prieten și el sau ea comandă o salată Caesar. Alegerea prietenului tău te inspiră să comanzi și tu o salată - doar tu decizi să amesteci puțin lucrurile și să alegi în schimb o salată de bucătar. Acest scenariu se află în centrul unui puzzle de marketing persistent: de ce suntem mai predispuși să ne copiem prietenii în anumite domenii, dar nu și în altele?

Alegeri alimentare și prietenii noștri

Printr-o serie de 11 experimente, Kelly Haws, profesor de marketing la Owen Graduate School of Management de la Universitatea Vanderbilt, și coautorii săi au explorat o serie de nuanțe care guvernează aceste decizii.

În timp ce s-au concentrat asupra alegerilor alimentare, au analizat, de asemenea, un scenariu de caritate pentru a testa dacă concluziile lor s-ar putea extinde și în alte domenii de luare a deciziilor.

În linii mari, avem tendința de a ne potrivi cu alegerile altora de-a lungul liniilor ordinale. Acestea ar putea fi caracteristici numerice, cum ar fi dimensiunea, prețul sau numărul, dar și concepte mai abstracte bazate pe valori precum sănătatea percepută, prestigiul sau autenticitatea.

„Atributele ordinale sunt acelea în care credem în general că există o anumită ordine în care există”, spune Haws. „Deci, cu alte cuvinte, unul este mai bun decât altul.”

„Dacă comandați un con de înghețată dublu, aș putea deduce că aceasta este o ocazie în care sărbătorim sau ne răsfățăm împreună”, spune ea. „Dar dacă comandați un con de înghețată cu o singură bucată, aș putea să mă gândesc:„ Ei bine, ne bucurăm de o delicatese, dar nu vrem să ne lăsăm prea lăsați cu el ”. Și acesta este un caz în care voi alege dimensiunile mai mici. Este mult mai puțin confortabil să nu se potrivească cu acea dimensiune. ”

Nu simțim aceeași presiune pentru a se potrivi cu ceea ce cercetătorii numesc atribute nominale. Acestea sunt caracteristici subiective, cum ar fi forma sau aroma. În experimentul de donație, alegerea caritabilă a servit drept atribut nominal, iar cercetătorii au descoperit că același efect - potrivirea cu sumele donației, dar nu cu caritate - a persistat.

Angajați, de asemenea

Mai mult, Haws și co-autorii ei au constatat că nu ne potrivim doar cu alegerile ordinale ale prietenilor noștri, ci și cu angajații magazinului. La întrebări, participanții care au ales să se potrivească au spus că dorința de a evita disconfortul social a condus deciziile lor.

Haws spune că descoperirile sale pot ajuta managerii să ia decizii mai bune cu privire la modul de a modela alegerile consumatorilor prin semnalizarea magazinului, interacțiunile angajaților și alte indicii.


 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

„Există multe domenii diferite în care aceste atribute subiacente nominal versus ordinal ar putea juca pe piață.”

Despre Autori

Rezultatele apar în documentul Jurnal de cercetare de marketing.

Coautori suplimentari sunt de la Universitatea din Pittsburgh și Universitatea Simon Fraser.

Sursa: Universitatea Vanderbilt


Cărți recomandate: Sănătate

Curățați fructele proaspeteCurățarea fructelor proaspete: detoxifiază, pierde în greutate și redă-ți sănătatea cu cele mai delicioase alimente ale naturii [Volum broșat] de Leanne Hall.
Slăbiți și simțiți-vă sănătos în mod vibrant, în timp ce vă curățați corpul de toxine. Curățați fructele proaspete oferă tot ce aveți nevoie pentru o detoxifiere ușoară și puternică, inclusiv programe de zi cu zi, rețete de gură și sfaturi pentru trecerea la curățare.
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.

Prosperă alimenteleThrive Foods: 200 Rețete pe bază de plante pentru sănătatea maximă [Volum broșat] de Brendan Brazier.
Bazându-se pe filozofia nutrițională de reducere a stresului, care stimulează sănătatea, introdusă în aclamatul său ghid nutrițional vegan Prospera, Triatleta profesională Ironman Brendan Brazier își îndreaptă acum atenția asupra farfuriei dvs. de cină (castron pentru micul dejun și tava pentru prânz).
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.

Death by Medicine de Gary NullDeath by Medicine de Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio și Carolyn Dean
Mediul medical a devenit un labirint al consiliilor de administrație corporative, spitalicești și guvernamentale, infiltrate de companiile de medicamente. Cele mai toxice substanțe sunt adesea aprobate mai întâi, în timp ce alternativele mai blânde și mai naturale sunt ignorate din motive financiare. Este moartea prin medicamente.
Faceți clic aici pentru mai multe informații și / sau pentru a comanda această carte pe Amazon.


y_dieta

Mai multe articole ale acestui autor

Ați putea dori, de asemenea

urmează InnerSelf pe

facebook iconstare de nervozitate iconyoutube iconpictograma instagrampictogramă pintrestrss icon

 Obțineți cele mai recente prin e-mail

Revista săptămânală Inspirație zilnică

LIMBI DISPONIBILE

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

CEL MAI CITESTE

jucător de baseball cu păr alb
Putem fi prea bătrâni?
by Barry Vissell
Cu toții cunoaștem expresia „Ești la fel de bătrân pe cât crezi sau simți”. Prea multi oameni renunta la...
schimbările climatice și inundațiile 7 30
De ce schimbările climatice agravează inundațiile
by Frances Davenport
Deși inundațiile sunt un eveniment natural, schimbările climatice cauzate de om provoacă inundații severe...
făcut să poarte mască 7 31
Vom acționa numai după sfatul de sănătate publică dacă ne face cineva?
by Holly Seale, UNSW Sydney
La mijlocul anului 2020, s-a sugerat că folosirea măștii era similară cu purtarea centurii de siguranță în mașini. Nu toată lumea…
inflația în întreaga lume 8 1
Inflația este în creștere în întreaga lume
by Christopher Decker
Creșterea cu 9.1% a prețurilor de consum din SUA în cele 12 luni încheiate în iunie 2022, cea mai mare din patru...
cafea bună sau rea 7 31
Mesaje mixte: Cafeaua este bună sau rea pentru noi?
by Thomas Merritt
Cafeaua este bună pentru tine. Sau nu este. Poate că este, atunci nu este, apoi este din nou. Daca bei...
este covid sau fân fecer 8 7
Iată cum să știți dacă este Covid sau febra fânului
by Samuel J. White și Philippe B. Wilson
Cu vremea caldă în emisfera nordică, mulți oameni vor suferi de alergii la polen...
pete de salvie, pene și un apărător de vise
Curățare, împământare și protecție: două practici fundamentale
by MaryAnn DiMarco
Multe culturi au o practică ritualică de curățare, adesea făcută cu fum sau apă, pentru a ajuta la îndepărtarea...
schimbarea minții oamenilor 8 3
De ce este greu să provoci convingerile false ale cuiva
by Lara Millman
Majoritatea oamenilor cred că își dobândesc convingerile folosind un standard înalt de obiectivitate. Dar recent...

Atitudini noi - Noi posibilități

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Piața InnerSelf
Drepturi de autor © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Toate drepturile rezervate.