Noile cercetări sugerează că oamenii care aleg rapid dintre multe opțiuni ar putea să o facă pentru a evita să se gândească profund la decizia lor.
Când este timpul să alegeți un film, sunteți mai probabil să luați rapid o decizie sau să examinați meticulos posibilitățile?
Psihologii se referă la cei care caută minim ceva pentru a ajunge la o alegere adecvată drept „satisfăcător”. Între timp, „maximizatorii” caută exhaustiv ceea ce ar putea fi considerat opțiunea perfectă.
Studii anterioare care explorează ambele strategii după realizarea unui alegere prezintă adesea satisfăcătoare ca o alternativă mai sănătoasă din punct de vedere psihologic și chiar ceva la care să aspire.
De ce nu? A petrece cam atât de mult timp alegând un film cât este nevoie pentru a-l viziona pare a fi realitatea agonizantă a cuiva incapabil să aleagă dintr-o constelație de opțiuni.
„Am putea presupune că maximizatorii au o experiență negativă în acest moment, obsedând de alegerea perfectă. Dar pare a fi satisfăcătorii ... ”
Dar noile cercetări de la Universitatea din Buffalo care au măsurat răspunsurile cardiovasculare în momentul luării unei alegeri, mai degrabă decât ulterior, sugerează contrariul: satisfăcătorii se simt incapabili și ceea ce pare a fi o certitudine rapidă ar putea fi în schimb o apărare împotriva faptului că trebuie să se gândească prea profund la alegerile care le sunt prezentate.
„Am putea presupune că maximizatorii au o experiență negativă în acest moment, obsedând de alegerea perfectă. Dar pare a fi satisfăcătorii - și ar putea fi motivul pentru care sunt mulțumiți ”, spune Thomas Saltsman, cercetător în psihologie și autor principal al lucrării din jurnal. Psihofiziologie.
Am gasit dovezi ca, in comparatie cu maximizatori, satisfacatori au prezentat raspunsuri la amenintari cardiovasculare in concordanta cu evaluarea ei insisi ca fiind mai putin capabili de a gestiona alegerea lor in acest moment.
Descoperirile rup cu înțelepciunea tradițională. Implicațiile sunt relevante nu doar pentru luarea deciziilor de zi cu zi, ci vorbesc și despre modul în care oamenii abordează alegeri semnificative, potrivit coautorului Mark Seery, profesor asociat de psihologie.
„Oricine a avut experiența maximizării și s-a gândit la energia și stresul economisit prin satisfacție ar putea dori să regândească această poziție”, spune Seery. „Există un moment și un loc pentru satisfacție, dar oamenii care o fac ca o apărare împotriva agoniei de alegere s-ar putea să nu fie pregătiți să ia decizii critice atunci când trebuie.”
Folosind un eșantion de 128 de participanți, cercetătorii au evaluat mai întâi stilul de luare a deciziilor fiecăruia (maximizare vs. satisfacție), înainte de a le prezenta 15 profiluri personale online și cărți de însoțire cu detalii biografice conexe. Participanții au avut la dispoziție trei minute pentru a-și alege persoana sau partenerul „ideal”. Ulterior, au raportat decizia lor.
Spre deosebire de studiile anterioare, cercetătorii au măsurat răspunsurile cardiovasculare pentru a înțelege mai bine experiențele psihologice ale participanților în timpul alegerii lor, o metodă pe care Saltsman și Seery au folosit-o în lucrările anterioare. În special, s-au concentrat asupra modului în care oamenii experimentează două dimensiuni motivaționale cheie numite angajare în sarcină și provocare / amenințare.
Implicarea sarcinilor descrie cât de mult îi pasă oamenilor de ceea ce fac, după cum este indicat de cât de tare și de repede pompează inima. Provocarea / amenințarea abordează cât de capabil și încrezător se simte cineva în momentele de stres. Încrederea (provocarea) determină dilatarea arterelor, o stare cardiovasculară mai eficientă decât amenințarea sau lipsa de încredere, care determină constricția arterelor.
Saltsman spune că echipa nu a găsit dovezi că maximizatorii și satisfăcătorii difereau în ceea ce privește angajarea sarcinilor sau cât de multă importanță au acordat deciziilor lor.
„Ceea ce am constatat este că satisfăcătorii au prezentat o amenințare mai mare”, spune el. „Prezintă o viziune nouă despre satisfacție, una care este mai defensivă, incomodă și de natură reacționară, mai degrabă decât ușoară, utilă și lipsită de griji.”
Saltsman spune că satisfăcătorii pot căuta minim prin opțiunile lor nu pentru că sunt mai puțin deosebiți sau pur și simplu le pasă mai puțin de alegerile lor decât maximizatorii, ci pentru că se simt incapabili de alegere din atâtea opțiuni.
„În cele din urmă, indiferent dacă suntem privitorul Netflix care se mulțumește rapid cu comedia romantică șchiopătată, dar care se derulează la nesfârșit prin lista sa de oferte fără fund cu opțiuni de conținut, este important să apăsați ocazional butonul de pauză și să ne întrebați de ce ne apropiem de această decizie. așa cum suntem ”, spune Saltsman.
Despre Autori
Thomas Saltsman, cercetător în psihologie și autor principal al lucrării și coautor Mark Seery, profesor asociat de psihologie; Universitatea din Buffalo
Cărți care îmbunătățesc atitudinea și comportamentul din lista celor mai bine vândute Amazon
„Obișnuințe atomice: o modalitate ușoară și dovedită de a construi obiceiuri bune și de a le distruge pe cele rele”
de James Clear
În această carte, James Clear prezintă un ghid cuprinzător pentru a construi obiceiuri bune și a le înlătura pe cele rele. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului, bazate pe cele mai recente cercetări în psihologie și neuroștiință.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Dezbrăcăți-vă creierul: Folosind știința pentru a trece peste anxietate, depresie, furie, tulburări și declanșatoare”
de Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN
În această carte, dr. Faith Harper oferă un ghid pentru înțelegerea și gestionarea problemelor emoționale și comportamentale comune, inclusiv anxietatea, depresia și furia. Cartea include informații despre știința din spatele acestor probleme, precum și sfaturi practice și exerciții pentru a face față și a vindeca.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Puterea obiceiului: de ce facem ceea ce facem în viață și în afaceri”
de Charles Duhigg
În această carte, Charles Duhigg explorează știința formării obiceiurilor și modul în care obiceiurile ne influențează viața, atât personal, cât și profesional. Cartea include povești despre indivizi și organizații care și-au schimbat cu succes obiceiurile, precum și sfaturi practice pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Obișnuințe mici: micile schimbări care schimbă totul”
de BJ Fogg
În această carte, BJ Fogg prezintă un ghid pentru crearea unei schimbări durabile a comportamentului prin obiceiuri mici, incrementale. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru identificarea și implementarea obiceiurilor mici care pot duce la schimbări majore în timp.
Click pentru mai multe informatii sau pentru a comanda
„Clubul de la 5 dimineața: stăpânește-ți dimineața, ridică-ți viața”
de Robin Sharma
În această carte, Robin Sharma vă prezintă un ghid pentru maximizarea productivității și a potențialului dvs., începându-vă ziua devreme. Cartea include sfaturi practice și strategii pentru a crea o rutină de dimineață care să vă susțină obiectivele și valorile, precum și povești inspiratoare ale unor indivizi care și-au transformat viața prin trezirea timpurie.
s
